天津北方网讯：五月，随着新政带来的观望情绪进一步蔓延，天津楼市结构也在发生巨大变化。由刚需人群中分支而来的“首房人群”成为各家开发商争夺的重点，90平方米成为市场分水岭，依据新政为市场面带来的影响，开发商作出了不同的调整。

　　定价谨慎

　　瞄准本地首房族

　　新政的精准狙击使天津市场外地购房者的挤出效应十分明显。6月即将开盘的松江城统计分析，新政颁布前外地购房者的来电咨询占比达20%，而新政后这部分外地投资型用户的问询度急剧下降。松江城项目经理齐永超告诉记者，本地刚需人群目前已经是各大开发商的争夺重点，市场的竞争已经从产品竞争转向为人群竞争，而松江城的开盘价格也会依据市场的变化进行合理的定价，以期完成销售节奏和销售业绩的平衡。

　　差别营销

　　90平方米再成分水岭

　　90平方米、一成首付、一道无形的分水岭。90平方米以下首套置业者偏好于功能紧凑型、低总价房源，但其对价格极为敏感，重树信心将成为此类客户营销的突破点。开发商虽不愿下调价格，但价格折扣、VIP卡抵房款、送空调、团购价、特价房等政策层出不穷。而90平方米以上首次置业者较为关注户型的功能性和舒适性，赠送空中庭院、露台、入户花园、凸窗等创新房源既满足消费者需求，又塑造项目营销亮点。

　　雕琢产品

　　高端产品精中求金

　　高端物业在新政下也采取了积极的应对姿态，中惠熙元副总经理梁岚表示，天津高端的购买力是一直存在的，而别墅产品的稀缺性也决定了其投资价值的稳定，新政下虽然别墅产品受到了一定的冲击，但是精益求精的产品仍然可以站稳市场。中惠熙元在团泊湖打造的别墅项目投注了更多的精力在室内空间设计上，主打产品概念SUV式别墅，着眼于每户空间的利用以及生活方式，力争通过产品力赢得市场。

　　聚焦中产

　　成熟房企看长远

　　知名房地产企业复地相关负责人则表示，宏观政策会带来市场短期波动并影响到客户的心理预期，但从长期来看，政府和企业都在为整个行业向健康成熟的市场方向发展而努力。复地认为本轮宏观调整意在引导市场往刚性需求为主的良性方向发展，这与复地以中产阶级自住为主的产品定位是一致的，复地会顺应市场，密切关注和研究行业变化，并在产品定位上提高对刚需客户需求的精准把握。记者张琛