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一开口还价就还六七万 杭城购房者心态从容了
浙江在线04月01日讯王石说房价到拐点了，等几年再买；潘石屹和任志强说别听王石的，房地产基本面很好，要买还得趁早；吴敬琏说我同意王石的观点……从去年年底以来，关于房价的说法一个接一个，都是专家、都是大腕，各有各的道理，听谁的？
另一方面，据杭州市工商局企业注册处工作人员的统计，今年1—3月，杭州地区共有7家房地产开发公司登记注销，其中4家在余杭、两家在萧山、1家在富阳，有3家属于分支公司。这些公司的注销原因不明，仅从这个数据来看，房地产行业的整体状况也“说不清”。
房价拐没拐，降不降，难有定论。普通百姓想不了那么深远，他们更关心，我要买的房子多少钱一平方米？不过，有购房需求的人，看房买房的心态或多或少已经受到了各方消息和论调的影响，逐渐趋向理性与平和。
新盘
从“只给5分钟”到慢慢考虑
杭州白领小顾，曾在去年年中某楼盘开盘之际亲历了连夜排队抢购的场面。据她回忆，排了20多个小时队之后，好不容易轮到她选房，剩下的房源已经不多，户型都不太让她满意。但售楼小姐说，只给5分钟时间考虑要不要买，要哪一套，然后就轮到下一个了。小顾火速与父母、男友通电话征询意见，两三个电话打下来，5分钟已经用完。来不及多作比较，小顾匆匆订下了一套房，总价接近100万元。回想起这“限时抢购”的过程，小顾说感觉“就像买大白菜一样”。“买白菜都要挑挑捡捡，买房那么大事，预支了我十几年的收入，却没让我好好挑挑，连想一下的时间都没有。房子是买了，但想起来真是太不甘心啊。”
时过境迁。同属白领队伍的小俪和她的男友在看了无数个楼盘、搜集了无数份资料之后，终于锁定了滨江一个楼盘，首付款筹集到位，万事俱备，就等着开盘的时候出手了。
跟大多数有结婚计划的年轻人一样，小俪买房是为了成家。从去年10月份开始，小俪就忙着四处看房了。从城北到市中心，再转战滨江，小俪几乎把杭州的新楼盘基本摸了个遍。
小俪开始看房的时候，楼市正从暴热逐渐转入“冬歇期”。“我们看房的时候，很多售楼处、销展中心都不是很火爆，但也不能说冷清，三三两两总是会有人进来。不过确实可以感觉到，跟去年上半年比，11月份开始很多新楼盘没有原先那么抢手了。”小俪记得，城北有个楼盘，去年5月一期开盘均价是7000多元，9月份二期开盘均价是9000多元，几乎都是一抢而空，到了12月底三期开盘的时候均价飚到了1.3万元，卖得却很慢。这倒让小俪很高兴，因为她不用着急作决定，可以一家一家地比较过来，有充足的时间考虑。
虽然感受到了楼市的变化，但这并没有影响小俪近期买房的打算。“我对房子降价，期望值并不是很高。我觉得刚性需求还在，像我们这些从外地到杭州的，肯定得买房子。急着想结婚的人不用说，哪怕是暂时不结婚的，也希望能早点安家，租个房子搬来搬去总是很烦的。现在房价没有出现什么下跌的迹象，当然也没有疯涨，我感觉基本上还是比较平稳的，应该不会有太大的起伏。所以该买就买了。”
看到合适的再出手也不迟
从去年5月份开始，在杭州某事业单位工作的蔡小姐就拉着男朋友到处看房了，两人打算2007年把小家安置好再把婚结了。谁料一看就看了好几个月，杭州的各大楼盘差不多都能如数家珍了，房产中介经纪的名片也积了一大摞，但价格合适的周边环境又不喜欢，地块户型中意了价格又超出了预算。几经折腾，蔡小姐买房的热情连连受挫。好不容易看中了城西某小区一套120平方米左右的房子，但两口子觉得价格有点吃不消。“1.3万元一平方，太贵了。在这样的高位买进，总觉得有点亏。”左右掂量，蔡小姐还是决定再忍忍。
