李树光。

　　今年45岁的李树光是西青区辛口镇小沙窝村一个普通农民，这位庄稼汉每年要带沙窝萝卜参加各种农交会、展览会几十场，到处去推销村里的特产——沙窝萝卜。这不，今年该村农民栽种的沙窝萝卜，还没出大棚就“卖出”300多万公斤，不仅让沙窝萝卜摆进了北京的五星级酒店，还漂洋过海出口海外。

　　奔赴交易会忙签单

　　走进西青区辛口镇小沙窝村的曙光沙窝萝卜专业合社种植基地，上千亩大棚栽种的沙窝萝卜即将进入采收期，李树光正带着北京客商参观该村的沙窝萝卜种植基地。“这些萝卜早就被订购了，一点也不愁卖！”李树光指着大棚里的萝卜说，这得益于合作社实施的“萝卜开会”营销方式，萝卜还没出大棚就卖得相当火！

　　几个月来，李树光带着萝卜样品奔赴全国参加吉林农博会、山东潍坊萝卜展销会、青岛绿色农产品交易会，忙个不停。“开会”一结束，他也随身带回一摞订单。从年初到现在，他带领合作社成员参加了各种展销会20多次，共签了300多万公斤的订单，仅9月份在长春举办的第七届国际农交会上，就与延吉边贸公司签了100万公斤，沙窝萝卜首次出口。

　　合作闯市场见成效

　　“在小沙窝村，我们家祖祖辈辈都栽种沙窝萝卜，到我这一代已是19代了。”李树光是小沙窝村曙光沙窝萝卜专业合作社的社长，谈到近几年沙窝萝卜闯市场过程，李树光感慨不已。前些年，由于假冒产品充斥市场，加之品种退化，农民无力抵御自然灾害和市场风险，一家一户自顾自地种萝卜，方法传统、设施落后，相互压价的现象屡有发生，曾致使沙窝萝卜遇到了前所未有的窘境。

　　2007年9月份，李树光组织成立了曙光沙窝萝卜合作社，“成立之初，就是6户人家，栽种了10多亩地沙窝萝卜。不过，合作社实行统一种植、统一包装、联合找市场，获得了消费者的认可，团购的明显增多，一次就订了几百箱，每斤价格比散卖高出2至3毛钱。”“抱团”闯市场的效益显现，第二年合作社发展到46户，沙窝萝卜种植面积达100多亩。

　　销售渠道全面拓宽

　　成立沙窝萝卜专业合作社之后，在市农科部门的帮助下，合作社对沙窝萝卜实施了规模化生产，同时采取无公害的种植方法，每个地块都建立管理档案，每个环节均记录在案，由专人负责；收获的产品每个箱子里都装有一张“质量追踪卡”，卡里显示有种植户的编号、栽种地块编号及产品等级。通过标准化种植，打响品牌。

　　李树光告诉记者：“今年，沙窝萝卜进入五星级酒店餐桌，另外，还实现了‘农超对接’，将有100万公斤沙窝萝卜进入北京8家超市。”