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2000年春节后，在梅花厂创造了辉煌业绩的我却悲哀地下岗了，我想从此告别多灾多难的推销生涯，去教书，去做工程师，去种火红火红的高粱……就在这时，我的手机接二连三地响起来了，许多小企业的老板不知是怎样得知我的电话号码，请我去做推销员。
我眼前猛然一亮，又一次充满希望，我去做自由推销人，不依附于任何一家厂，不要差旅费，不要底薪，只要众多小厂的提成和销售权，有了这个想法之后，我找妥了几家产品有特点、有创意、质量好的小厂做推销员。
我背负一个大旅行袋，两手各拎着一个大编织袋，胸前挂着个大书包，里面装着几家厂的产品图片，几款实物样品，披挂上阵了。
第一站武汉，我拜访了武汉最大的批发商，我把我推销的产品一一推荐给老总：“这是某某牌的电饭锅，这是某某牌的炉具，这是某某牌的消毒碗柜，这是某某牌的电热水器……”总经理目不暇接地看着产品图片、价目表，越看越糊涂，他疑惑地注视着我：“你到底是哪个厂的推销员？”
我一连从书包里抽出七八张不同厂家的名片，用双手敬给总经理，总经理把我的名片连同一大摞的产品资料往我怀里一推，连连摆手：“免谈，免谈。”我碰了一鼻子灰，讪讪地走了。我分析失败的原因，是自己太急于求成了。我吸取了这次失败的教训，走这家客户，只推销其中的一个品牌，走下一家客户时，再推销另一个品牌；在这个城市里专推销电饭锅，另一个城市里专推销电热水器……
这样，我从武汉到郑州，又去天津、唐山、大连、沈阳、长春、哈尔滨，然后，从大连渡过渤海到山东的烟台、潍坊、济南……每次出火车站的检票口，很少骂人的我，都会粗鲁地骂上一句：“妈的，全中国的检票口都这么小！”横着出出不去竖着出也出不去，工作人员还要找我的麻烦，拉我去称重……那一路50天，平均每天一个城市。两个肩胛骨被沉重的大行李勒得又酸又疼。
回到广东，有些委托我推销的老板没了出差前的热情，有些老板仍对我信心十足，请我到酒店吃饭。其中有三家小厂的老板被我感动了，答应给报三个月的差旅费，并每月给我1500元的底薪。差旅费是车船飞机票实报实销，一家电饭锅厂每天补助我120元，一家电热水器厂每天补助我110元，两家厂合计每天补助我230元———哈！在广东，在全国这已经是最高级别的待遇了。本来还有珠海一家生产食物切片机的美籍商人也同意给我差旅费和底薪，我没要，我说等拉到一两笔业务再说吧。
我出发了，这次第一站长沙，第二站湖南常德。那一天，正好是2000年9月1日，常德发生了抢劫银行的惊天大案，沿途军警实枪荷弹，关卡林立。每道关卡都有头戴钢盔，身穿防弹衣，手举冲锋枪或平端手枪的武警官兵上车搜查逃犯，然后告诫司机和旅客：“路上小心啊，逃犯们携有枪支！”
那一路真是险象环生、危机四伏，我惟恐在警匪枪战中，饮弹身亡！路上，那两家答应给报差旅费的小厂老板，一天几个电话，追问销售情况。他们打电话的时间选得准确无误，要么我正在急着找厕所，要么我正在玩命赶火车……
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