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我在销售科干了一年，负责在厂内招待客户和技术方面的谈判。刚开始与客户见面的时候，脸红心跳，不知从何谈起，手脚都不知往哪放，要多尴尬有多尴尬。后来久了，经历的场面多了。我突然惊奇地发现：我也能够侃侃而谈，我也能够即兴发表精彩的演说，我也能够令客户心悦诚服。看起来，人的潜力是无穷的，只要你肯挖掘。谈判出效益，给武钢生产的十台非标起重机原来的合同定价是每台１２万元，经我逐条审核非标项目，１２万元成本都不够。我与客户联系重新签订补充协议，增收非标费每台５万元，这件事引起厂长的高度重视。于是，厂长对我赏识的目光越来越多了，而且每次绝不是９秒钟，最后的一次我数过，足有２０秒！那时国营企业的领导还是老八路作风，十分注意在群众中的影响，客户来了陪吃饭陪喝酒，厂长科长一概不参与，由我这位销售工程师全权负责接待。厂办仅有的一台丰田面包车成了我的专车，每天小车来小车去，陪客户出入大酒店，远方来客户还要陪着到韶山毛主席故居去参观。我学会了寒暄、学会了客套、学会了彬彬有礼、学会了说恭维话、学会了怎样倒啤酒能把杯子倒满……老厂长文化不高，工人阶级出身，但胸怀若谷，在老厂长面前我怎么牛都没事，只要你能干，你能把生意谈成。那个时候，国家计划指标已经减少了一半，要靠企业自己去寻找市场了，于是我成了重型机械厂的台柱子、老厂长的红人。因此也就有点忘乎所以，改变了我后来的人生道路……
因为妻子找到了工会，说我不管家，不管孩子，只想着往外跑，结果始终也没有去参加上海宝钢、四川攀钢、东北鞍钢乃至国际工程项目轰轰烈烈的招标会。每次看到周围的推销员们兴冲冲地出差、风尘仆仆地归来，神侃什么大型订货会、大型招标会的见闻，我都眼馋得不得了，为自己只能蹲在厂里深感遗憾。这天，厂里终于给了我一个出差的任务，让我和厂办谭秘书到全国几大重点用户拍产品照片，以备编制产品目录和工厂简介。我和谭秘书兴奋不已，因为我们可以到广州，厂办主任同意我们到广州后顺便去深圳玩玩。那个时候，人们对深圳还是个谜，厂里几千人，只有一位党校毕业的“第三梯队”去过那地方。一谈到深圳，不外乎就是那里的电视好看，有女人的大腿，有女人的肥臀，还有女人的肚脐窝，住在宾馆里会有小姐打电话来问你寂寞不寂寞……
我们旅行的第一站是北京钢铁公司。找到首钢，谭秘书亮出介绍信说我们来贵公司拍照片。原以为对方会热情接待。对方接了很长时间的电话，我腿都站酸了，谭秘书口渴得直咽唾沫，眼巴巴地盯着对方，盼着他早一点把那哆嗦话讲完。对方终于放下了电话，又去接待什么公司、什么部门的领导，把我们两位来访者冷落了一下午。下班时间到了，对方那位主任或者是秘书的同志才想到了我们：“对不起呀，我们公司不允许随便进去拍照片！”谭秘书和我恳求再三，回敬的仍是那句话。
我们灰溜溜地走出办公大楼，谭秘书连连骂娘。在旅馆里，我们两人左思右想，想不出个高招来，谭秘书说：“算了，我们找其它用户去拍，不是还有武钢、韶钢、广钢嘛！”我说：“那不行，一定要拍首钢，首钢有影响，对我们重型机械厂具有广告作用。据说我们第一台起重机就是给首钢制造的。这些年没有来往了，我们要利用这次机会把首钢争取过来。”
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