跨国零售集团国际采购会昨天进入最后一天。广东企业在和国际商业巨头的感性接触中,收集到了不少国际主流市场一等商业情报,并开始悟到了产品进入世界主流销售渠道的“真经”。
国际市场之大令到广东参会企业明白一个道理:广东虽然出口总额位列中国第一,但是对于巨大的国际市场蛋糕广东人只是切到了一小角。如从联合国采购事务说明会上传出消息:由于世界局势动荡,用于人道主义目的的难民救助物资采购今年将大幅度增加,联合国全年的采购总额将达到100亿美元。由于这些物资的品质要求相对较低,生产厂家若能注意加强与联合国采购部门的联系,获得首肯,产品将很有竞争力。
除了市场信息外,诸多企业也直接听到了洋买手们对广东产品扩大出口的建议,家乐福、沃尔玛、伊藤洋华堂等跨国零售集团的职业买手们都道出了这样的感觉:较其他地区而言,广东产品在销售价格上绝对有优势,品质也较好,但是其他如华东地区制造的产品也越来越具有竞争力,广东厂家还要加强创造性,产品要更具有创意,不要陷入价格战而放弃研发与创新。家乐福集团商品部副总裁麦克锡以及日本永旺株式会社等都在采购会上对那些苦于缺乏品牌而无法打开国际市场的企业们指出了一条出口的捷径:跨国零售集团均有自创品牌,这类企业在取得国外商业巨头对企业生产能力认可的前提下,可以通过拿到跨国零售集团自创品牌商品的生产订单来打开国外市场。
|