1998年10月,在我去内蒙古东部海拉尔的途中,我转了个圈直奔大庆。大庆是中国的石油城,我想逐家走访,寻找集团购买的机会。集团购买厂里不列入计划、不分区域、谁拉到算谁的。我找到了一家便宜但有市内电话的低档旅店安营扎寨。走了几家邮局买到当地电话本的那一瞬间,我心跳不已,尤其是看到电话本上的上千家企事业单位,我像是一位垂钓者钓到了一条大鱼!
我跑回房间,抱起电话一通猛拨:“喂,您好,我找您办公室主任好吗?”“喂,您好,我找主管员工福利的领导好吗?”“喂,我找您……老总!”连着拨打了几十个电话,其中有一半是空号,剩下的是“你打错了”!有的一听是推销,电话就咔嚓一放,或者抱歉地说:“对不起呀,我们效益不好,你去其它单位看看吧。”丢下电话,我赤膊上阵———逐家上门推销!大庆风沙大尘土飞扬,在街头上行走刮得人睁不开眼睛,沙粒子往脖颈里直灌。唉,现在推销是无孔不入,所以人们厌恶推销,见了推销的惟恐躲之不及。
我不甘心放弃我的营销计划,我处心积虑地想办法,我想我能不能像孙悟空那样摇身一变,变成他们的熟人朋友……我就这样想啊想,晚上睡着了还在想,我竟然心想事成,第二天在招待所食堂吃早饭,我仍在想着变成孙悟空打入大庆企事业单位的事情,我对面与我同样吃早饭的四十岁左右的男人对我十分留意。他那一双猎犬一样机警的眼睛闪烁着友好。他冲我微笑:“老弟,做什么工作?”我说:“做推销,推销小家电。”他竟然兴趣十足:“都是些什么小家电?”我从包里拿出产品图片,同时送他一张名片。看过之后,他两眼生辉,自我介绍道:“我姓黄。我帮你推销,现在正是各单位给职工搞福利的时候。”我将信将疑:“黄兄做什么工作?”他左右看看,看没人注意,便闭上一只眼睛,右手做了一个持枪射击的姿势,嘴里还响着:“叭———勾!”他收起“枪”,神秘地说:“替我保密啊!”这是何等人物啊?我有点忐忑不安。他看出了我的疑惑,主动掏出证件给我看,那是印有国徽的警官证,上边的职务是:公安厅侦查员。“老弟,我在这的熟人太多,你呀帮我打掩护,我呢帮你推销!”接下来,他就带着我一家一家地访,到了哪一家单位的大门口,他就对门卫说找你们某某领导,都畅通无阻,而且见的全是关键领导。这里的领导对他都特熟,一见面,都笑脸相迎:“来了?又出了大案?”“不不不,哪那么多大案,帮我这位广东朋友推销。”这是中国推销员与中国警探史无前例的一次最真诚的合作。
我回厂不久,黄侦探从东北打电话通知我:“大庆某公司准备买微波炉给职工搞福利,客户郎部长正在顺德的乐从镇喝早茶。不过他们坚持要买格兰仕的,你去争取一下吧!”我得知后马上找经理要了厂里最豪华的奔驰车,赶去乐从镇,见了郎部长,满腔热忱地说:“郎部长,您好!我是黄侦探的朋友,今天特意受朋友之托赶过来为您做向导。我带专车陪您,您看好谁家的就买谁家的,我只为您服务,决不影响您的选择!”尽管我无与伦比地真诚,郎部长对我心存戒备,惟恐我会误导,他说:“不用不用,领导已经定了的一定要格兰仕!我已经打过电话,格兰仕会来车接我。”没有谁对客户会比我更殷勤、更主动,等了一个小时也没等来接他的车,郎部长只好提出:“那你先送我去格兰仕,然后再去看看你们厂。”我爽快地回答:“行!”
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