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我一路逃到包头东河，我发现一家崭新的大商厦，我赶紧找到这家商场的经理，经理说：“我们营业面积全市第一，购物环境全内蒙古也是数一数二的商业广场……”我已经猜测出对方的意图，没等说完，就一口回绝：“对不起，代销我们不搞！”
经理怔了一下：“那算了，我们只搞代销，即使代销，我们还要进行严格筛选，而且你的货进来，我们还要入场费！”我悻悻地走出经理的办公室。接下去所到之处，客户像事先串通好了似的，见面第一句话就是“怎么结算？”我就说：“款到发货。”客户马上摇头：“不做不做。”我不服气地问：“你想怎么做？”“代销。你看我们这么大的商场，又跑不了人。”连续谈不成生意，我气急败坏，便反唇相讥：“你有货给我拿去代销，我去全世界开连锁店！”谈不成，继续走，去下一个城市、下一个客户……我边走边琢磨，冷静地思考：怎么样激发客户的热情，至少也要给以后留下一个机会。谈生意不能义气用事，不能闹情绪，更不能与人家抬杠，哪怕对方真的想欺骗你，你也要沉着、冷静、巧妙地与之周旋。即使是鄂尔多斯高原的那个骗子老总，既然他生意做得那样大，就给他一次骗的机会，但让他永远也骗不到。于是再往下走，我就与客户交谈的方式就渐渐有了改变：“怎么结算？”
“这要看我们双方合作得怎么样了，合作得好、顺利，怎么结算都不成问题。”
这样一谈，客户有兴趣了，眼光也变得温柔了，给我敬烟、倒茶，请我去大酒店吃饭……但我不敢掉以轻心，始终保持高度的警惕性。商场如战场，酒桌上的笑脸有商机也有陷阱。大兴安岭脚下的林海小城牙克石市有位著名的家电商马大姐，在她开的富丽堂皇的大酒店里盛情地款待我过后，马上带着我到银行当着我的面往厂里电汇了２０万元货款，我也心诚无比地在她的公司里当着她的面往厂里发了要货计划的传真，接下来我前脚走，马大姐就随后一个电话接一个电话地催我赶紧发货，为企业负责的警惕性提醒我：慎重！我打电话通知厂里，款没到财务账之前，千万不可发货。每接到马大姐的催货电话，我都劝慰：“马大姐您放心吧，我比您还急呀！”我每天都打电话到厂里求财务小姐去银行查询款到了没有。半个月过去了，厂里财务小姐的回话令我失望：款始终也没到账！马大姐也不再打电话催我发货了。这期间，我冒险给鄂尔多斯高原的骗子发了一批五万元的货，骗子没有食言，货到马上就把款电汇给我了。我又不断地给他发货，令我瞠目的是每次给骗子发货，货款都正常回笼，比国营大商场好做多了。最后一次骗子老板打电话说：“你的货在我这走得快，你给我发一个整车———五十万，货到马上给你钱！”这下我犹豫了，半天没敢说话。骗子老板在电话中引诱我：“尽量多发，我给你一半现金。你们业务员在外边拖欠款越多，你在厂里的逑地位越稳。”我说：“这样吧，余款付清，我马上给你发一个火车皮！”这是我平生第一次对客户撒谎，第一次没有守信。余款付清后，骗子老板天天催我发一个车皮。我对骗子老板撒谎：“我抱歉地通知您：厂里现在资金紧张，货到付款暂时办不到了。”我推销的货在鄂尔多斯高后来得知，骗子老板开始那一年卖的梅花货全是贴本卖的，这是骗子老板惯用的手段，以此来吸引厂家铺一大批货来赊销，然后对热心的厂家说声“拜拜”再去找个新品牌。据说骗子老板此法屡屡得手，惟独在我这没成功。
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