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１９９０年１２月１８日，这天对广东人来说，是个吉祥如意的日子———“实发”！天刚蒙蒙亮的时候，我来到了平生连想都没有想到过的顺德县。八点钟的时候，我还在县人才交流中心，十点钟的时候，经交流中心主任热心推荐，我便成为顺峰胶粘带厂的派驻湖南办事处的推销员了。厂长只跟我谈了五分钟的话：“我先试用你三个月，这三个月每天补助４５元，住宿费、交通费实报实销，月薪４５０元，推销奖在超出工厂规定的底价部分三七开，工厂拿三，推销员拿七！我不要求你推销得多，也不希望你一无所获，只要你有一点点成绩，我就把你调来，让你当长沙办事处经理，怎么样？”
我首先跑到湖南的醴陵，醴陵有陶瓷厂，有大大小小一百多家的花炮厂，这些厂的产品包装都用胶粘带封口。我用绳索穿了两串胶粘带，像电影上的八路军战士挎弹药那样左右交叉挎在身上，一家厂一家厂地推销。每进一家厂，不用说话，人家就知道：“推销脱粘带的来了！”一家公司管采购的女经理，给我起了个外号，叫“不干胶先生”。
花炮厂都是各乡各村办的企业，遍布在醴陵的山山水水，我不知道哪来的那么大的干劲儿，每天早上七点赶往长途汽车站，乘一个半小时的汽车，九点多钟赶到醴陵，然后用两条腿翻山越岭。有时还要挽起裤腿，趟过湍急的河流，往往一走就是几十里、甚至近百里。中午的１２点到下午２点正是各厂的午休时间，那么我就把这两个小时都花费在路上，一边走一边吃着从路边买来的面包或者蛋糕，充当午饭。晚上六点又赶回醴陵，乘最后一班车回家。
全国在醴陵相互竞争的胶粘带厂有十多家，往往你进门，他出门；你出去，他进来。我的销售策略是，不怕吃闭门羹，你越是不理我，我越是要硬着头皮千方百计地去接近你。醴陵十家最大的花炮厂，被我攻下了七家。过完年，初五的那天，我就赶去醴陵市日杂公司，给我起外号“不干胶先生”的女经理见了我：“哇———我们刚刚上班，你这位不干胶先生就来了！”
我说：“一万年太长，只争朝夕。”
可后来无论如何也没想到，我８５天的奋斗应得的奖金是一万五千元，但拿到手的仅仅是个５００元红包！又一个夏天来到了，顺德胶粘带厂的业务在醴陵仍有些欠款。我做人的原则是正直、负责，既然不想再干了，那么原来的业务一定要做好收尾工作，把应收货款全部收回来。
我带着接我班的小梁赶到醴陵，翻山越岭，一家厂一家厂地走。那时，我正患感冒，两条腿像灌了铅似的疲惫不堪，头晕、恶心，总感觉着天在转，他在旋，浑身冷得———在火一样的大太阳下，竟然瑟瑟发抖，上牙打下牙……我走进了一家乡卫生院，大夫给我试体温，竟然目瞪口呆，认为体温计出了毛病，又换了根体温计甩了又甩又一试，读数和原来的一样———３９度９。
大夫惊奇地问：“同志，你有多大年纪？”
“２９岁。”
“啊！”大夫张开的嘴巴闭不上了，“你……２９岁？高烧３９度９，人却没有倒下，你要住院啊！”
我摇头：“不！我不能住院，更不能倒下。”
我打了一针，吃了药，投宿在一家招待所。那一晚，我睡得很累，很乏，一连串沉重的幻觉！我一觉醒来，出了一身的臭汗，床垫都浸湿了。小梁说：“老邰，你昨夜里说了一宿的梦话啊，有时还大喊大叫，好恐怖，好吓人的！”
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