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供应商拿出价格一般比市价低15%至30%
国内最大的团购组织齐家网6月1日在天津举办第一届大型建材团购活动,这个越来越大的团购圈集聚起了旺盛的人气,吸引了愈来愈多的装潢建材供应商的参与,团购活动当场砍出的超低“团购价”明显低于任何市场价。“网络团购”这个刚刚兴起的营销渠道有着非同小可的吸纳能力,同时也引起了各方的关注。
砍价狠:供应商都遭联合压价
记者日前在和平区南市旅馆街华富宫一楼,现场体验了由齐家网举办的第一届建材团购活动的气氛。下午1时,记者进入约有550平方米的“砍价大厅”时,已经座无虚席,走道上也站满了人,前面更有不少供应商代表围观站着,大厅内足有600多人。早到的,每人可以获得一本专门为当天团购活动印制的足有130多页的“导购手册”。
齐家网的“杀价师”、在论坛上自称“麦田”的砍价师主持了砍价会。据现场举手统计,约80%的人是第一次参加这次活动,80%的人为二三十岁的年轻人,他们都是从网上获得的活动信息,目的性很强,都是急于采购装潢建材商品的人。
砍价会正式开始后,主持人将相同大类商品的供应商代表请上来,分别让他们报出商品的团购价,然后鼓动会场的团购网友们压价,如果压不到理想的价格就被PK下去,请另一家供应商代表上来报价,再鼓动压价。被PK下去的供应商代表还会有机会再上来,再次上来的供应商只有选择“投降”,只有继续被压价一条路。
西门子开关的代表说,西门子远景系列今天的团购价全部打6折,而西门子开关在超市的价格是标价的8.5折,即使在西门子专卖店,也只是标价的7折。这位代表的话音刚落,主持人就问,大家答应不答应6折?下面随即就响起了“不答应”的呼声。主持人说,今天购买开关的请举手,结果满场的人几乎都举起了手。主持人问西门子开关的代表,“4.8折行不行?”“对!4.8折!”全场的人都附和着主持人。西门子的代表连忙表态,4.8折肯定不行,这位代表立即被主持人禁言,主持人说能不能做,只说能或者不能,多说一句废话就扣一个点,西门子代表只好点头妥协.主持人又说,单开做特价,一元一个做不做,西门子代表坚决摇头,网友狂呼,主持人说,要不做限量,你看每户几个好?8个?10个?最后,在全场的压价声中,西门子代表无奈,表示愿意每户5个。
砍价会进行了几个小时,先后有34家品牌供应商上台PK,几乎所有的供应商代表上来后都遭到了主持人与现场网友们的联合压价,供应商最后开出的价格一般比建材超市、家电卖场低15%至30%。主持人砍价水平之高、手段之辣,真让记者开了眼界。
不过,不少供应商还是心有余悸地表示,今天的团购价不能让百安居、好美家等建材超市知道,否则要被罚款的;有的供应商在价格上不敢松动,而采取送券、送礼品的方式给网友们优惠;有的供应商则不敢上来与网友们面对面砍价。
交易旺:网友现场下单踊跃
记者在砍价大厅旁的550多平方米的交易厅里看到了另一番景象。在水管、开关、移门、橱柜、厨房电器、地板、油漆、卫浴等100余家品牌供应商现场摊位前,多数都挤满了陆续从砍价大厅过来的网友,场内的拥挤程度决不输给任何一家举行折扣活动的商店。网友们纷纷根据自己的需要和对品牌的喜好,到各个摊位下单订购商品。许多单品的订单数都打破了门店单日销售的历史记录。该活动还号召商家拿出每单10元进行赈灾募捐。
6月28日齐家网第二届大型建材团购会,活动地址:天津市和平区南市旅馆街华富宫,咨询热线:28208250 28208251。