转眼到了10月份，酒也摆了，婚也结了，在外面租房过日子也不是那么一回事。好在蔡小姐是杭州人，新婚的两口子就索性搬过去，暂时跟父母一起住。
“我们俩工作都才一年多，收入不高开销又大，根本存不了钱，买房子完全得靠家里，还是得慎重。这段时间，市场也没有去年那么疯狂了，我们想再观察观察。”蔡小姐笑道，反正现在已经在爸妈家住下了，索性就慢慢来，看准合适的再出手也不迟。
在走访了杭城数家售楼处和销展中心后，记者发现，最近虽然看房者不断，成交量也还算可观，但与几个月前不同的是，大部分售楼处秩序井然。在下沙几个楼盘的售楼现场，看房买房的人虽然也比较多，但大多显得从容不迫，而售楼处的工作人员也比较热情，会非常耐心地推介楼盘，对于客户咨询的各类问题，都解释得较为详尽。
也许，这才是比较正常的销售景象，用句当下房地产界比较时髦的话说，市场开始出现了理性回归。
买房需求正在逐渐释放
昨天上午，记者走进“我爱我家”武林店，看到的中介经纪人个个都忙着——打电话、招呼客户、整理资料……营运部二组主任梁飒告诉记者：“这几个月，二手房买卖的客户量还是比较多的，成交也相较年前略有回升。市中心、学区房等稀缺房源的需求量比较大，周边郊区的房源需求量有所下降。去年年末房源要相对少一些，但今年春节后就挂出了一大批房子。”
“我爱我家”杭州总部市场研究中心经理周包军分析：“去年11月份之后，市场的观望气氛确实比较浓。很多客户都在等着年后市场走势明确了再买房卖房。房东也不急着挂出来，想看看年后市场会不会回暖。所以，1月份二手房成交量不是很高。但春节后这段时间，情况要乐观一些，近段时间的房源还算充裕。需求量也还可以，尤其是婚房、学区房的需求比较大，感觉去年年末压抑的需求正在逐渐释放，市场仍有余地。”
跟房东谈价钱比以前容易了
今年一季度二手房市场新动向中，另一个比较明显的变化是：买家跟房东谈价钱要比以前容易多了。
“以前，一般一套总价100万元左右的房子，买家一般都会还四五万元，房东再坚持一下，双方各退一步，最后的成交价一般会减掉3万元左右。但现在不一样了，很多买家的还价幅度都比较大，一开始谈就会还六七万元。”类似的情况，梁飒近来碰到了不少。
对此，周包军也有同感：“去年，房东都是很牛的，经常挂出一个价就咬定是底价，要就要，不要拉倒，碰到还价的有些房东干脆理都不理。但现在房东愿意跟你谈价钱了，买家还价的余地也比以前大一些。”
据周包军介绍，春节后的这段时间，买卖双方心理价位的差距在缩小。“年前，可能很多房东对售价的预期会比较高，挂价虚高明显。像去年11月份，有一些成交价在1.3万元/平方左右的房子，被挂到1.4万元甚至1.5万元，同类型房子的挂价高低不一，差距也比较大。现在，类似的房子一般就挂1.3万元多一点，同类型的房子挂价也开始趋于一致。”周包军的总体感觉就是，近段时间，房东出价比较理性和平稳，开始接近正常的市场价，虚高的现象少了很多。
分析
买房心态受政策面消息面影响
就今年一季度购房者心态逐渐趋向理性平和的现象，记者采访了浙江大学房地产投资研究所所长赵杭生。赵杭生认为，现在大家买房子不急了，有些持一定的观望态度，主要是受到了政策面、消息面的影响。
“广州、深圳频频传出房价下跌的消息，前些日子万科的楼盘又在局部地区降价，这些因素可能会影响到老百姓的购房心态。”
另外，赵杭生还指出，“限价商品房”等政策的相继推出，对未来的房价或许会有一定的影响，一部分需求可能分流，市场的一部分压力得到减轻，这样房价的涨幅就有可能趋缓。这些政策对现阶段的影响就是，老百姓会对未来的房价有一定的心理预期，购房节奏可能会放慢。
来源：浙江在线-今日早报作者：甘恬黄文广
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