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我自己找妥了几家产品有特点、有创意、质量好的小厂，并在大同出现了转机，大同的春毅家电城欣然接受了我推销的极牌电饭锅，当我把合同和商家办给我的银行汇票往厂里发传真时，我激动得要哭，尽管这仅仅是七千多元的货，但这是大同最大的一家家电城，发展得好，有今天的七千元，就会有明天的七万、七十万元！
接下来的包头、银川，一路顺风，然后远征新疆乌鲁木齐，一下火车，就在火车站附近的商贸城找到了客户，这家客户的汤老板，小个儿，一双聪慧的眼睛，说话办事特果断。我怎么看怎么面熟，但一时想不起来，还是汤老板首先认出了我：“老邰，咱们过去在顺德同一个厂啊！”
我终于记起来了，这怎么会呢？这怎么可能呢？这位汤老板就是当年我初到广东顺德时那位在胶粘带厂携巨款而逃的推销员汤剑。他现在发达了，成了新疆有名的家电批发商，给自己的老爸讨了个年轻漂亮的俄罗斯小姐做太太。他跟我敲定了买卖，然后亲自驾车带我去天山游玩。路上，他说：“我愿意跟你做，换个人来我理都不理，因为你这个人我了解———真诚、负责！”在西安，我还意外地与我的前老板———裴老板邂逅相遇。他正在一家低档酒店与总台小姐砍房价，争得面红耳赤。总台大姐最后发了脾气：“再便宜就不要钱了，不要钱给住的地方你去好了———收容所！”曾以“精品一族”著称于世的梅花电器老板，现在变得惶惶不可终日。
许大师推行大厂模式后，老员工全走了，面对一片陌生的新面孔，裴老板倍感孤独，过去跟随他共同奋斗的老业务员都成了他强劲的对手，就连智商低下经常要面临被炒鱿鱼的我出来推销，都是首先找梅花的老客户，还要发表一通对梅花极不利的言论。梅花厂销售形势直线下滑，营销部改革后的第二任“博士”总经理干了不到三个月，给裴老板留下了一套更丰富的监控、整治推销员的革命经验又被炒了。许大师现在亲自抓销售，每天从在大厂废弃物中拾得的复印件上引经据典，全盘照搬。在全国设立了三十多个办事处，业务员猛增到二百人，是原来的十倍，庞大的销售费用已经把裴老板压趴下了，任怎么样玩命喝靓汤、口嚼西洋参、请东北的气功大师在地球那一侧发功发得咯血不止都无济于事(气功大师由于涉嫌诈骗逃往国外)。老板雄风不在，小姘二奶一个接一个地被辞退，桑拿、夜总会再也无心光顾……
西北之行，我推销成功的几乎全是极牌电饭锅，顺便推销了几万元珠海那家美籍商人的食品切片机。另一家给我底薪，给我差旅费的航牌电热水器，一台也没卖。我正在犯愁，担心这次电热水器推销又一次落空，辜负了老板对我的殷切期望。这时，航牌老板打来了电话，让我马上乘飞机以最快的速度直赴东北哈尔滨，说哈尔滨沟沿街最大的批发商潘老板带着我的名片找上门来了，一次性购进了三十万元的航牌电热水器。老板说：“这笔买卖是你的，你马上去跟单！”
在飞机上，我想着要做好这些小企业的向导，引导他们走入市场，同时，我也做好了思想准备，这三家厂不见得都守信用，推销难，找客户难，最后回头找老板领自己那份应得的回报也许更难！天下乌鸦不会全是黑的，即使全是黑的，当它们被逐出森林、绿野来到荒漠上求生存的时候，它们也会变成灰色、褐色，甚至变成象征人类和平的雪白的鸽子！
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