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天津北方网讯:深秋11月,虽然气温越来越低,但是开发商的推盘热情却日益高涨。据不完全统计,本周末(20日、21日),全市将有11个楼盘开盘,超出近期周均开盘数量(6至8个)五成。业内人士分析,楼市二次调控政策的逐步落实,以及加息、公积金贷款利率提高等政策组合拳的综合作用,致使部分开发商的销售压力及资金链异常紧张,因此出现扎堆开盘现象。
楼盘走访
工作人员销售信心足
统计显示,本周末全市开盘的住宅项目共有11个,从位置来看,5个为市内六区项目,分别位于河东区、南开区和河北区;4个为滨海新区项目;环城四区有两个项目,分别位于西青区和津南区。根据搜房网数据监控中心统计,天津11月共有26个项目预计开盘,其中本周末开盘数量占全月总量42.3%,超出周均开盘数量五成左右。
昨日下午,记者走访部分楼盘销售中心,人头攒动的景象已不再。虽然现场冷清,但是销售人员似乎统一了口径,均表示目前意向客户非常多,预计开盘便会售罄。其中南开区长江道附近某楼盘销售人员称,该项目将会在21日推出100余套两室房源,均价两万元左右/平方米,现在已经有500多人预约排号,供需比接近1:5。
优惠出新
“老带新”可少花万元
在销售价格方面,大多楼盘均已明确,可在优惠力度上,很多楼盘还是“犹抱琵琶半遮面”。滨海新区某楼盘销售人员表示,购买该项目的客户,付全款优惠三个点,贷款优惠一至两个点。至于开盘当天的额外优惠需要到当天才能揭晓。
除传统的点位优惠方式外,部分楼盘还推出“老带新”的方式,老客户介绍新客户购买河东区某楼盘时,新客户优惠一万元,老客户减免一年物业费。业内人士坦言,在如今销售压力空前巨大的时期,几乎没有开发商再敢漫天要价,大多楼盘会合理定价。在价格下调空间较小的情况下,开发商只能在促销方式上做文章。“优惠力度留有悬念,就是为了开盘时能吸引更多客户。”
专家分析
回笼资金还贷是主因
加息、公积金贷款利率提高,面对这些利空,各大楼盘为何还会扎堆开盘?纵横地产总经理张良分析,央行加息政策同样会使房地产开发商面临资金回笼等方面压力。企业的资金链偏紧,银行贷款成为开发商资金最主要的来源,为了尽快回笼资金,偿还贷款,开发商自然会降低收益预期,这都促使房地产开发商迅速将项目投向市场,出现扎堆开盘。
此外,除了回笼资金的压力,进入第四季度,开发商又将面临销售额的压力和资金链的紧张,因此,11月下旬新盘集中开盘也是很正常的反应。
两类房企将最先降价
二次调控政策的逐渐释放,已经让楼市重归观望。张良分析,本周开始的楼盘集中开盘,说明已有一些开发商扛不住了,楼市大范围降价有望到来。
业内人士认为,未来两类企业最有可能降价。首先是未完成业绩的上市公司。为把财务报表做好看,不排除个别公司为冲量而牺牲价格;另一类是中小房企,它们由于工程进度和资金实力等原因,不得不在市场相对较冷时开盘。为快速回笼现金流,不得不降价。