|
||||
在家居展厅,充满生活情趣的“软”性消费产品占据了主流。它们大多出自外贸企业之手,销售火热。
在今年的消博会上,外贸转内销似乎并不是“产品换个地方卖”这么简单,很多企业都对产品进行了升级换代,拼抢国内市场。
抓住消费热点,是很多外贸企业打开国内市场的有力“招术”。衢州和睦彩陶文化发展有限公司董事长子牙介绍说,他们企业原先制作彩陶艺术品,在国内市场并没有多少竞争力。两年前,偶然发现炭泥的净化、吸附功能,开发了一系列炭泥产品,虽然没有公开上市,但每年的销售额已达6000多万元。
“国内市场更个性。”这是潮州市弘扬陶瓷有限公司业务经理韩伍林对国内市场的解读。自从转攻国内市场,公司专门聘请了10多位设计师。一款“荣华富贵”,把中国牡丹花的含义“刻”入餐具,很受欢迎。据了解,目前企业在国内市场销售额每年增长15%到20%。
“长利·生活家”是宁波一家20年的“老字号”,较早转型开拓国内市场,在装饰材料行业算是赫赫有名。而在消博会的展台上,却变身成一家软装修的“大卖场”,1600种时尚装饰品琳琅满目。
在营销经理程业好看来,正因为他们较早介入国内市场,有了成熟的销售渠道,转型起来得心应手。“我们将提供装修到装饰一条龙服务,以便捷抢占市场。”
拓展产业链,外贸企业更注重技术延伸。潮州人王锡明从事陶瓷色釉料出口行业近10年,这次他带来的是自己新鲜出炉的新产品——晶花瓷餐具。
“这次来就是想展示技术,吸引内销合作伙伴。”王锡明说。