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来自天津市国土资源和房屋管理局公布的统计数据显示,该市今年9月成交面积仅相当于去年同期的四分之一。
“即使全球经济四季度不会继续恶化,并在明年开始复苏,天津楼市最快也要等到明年年中才可能开始回暖。”10月14日,天津中原房地产顾问公司投资咨询部经理高成对本报记者说。
成交量回到5年前
此前,高成还乐观地认为,目前经济形势虽不是很好,但与广州、深圳和东莞地区的楼价“跳水”所不同的是,环渤海经济政策刚则正式启动,天津是最大受益城市。“产业正在高速发展,建设处于加速期,天津楼市或可一枝独秀。”
令他没有想到的是,“楼市寒冬”还是袭卷至天津。“从我了解的数据,从8月开始,成交量同比就开始下降了五成之多。”高成透露。
数据显示,9月,天津全市商品住宅成交面积32.77万平米,同比下降74.2%。“十一”黄金周成交水平则仅占节前的1/3。天津楼市的成交量已回到5年前。
除了成交萎缩,天津房价也在下滑。高成指出,天津中心区域虽相对坚挺,例如万科的霞光道5号、招商地产的一些高端项目都不肯降价,但外围区域降价已比较明显。“外围区域的一些楼盘是越降越买不动。”
一位不愿透露姓名的业内人士指出,天津房价其实是“名誉上涨”,“根据数据,今年1至9月,天津商品住宅交易均价同比名誉上涨5.8%左右,而同期CPI水平7%,也就是说今年1至9月房价实际上下降了1.2%左右。”
高成认为,天津楼市的价格或将还有下调,但幅度已不会太大,成交量则仍会比较低迷。“调整不会是一个季度就能调整到位。即使全球经济今年四季度不会继续恶化,天津楼市的回暖至少也要等到明年年中。”
“过冬”招数
房子难卖,日子难过。现在的问题是房企怎样“过冬”。最为常见的主是降价。
“在天津,万科和富力最早带头降价。”高成说。此后,天津外围区域的房价开始松动。
那位不愿透露姓名的业内人士指出,虽然天津还没有猛降两三成的情况,但打折已比较普遍,折扣较多的有10%,一般的也有5%。
高成向记者透露,目前,天津市场出现了一种“封盘过冬”的现象。“所谓‘封盘’就是暂时不对外销售,甚至一些未使用的土地暂时不开发。采取这种方式过冬的开发企业普遍资金相对充裕,如港资企业以及新加坡企业。”
记者在调查中发现,还有一种“封盘”行为出现在一些前期高价拿地,如今价格又卖不起来的楼盘当中。如金地和深振业在天津河东区拿下的两个地块,平均楼面价在6000元-8000元之间,这个价格几乎与目前同地段的房屋售价持平。用当地一位开发商的话,“怎么开盘?没法开盘。”
除了传统营销以及目前降价的应急营销之外,天津房企也开始打起了比拼客户忠诚度的终极竞争,其中一个典型的例子就是泰达建设旗下格调地产所推出的“无理由退房”。
格调地产总经理华志忠向记者介绍,客户忠诚度所表现出来的重复购买,向上销售,交叉销售,以及通过口头传播和潜在客户对企业文化的认可,将带来辐射能力更大的“链式销售”。华志忠想通过这种方式向市场证明自己产品的品质以及保值增值能力。“为了让消费者‘不退’、‘少退’,开发商自身必须专注于产品,并合理定价。”华志忠并不赞成单纯的“价格战”。
据记者了解,格调地产为保证“无理由退房”真正落实到位,并减少开发商大规模退房事件所带来的资金压力和消费者购房风险,格调地产还专门与天津津房置业担保股份有限公司达成担保合作协议。协议中明示,如格调地产无能力履行“无理由退房”承诺时,津房担保将向购房人承担全部责任。
据记者得到的最新数据显示,正是有了“无理由退房”承诺,格调地产仅竹境一个项目上月的销售就达150套,虽然受理退房20余套,但销售业绩已是行业居先。