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天津北方网讯:楼市新政出台已过1个多月,虽然成交量松动,但房价依旧坚挺,购房者在观望中纠结,出手与否难以抉择。近日,有消息称国务院将再掀楼市调控风暴,后期新政预期不减,令人们对新政威力充满期待。老百姓关于买房的情绪,从恐慌到骤冷,巨大的转变丰富了楼市表情。
就怕买在高点又怕错失良机——烦
购房者小张
“刚毕业时对房子没什么感觉,现在突然感觉房子一下进入我的视线,原因很简单,我该结婚了。”小张是个80后,毕业刚刚两年,现在面临结婚买房的巨大压力。“我打算继续观望到6月中旬,看看到时的市场情况,但是这种没有目标的等也挺让人着急的,出手早了怕买在高点,出手晚了要是房价再飙升上去怎么办?”小张的嘴上起了几个大火泡。
“估计下浮不可能超过20%吧,但我还是希望房价下调,而且越多越好。不过天津一直是价值洼地,被低估了很久,我能感觉到未来天津房价还是看涨的,所以只要有好时机,我就选择出手,不能再错过了。”
主动公关客户再练一点内功——烦
售楼员吕超
“最近不忙,但是也没闲着。”吕超告诉记者,在一个月前,还是买房人主动和她联系,现在变成了她“有策略地”和买房人联系。
4月中旬,随着房产新政出台,降温效果立竿见影。“自己原来每天能接到十几个电话,售楼处一天咨询也有上百次,新政出台后顿时少了。”更让吕超和同事们感觉风云突变的是,大家被要求主动和买房人联系。“原来都是客户不找到我们大老板就很难买上房子,现在是关系户先离场了。”
“我们天天对客户晓之以理,动之以情。除了强调在目前项目房源稀缺,也会给客户强调天津市整体看涨、长期看涨。”吕超向记者表示,很多项目的开盘日期已被推延,目前,积累有效客户才是他们当务之急。当然,她也会尽力说服老客户相信“房价不会下降,真降了,前期买房的人就不答应了”。
开盘?开玩笑?开香槟?——烦
开发商项目经理 王斌
最近王斌心事重重,回想2009年项目开盘时售楼中心车水马龙的景象,他一咧嘴就是苦笑。“这回开盘,不奢望还能有那么高的人气,在同行同业里也了解了一下,近期开盘的项目人气都下滑,想撬动市场,必须得出点奇招、怪招。”抱着这种突围的想法,短信发布开盘信息,一天轰炸一次;价格虽然不变,赠送三年的物业费用;下定就送礼品,由原来的微波炉一下子升级成香港游。
“人们买涨不买跌,楼市向好时卖房子就像卖白菜,现在得使出看家本事了。”原本过气的“看房团”活动又再度热门起来,王斌打算开盘当天,先拉两车客户过来再说。记者张琛见习记者刘佳