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“金龙鱼”5升装调和油只卖57元，“福临门”花生油只卖90多元，食用油真便宜了。
华润万家超市食用油采购销售部潘经理告诉记者，今年六七月份时5L装的调和油价格是70多元，后来价格逐步下跌，现在只卖到50多元。而5L的花生油价格也从110元左右降到目前的90多元。沃尔玛超市相关负责人陈卓表示，近两个月来超市内大豆油售价的降幅在13%左右，调和油价格降幅为11%，其他食用油也都有近10%的降幅。尽管经销商采取了多种促销手段，但由于销量略有增加，但是由于价格下降幅度过大，公司的销售额还是出现了大幅减少。
国际食用油价跌
经销商受到拖累
受到8月和10月的降价影响，刘先生自营的公司今年损失不小，而近期无论是大豆油、花生油、葵花子油等价格都创出了今年以来的新低。
据了解，目前国内食用油价是与国际相接轨的。今年三四月份以来，部分国家食用油生产成本降低，使得国际食用油价格下降，“别人降价，我们也不得不跟着降，否则贵的油肯定没人买。但别人降价是因为成本降低，而我们的成本却没有降低。”刘先生告诉记者。谈及今年的亏损程度，刘先生则表示“不便透露”。
多手段保销量
销售额仍大幅缩水
8月份，刘先生经销的大豆油、花生油、玉米油等系列的食用油销售价格整体下调了10%；之后的10月份又通过促销手段，下调食用油价格8%到10%。而时至今日，短短4个月时间内刘先生经销的食用油价格下调幅度达到20%。
“一般老百姓不会大量囤积食用油，在我们促销力度很大的时候，顾客最多一次也就买两大桶。并且，一桶油就够一家人吃好几个月的，可以说降价虽然增加了销量，但是幅度非常有限，根本抵消不了降价带来的那部分损失。”无奈之下，刘先生只好用尽了能想到的所有促销手段。虽然销量略有增加，但是由于价格下降幅度过大，公司的销售额还是出现了大幅减少。
无奈自救
经销商转变销售模式
为了应对降价，刘先生的公司不得不针对销售模式进行调整。从4月份食用油价格开始下跌时起，刘先生不得不开拓起终端销售渠道——将油直接销售给粮油店、超市、社区商店，将销售做得更加精细。
“二级批发商对油价很敏感，一旦价格发生波动，他们就很可能不进我们的油，这样我们的销售完全被牵制。”刘先生表示：“而像超市、社区商店等终端销售商相对而言对油价不那么敏感，因为无论价格如何消费者肯定是要吃油的，这些终端销售商肯定是要进货的。”据了解，采用终端销售后，从一定程度上缓和了由于价格下降给刘先生公司带来的销量和销售额的损失。
食用油价格下跌
带来整顿经销商价格契机
据了解，刘先生经销的品牌在天津共有十几个经销商，在食用油价格出现下跌之前，各经销商的具体零售价格都由各自决定，这样不可避免就会出现各经销商价格不统一，经销商掌控市场，部分经销商操纵价格的情况。
食用油价格出现大幅波动之后，刘先生所在公司决定由公司掌控市场，对价格进行统一规范，对食用油的零售价规定统一价格。
据悉，降价潮不仅给食用油经销商带来一定的影响，对超市等环节也有一定的损失，天津某超市采购部人员告诉记者，今年3月的时候由于担心食用油价格会进一步上涨，因此超市囤积了一批调和油，谁知后来油价不断下降，“这让超市损失不小。”
刘先生告诉记者，在这场降价潮中，不少超市改变了从前一次性进大批货的采购方式，转向多次、少量进货的采购方式。“毕竟一直在降，早进货就意味着可能是高成本。”
眼下离春节越来越近，国内某知名食用油天津分公司销售总经理刘先生表示，春节前应该会略有上涨。按照惯例，每到年前食用油价格都会有小幅上涨，因此，消费者可以提早购买食用油，早些购置年货。
金融危机
拉低食用油价
北京中期期货公司天津营业部苗冠锋分析，食用油价格下跌主要有三个原因。
第一，去年底和今年年初油脂价格的暴涨，导致大豆和豆油进口量大幅增加，再加上今年国内大豆增产500万吨，使国内油脂供应加大，对油脂厂商来说经营压力明显增大，这就促使了零售市场价格的回落。
第二，国际金融危机爆发使投资者对经济前景担忧，使得国际范围商品价格整体回落，也导致国际国内大豆原油和棕榈油的价格大幅下跌，大豆原油现货价格已经由年初的每吨17000元下降到每吨7000元左右，棕榈油也由年初的每吨13000元下跌到现在的每吨不足5000元。
除此之外，国际原油价格的回落也间接地降低了豆油和棕榈油在生化项目方面的需求。目前国际原油已由最高每桶147美元跌破了50美元。原油价格下跌，影响了生化油脂的替代需求。
而且在经济预期下降期间，投资者买涨不买落的心理也抑制了油脂市场的价格回升。
对后期走势，苗冠锋认为，由于原油在50美元有较大的支撑，目前油脂现货市场价格开始有所稳定，未来面临元旦、春节等传统假期，食用油需求的旺季到来，价格将会有一定的反弹，但反弹空间将不会太大。
