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曾经红火的楼市和股市养活了一大批人。那会儿房屋中介里是接待不完的看房人;营业部里总是坐满了每天来盯盘的人,开户的柜台前排着长队。然而,这轮楼市调控让他们感受到了前所未有的“力度”,曾经什么都不愁的券商和中介不得不转换思路,想尽办法留住人气儿。记者许佳杜敏
券商为业绩嘛法儿都想了
楼市调控一个多月来,各种消息不绝于耳,受其影响股市也变得更加混沌。近日,A股市场连续下挫,靠行情吃饭的券商压力越来越大。面对开户人数锐减的现状,不少营业部出尽绝招,不但开户送礼,甚至还“免开户费”。
现状
工作人员闲聊天
开户数锐减四成
和平区某证券营业部大厅里,稀稀落落坐着二十几位散户,其中几位年纪较大的股民正在下象棋。开户柜台前也没有了以往排队开户的情形,大堂经理和工作人员正在聊天。
“去年2月份股市火的时候,每天大约开户200个。随着股市震荡,开户数急剧下降,5月份每天的新开户数也就20个左右,其中还包括转托管在内的客户。”该营业部的客户经理小葛说,“上个月,开户数至少下降了四成。客户的成交量也大幅萎缩,每日成交量甚至不到去年最高峰时的三成。”
出招
专车接送还送油
经理垫付开户费
股市持续低迷,虽然不少证券营业部的开户人数急剧下降,但丝毫不影响券商之间的“客户争夺战”,“专车服务”“开户送礼”,甚至不惜让客户经理垫付开户费。
“我每周都会来营业部一两次,除了看盘,还会和客户经理探讨行情。前几天天气热,我跟营业部说想换个离家近的营业部。没想到他们说,什么时候来说一声就行,营业部会派经纪人去接我。”和平区某证券公司营业部大户室里的股民孔先生说。
据孔先生的客户经理介绍,能享受如此待遇的客户还有3位。“现在证券公司竞争激烈,为了留住这些大客户,不惜花点小本。”
“开户送礼”“免开户费”也成为不少证券公司的招牌。“新开户客户,可获得食用油一桶。老客户介绍新客户来营业部开户,老客户和新客户均可获得食用油一桶,多开多送。”昨日,在河西区尖山路某国有银行内,一位证券公司的客户经理不停地向前来办业务的市民介绍。
面对竞争,不少证券公司都表示可以为新客户免开户费。河西区某证券公司的一位客户经理透露,“一些证券公司会和新开户的客户签订合同,客户可以免费开户,但是两三年内不得转走,否则需要补交开户费和赠品钱。还有一些证券公司的客户开户费是由客户经理垫付的。”
中介干得多挣得少费脑子
“月入两万不是梦”是楼市火爆时,一些中介机构招聘的宣传语,然而,在调控政策逐渐显现的当下,月收入对中介经纪人而言,却真成了“梦”。
成交从月卖15套到5套
“4月的时候,我们店卖了15套房子,5月却只卖了5套。”就职于河西区某二手房中介机构的小王说,门店的中介费收入也从17万多元降到了7万元。“虽然现在还有咨询的,但是买房的人很少,每天也就几个客人,很多人直接告诉我们,现在只是看看,买房还得等等。”
小王说,由于购房人减少,目前店里开始重视起其他业务,比如回购一些房屋。“有的房子着急卖,价格比之前降了30%,我们就会先买到手里,再找买家。这类房子基本是零风险,利润空间比较大。”
收入没业务拿不到提成
楼市火爆的时候,记者曾采访过小王,那时候月收入1万元以上对小王来说“当玩儿”,“那时候店里不到20位经纪人,其中十五六个人的月收入都在1万元以上。”昨日,记者再次采访小王时,他却直呼“钱得省着花了”,因为最近刚发了5月份的工资,还不到2500元,“没业务就拿不到提成”。
心态做好冷清半年打算
“虽然5月20日左右局部地区成交有所回升,但也不具有普遍性,之前一段时间没有新的调控政策,我们以为能逐步恢复,结果最近又说要出台房产税,估计一时半会儿市场很难再火爆了。”小王表示。
谈及对后市的看法,小王说,店里大部分经纪人都认为交易量要回到原来不错的水平,至少需要4个月到半年。“楼市好的时候,不需要怎么推销,就有不少买家找上门;现在不好卖了,一边得做房主的工作,希望其能降价;还得说服有意向的购房人来看房,比从前费脑子。还得到一些小区贴优质房源信息,活干得多,挣钱还少。”