天津北方网讯：21日上午9：00，记者在国展中心房交会现场看到已经有不少购房者在询问亮相楼盘的具体情况。现金优惠、点位优惠、赠送面积等等，大部分在售楼盘为房交会定制的优惠销售策略则是购房者最关注的现场热点。

　　直减现金最实惠

　　对于各种优惠形式来说，直减现金方式最受青睐。在现场看房的孙小姐表示，“有些项目赠送的家电和礼品跟我们自己购买家电时的赠品重复，造成浪费。所以最好能享受到减现金的优惠方式。”

　　万科优8展台售楼顾问告诉记者，优8的楼盘销售均价在1万元左右，房交会期间会有一系列的优惠，最后实际均价也就在8000元左右。销售人员同时表示，“在本月底认购优8新品三居的业主，可享5万元家电基金，且原魅力城老业主推荐成交的业主，还可额外获得500元加油卡。”

　　房交会上不少开发商都推出了现金优惠。例如，目前排号购买万科假日·盈润园的业主，购房时则可享受1万元优惠；预订渤海明珠二期的业主，也可享受现金优惠2-5万元等。

　　赠送面积增强实用性

　　赠送面积的优惠方式也在房交会被普遍采用。如朝阳上品9月加推的部分楼盘，有8平方米的赠送面积；即将开盘的天房翠海红山，全部户型均赠2-5平方米的露台；中惠·团泊湾别墅，部分赠送110平方米花园或露台等。

　　“赠送面积其实也等于摊低了均价。但露台等不封顶的赠送面积则要看入户门和露台门等建材的质量。”购房者齐先生更关注建筑质量，担心发生“赠面积降质量”的现象。

　　优惠点位相差数倍

　　房交会上大部分楼盘都给出了优惠的点位。但各开发商的优惠点位各不相同，有些项目的优惠幅度相差数倍。

　　现场不少楼盘的优惠点位在3个以上，优惠较多的项目甚至高达10个点位以上。例如，恒大·雍景湾的万套新品，均可享受8.9折的优惠；星耀五洲的部分楼盘，房交会期间可以有3-4个点位的优惠；对于朝阳上品9月加推的楼盘，一次性付款可享受3个点位的优惠；房信·春和景明三期，正常优惠幅度在4-5个点位，而在房交会期间可多优惠1个点位；首创·福缇山一次性付款购房的业主，可以享受优惠6至7个点位，按揭的业主享受4个点位的优惠。

　　不过也有一些楼盘的优惠幅度仍锁定在1%左右。例如，博文苑全款购房的业主，可以优惠1%；天房·天津湾，购买2居室优惠2个点位，购买3居室优惠3个点位等等。

　　自创优惠花样频出

　　一些其他形式的自创优惠活动，也同样在房交会上受到购房者的青睐。

　　据了解，红星国际一期开盘的户型，首付三成，每平方米优惠300元，首付5成，每平方米优惠400元，一次性付款，每平方米优惠500元；天山·水榭花都在现场开展活动，参加活动的购房者在开盘时可享受大幅度优惠；渤海明珠在房交会现场发放购房特权证，并称开盘日持此证购房者，可获赠1万元房款减免权；远洋万和城预计在10月中旬开盘，而在房交会期间办理会员，开盘时会员购房便可享受大幅度优惠等等。

　　多数购房者“使劲儿”交首付

　　记者在本届房交会现场随机采访发现，虽然一次性付全款购房会有一定的优惠，但绝大多数市民仍然表示买房需要办理贷款。而因一些银行的房贷利率会与首付比例挂钩，且未来存在加息的可能，多数市民表示会尽力多交首付款。

　　据了解，目前虽然明确声称已经取消首套房贷七折优惠利率的银行并不多，但大多数银行的这项优惠只给予银行认定的贵宾客户，对于普通市民，拿到七五折、八五折利率是比较常见的。

　　现场一家银行的工作人员告诉记者，该行对于首套房贷，住房面积在90平方米以下的，最少要首付两成，利率最多可以打七折；住房面积在90平方米以上的，最少要首付三成，利率最多可以打七五折。

　　记者又以购房者身份向几个楼盘的销售人员进行咨询。一个楼盘的销售人员明确告诉记者：“即使是购买首套房，也不可能拿到七折利率，最多就是七五折。这是银行能给出的最大优惠幅度，并不是每个人都能拿到。申请贷款时，银行会查看你是否有不良信用记录，还要看收入水平怎样，是不是有足够的还款能力。”其余几个楼盘的销售人员虽然都表示，贷款购买其销售的楼盘，仍然有可能拿到七折利率优惠，但关键还是要看申请人的个人资质。

　　还有的开发商由于与银行有特殊的合作关系，购买该楼盘的市民也有望得到特别优惠。比如购买招商地产开发项目的业主和购房者申请招商银行与招商地产合作发行的联名借记卡，除可享受金融服务手续费用减免及招商地产的专属购房优惠外，还有望获得房贷方面的相应优惠。

　　一位二手房中介公司人士则表示：“对于首套房贷的政策，各家银行有所不同。一般来说，拿到七五折或者八五折利率的人比较多。首付款比例越大，拿到的贷款利率优惠就可能越多。”

　　记者现场采访的大多数选房者都表示会尽量提高首付款比例。“现在钱存在银行里利息也没多少，还不如多交首付款，少贷些款，多争取一些利率优惠，利息支出可以省下好几万。”一位先生这样说。也有一些购房者表示以家庭为单位认定第二、第三套住房有些苛刻。新报记者王婷