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雷汉辉没有上过大学，但他却有着敏锐的眼光和超前的思维，在加拿大和美国创造了从摆摊卖菜到地产富商的传奇经历。 雷汉辉1936年出生于广东中山南区渡头村的一个华侨家庭。在他15岁的那一年，来到了加拿大的维多利亚市与父亲团聚。当时，父亲正从事着蔬菜买卖生意，每日天还未亮，就开着小货车，载着新鲜的蔬菜沿街去卖，直到深夜才能回家。为了减轻父亲的负担，雷汉辉高中还没毕业，就与父亲一起干起了上门推销蔬菜的生意。 雷汉辉：(那时)心情不怎么好，人家去读书，而你要去挣钱。但那时个候我知道的英文不是很多，刚到这里两三年，认识的英文不是很多，所以说得也不多。 经过一段时间的努力，雷汉辉慢慢摸清了蔬菜生意的经营方法，加上与客户沟通多了，生意逐渐好了起来。营业额从开始的每天几十元的收入逐渐增长到300多元。 雷汉辉：说话的时候要有礼貌，要说些好听的，嘴巴要甜一点。而且一定要忠实，做我们这行对客户一定要忠实，商品不好就不要卖给他们。 生意上开始略有盈余的时候，雷汉辉像许多早期的华人一样，生活过得非常节俭，不舍得轻易把钱花掉，而是一点一点地把辛苦赚来的钱储蓄起来。这样，一年下来，他就有了2000多元的积蓄。 雷汉辉：“我们华侨来到美国之后都是这样的，要节俭，赚一块钱存五毛。不像西方人，赚一块钱可以花掉一块多，先用未来钱”转眼间，雷汉辉从事这种上门推销蔬菜的生意已经有4年多了。20世纪60年代初期加拿大汽车逐渐普及，人们可以自己开车到大商场购买商品。 看到这种情况后，雷汉辉知道他的生意将会被市场淘汰，于是他果断转行。他用8000多元买了一间经营不善、只有30多平方的杂货店。 雷汉辉：开始的时候只卖一些罐头，当时杂货店面积很小，我接手之后就把杂货店扩张了。增加了食物、肉类、瓜果、花卉等。一年之后生意做得非常好。 雷汉辉在24岁那一年，来到了美国旧金山探亲。相比于加拿大的维多利亚市，旧金山具有良好气候和充足的人流。他敏锐地意识到，旧金山是一个做生意的好地方。于是他毅然决定和妻子移民美国旧金山寻求发展。有着经营杂货店经验的雷汉辉很快就在旧金山东湾区菲蒙市的接手了一家杂货店。凭着薄利多销的经营理念，他在菲蒙市的这间杂货店连续经营了10年，并且获得了成功。而雷汉辉却是一个不安于现状的人，他决定向新的领域挑战，转行从事地产业，而这一重大抉择，却是源于他儿子对他所说的一番话。 雷汉辉：我儿子这样对我说：“在他10岁的时候，说他的一些朋友，人家的父母每个周末都带他们出去玩。我却总是要到杂货铺，对他的生活就不同了。”我的人生，童年的时候也是很辛苦。所以我卖了杂货铺再去给人打工，一个星期有一两天休息，这样就多点时间陪他(儿子)。但是自己打工的时候心里非常难过。(为什么)。因为以前自己是老板，现在却要去打工，在别人看来。这与失败是一样的。 为了给孩子一个幸福的童年，作为父亲的雷汉辉始终认为改行是值得的。在选择新的行业的时候，一位朋友把它引进了地产中介行业。或许是有了早年上门推销蔬菜时频繁地与人沟通的基础，雷汉辉很快就摸清了这一行业的规律。 雷汉辉：刚开始的时候我到华人圈子里找生意，因为有很多新华侨不会英文。什么都依靠你，有什么事情都找你，子卖出去之后还打电话找你，说这样不好那样不好，你就要帮他 越是接触地产中介这一行业，雷汉辉就越觉得这一行非常适合自己。他确立了与客户做朋友的理念，不停地拜访发展新客户，业务成绩第一年只有2000多元，但第二年就开始飙升，全年的成交额，创造了所在公司成立25年来的个人新纪录。 雷汉辉：这张是我最大的一张支票(复印件)64968元，公司给我的佣金，那张是我一年卖了200万元的业绩奖状。现在很容易，以前就很难。 天道酬勤，有了一定经济基础的雷汉辉，就成立了自己的地产公司。经过了20多年来的发展，如今已经成为了旧金山东湾区的一间规模较大的地产公司。当年打工的小青年，经过打拼，现在已经成为了一名出色的管理者。 雷汉辉：对待员工要像对待朋友一样，要与他们做朋友，而不是老板与伙计的关系。你对他们好一些，他们也会对你好一些。 凭着独到准确的投资眼光，雷汉辉的地产生意发展得相当顺利。在创立了第一间地产中介公司以后，他又先后创立了加州第一联合贷款公司和加州蓝带实业投资公司，而且都亲任总裁。目前他总共投资拥有五个农场，总面积超过6000英亩，成为了一名杰出的地产华商。 雷汉辉：我的地方就在上面，写着"Niles"那个山头就是我的。 从2000年开始，事业有成的雷汉辉把主要的精力放到了中美友好交往事务中来，并担任了旧金山东湾区中国国庆委员会的执行主席。虽然在海外生活了55年，今年已经是古稀之年的雷汉辉，却始终惦念着他的故乡广东中山。 从在加拿大维多利亚市上门推销蔬菜这种小生意做起，到目前成为美国旧金山地产界的知名华商，雷汉辉在商界的奋斗历程，充分体现了海外华商聪明灵活、勤劳节俭、爱国爱乡的优良品格。而正是由于具备这些优秀品质，华人才能象一颗异常顽强的种子，在异国他乡的土地上生根发芽、开花结果，生生不息。 (来源：央视国际) (责任编辑：黄芳)
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