我精疲力竭、满腹惆怅地回到宾馆,我住的双人房间又住进来一个三十多岁的浙江人。服务员告诉我他也是搞业务的,是广东一家叫尼泊尔的著名大厂的片区经理。我走入房间时,尼泊尔经理正在用随身携带的手提电脑网上漫游。
我主动打了声招呼:“你好!”他抬头望了望我,好面熟,似乎在商场里见过。他竟然认识我:“你是梅花的,对吧?内蒙古从东到西,到处是你的梅花牌,到处是你的广告条幅,到处可见你与商场的人搞得火热,你单枪匹马东奔西走连轴转,你那些做法,敝人实在不敢恭维!”说话间,他系上领带,披上西装,风度十足地在房间里来回踱着步子,向我发表高论:“你那些做法过时了,现在是网络营销、品牌营销、整合营销、游戏营销、媒体营销、差异营销、全员营销,还有……多了,人脑不行,要用电脑来排列组合———你可能还不懂什么叫营销吧?你知道我们尼泊尔吗?我们尼泊尔整套的营销模式,包括见客户怎么样说话、怎么样点头、怎么样握手,是花了一千万元请中国最著名的营销咨询公司、最著名的营销大师策划的。我们见客户就三句话,多半句废话都没有。”
我对著名的大企业尼泊尔景仰万分,虚心请教:“咋说,给讲讲。”尼泊尔的片区经理给我做了示范。我拿出笔和笔记本,想把这些从中国的著名营销大师那里,花重金购买的重要营销机密笔录下来。“尼泊尔”惊慌失措:“别别别,你可千万别记,这是我们尼泊尔的超级保密文件,锁在保险柜里,每天有挎微冲的武警守卫。公司一旦发现泄密,追查出来要送我上法庭的!”
我赶紧收起笔和本,发誓说:“出卖朋友我不是人!”“尼泊尔”恢复了平静,说:“在我们尼泊尔,业务员只能做到28岁。”“那么以后干什么?”“下岗,只有下岗,你这样的岁数不下岗,人家每年毕业的成千上万的大学生、研究生干什么去?”我心头一沉,看来我做推销员的黄金时代一去不复返了。
如果当不上经理、老总,又当不上老板,那么我以后就要讨饭了!我紧张、我担忧,一种“狼撵兔子”的紧迫感朝我袭来……于是,我更加珍爱在梅花厂这份推销员的职业。我惟恐把买一赠一的礼品变成其它货品或现金用于我攻关的事情败露,那样我即刻会被指控为贪污、挪用公款,又一次被老板踢出门外。我担心的事情这一天终于降临了,龙经理突然通知我到他的办公室。我忐忑不安地来到龙经理的办公室,龙经理脸色严峻,我在他的老板台前的椅子上坐稳半个屁股,龙经理威严地说:“你怎么搞小动作呢?”———天,我脸色苍白,脑瓜嗡嗡响,正要坦白交代,争取从宽处理。眼看着龙经理把一张单据放在我的面前:“你自己看看!”这是我出差期间的一张电话费用单,金额500元。我冲天起誓,这电话费全是为公司的业务,只是那段时间,我搞攻关(公关)、搞促销,在一家酒店住了半个月。我给我家打电话都是我自己掏腰包,没用公司一分钱!我正要解释,龙经理却把手往外一摆:“忙你的去吧,以后注意点,一张单据上的金额不要太大,可以多开几张单,不然财务找麻烦。”
我如释重负,感激龙经理对我的宽容。后来,我才发现:我的担忧和惧怕是多余的。龙经理在销售例会上公开地讲:“买一赠一也好,买一赠二也好,你们自由支配,灵活运用,一切都是为了促销,为了扩大市场份额!”
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