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１９９２年１２月，湖南的气候仍是艳阳天。我推销的成功牌ＰＴＣ陶瓷片发热的暖风机仍像个丑小鸭那样无人理睬、无人问津。我悲哀地想，成功厂的推销将以失败而告终了。我来到株洲百货大楼的家电柜，这里选购各种类型取暖器的人络绎不绝，各种类型的取暖器排列得满满的，我推销的那种成功牌像个小音箱似的暖风机，放在最不引人注意的角落里。我与柜台长商量，亲手把那暖风机从角落里移到柜台最为明显、最为引人注目的位置上，插上电源，使暖风机不停地向围观的顾客们送去温柔的暖风……
这效果很好，立刻就有无数双手伸过来，感觉着暖风。我向顾客们宣传：“女士们、先生们，欢迎您选购成功牌暖风机，本机采用目前世界上最先进的发热元件，热效率高，居室升温快，而且没有明火用起来安全可靠。”
有位戴眼镜的男顾客问：“你是厂家的吧？”我毫不隐瞒：“是的，我是成功产品的推销员！”
戴眼镜的顾客立刻没有了兴趣：“怪不得，是你厂的产品嘛，当然你会说好了。”
我说：“我说好，是真好呢，还是假好，我想您会分析。做广告不见得都是吹牛，因为消费者中有教授、有学者，什么样有水平的人都有。如果我吹牛，谁会相信呢？”
那位戴眼镜的顾客挺满意，点了点头。
一个少妇牵着个小朋友挤进来，说：“你这种暖风机就是太小了。”
我说：“小巧玲珑是成功牌暖风机的一大特点，很适合小朋友做作业、洗澡的时候取暖。”
少妇说：“那么小，能管用吗？”
我微笑着说：“您得更新观念，您看手机多小，但用起来多方便？”
围观的人越来越多，有人要买了，那戴眼镜的顾客惟恐落后：“我就买你这种了。”
少妇一双很好看的眼睛冲我笑着：“都是你会说，本来我们不想买什么取暖器，经你这一宣传，我们就买你两台成功牌了！”
一个老先生感激地说：“我来这柜台上几次了，就是拿不定主意买哪种，今天亏你介绍，我也买你这种了。”临走，老先生还一定要一张我的名片。柜台上像刮了一阵风，成功牌暖风机一台接一台地在我的手中试好、包装好，流向顾客的手中。
第二天，我就挺进长沙。我又连续走访了几家大商场，都对我的成功牌没兴趣，说不会好销，就是代销，人家也不要，我到长沙最大的商场韶山路百货大楼，这里的经理有兴趣试销。我到柜台上一看，把我吓了一跳，这里集国产、进口暖风机之大成，可谓琳琅满目，连香港、台湾、日本的产品都涌进来了，而且人家那外观、造型、颜色、表面质量都优于我的成功牌！我有些动摇了，不过，我转而一想，正是因为这一切，我才完全应该迎难而上接受挑战！
我到仓库扛了一箱暖风机，这一箱是６台。正当柜台前人多的旺市，我突然在柜台上亮出我的成功牌，插上电源，打开开关，用双手伸向顾客：“成功牌暖风机———冬天里的一把火！会使您的居室在寒冷的冬天里温暖如春。”
融融的春意扫向一张张冻得冰冷的脸，立刻绽出了欣慰无比的笑容，这效果妙极了，６台暖风机五分钟之内全部销出。我又雇了一辆人力车提来３０台，两个小时之后，我正像一名电视台的节目主持人那样热情洋溢、神采飞扬地宣传我的成功牌，发货柜上的营业员朝我喊：“你的成功牌又没货了！”
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