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我想只要有百分之一的希望，我就做出百分之百的努力。在内蒙古奔波了几个月没拉到一家新客户，主要原因是他们对经销“梅花”牌小家电尚缺乏足够的信心，那么我就在内蒙古的几家大商场做出个样子给他们看看。我想重点抓住包头的百货商厦、呼和浩特的天天商厦、海拉尔的友谊商城，这三家目前是内蒙古生意最好、效益最好的大型国营商场，他们是我前任推销员的老客户。我要逐家说服他们进我的货，但我学不会前任的样子，前任会微笑，笑起来小嘴特好看，会大量派送美国进口的０．３５元一块的口香糖，还会空许诺：“到广东去，我给你找个１８岁的妞玩玩。”然后神秘地把回扣率写在手上给经理看，厂里规定按货款回笼返利给商场经理百分之三，他只在手上写百分之二，甚至百分之一，中小客户只慷慨地回扣一片０．３５元的口香糖和空许诺：“到广东给你找个妞玩玩。”于是这些客户就像贪嘴的鱼一样咬喷香的钓饵……
我去包头百货商厦，长相俏丽的业务员云小姐，见了我的面，又是那句话：“你怎么又来了，人家干得好好的，凭什么换你嘛？”我说我找经理，云小姐像炒爆豆似的说：“不在不在不在。”我不顾云小姐的白眼，就在这里等，等到快下班的时候，经理终于来了，看上去不是那种很难沟通的人。我提出我的想法：“经理，我来帮你促销，把您库存的‘梅花’货在最短的时间内全部售出，减小您的压力。”经理听我这样一讲，全神贯注起来，还特意为我倒了一杯茶。我继续说：“这样，分两步走，第一步把我们的产品，摆放在最佳位置，我自己站几天柜台，了解一下情况，以后再请促销小姐；第二步，请示厂里领导，把你积压的产品全部打折，但有个条件，首先你要主动打款，把断档的货补全，让产品成系列，这样有利于销售。”经理说：“好！就按你说的办。其实你们厂家早就应该这样做，以前你的前任来了，就鼓励我进货，结果货越进越多，造成积压，你们厂家撒手不管了！”
我马上到柜台上做柜台长的工作。柜长是位小姐，她垂着眼皮说：“这样摆，就卖你一家的货，别人的货怎么办？”我就拿他们的经理吓人：“你们经理都同意了！”柜长小姐有意拖延，让她帮我找个梯子我要挂横幅，她说没有，实际在她的柜台里边就放着一年。她有意不帮我的忙，以此来证明“县官不如现管”，你产品再好也要我柜台上支持才行！我就想送她一台厂里发来搞“买一赠一”的礼品，或者送她一台最好的电饭锅。但我又想：这样不行，这样会助长他们向厂方玩命勒索的坏习惯。我正色道：“柜长同志，我们厂家商家是平等的互利的，所以您应该支持我才对！”柜长小姐脸红了一下，终于配合我了，从库房里提出两套样品，一套陈列在货架上，一套陈列在柜台上。货架上那套老样品都是有明显质量问题、顾客退回来的，样子十分陈旧，破烂不堪。经理过来问：“这套老样品怎么办？”我说：“全部退厂换新！”经理高兴了，第一次请我去酒店吃饭。我在柜台上连续站了几天，和营业员们都熟悉了，又请他们吃了顿饭，我做了个承诺：“柜台上所有营业员每人一台‘梅花’牌电饭锅，坏了换新的，新的过时了，再换更新的换代产品……”这样做比在报纸电视上做广告要实惠得多，因为这家商场是内蒙古最有影响力的商场，营业员们却异口同声地为我做广告：“梅花的好，用梅花锅煮饭特好吃，陈年老米能煮出新米香。”
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