从去年年末苏宁开业以来,特价促销被商家使用的频率和力度逐渐减少,国美和苏宁的相关负责人都说过,特价机只能作为短期吸引目光的手段,如果用的次数过多其效果会逐渐减弱,而且容易造成消费者持币待购心理。既然商家如此明白,为何还要大力度推出特价机?国美的理由是,总部要求创造单店上千万元的销售纪录。
其实大家心里都明白,特价商品就是商家的炒作,炒作的目的就是吸引目光、提高知名度,以期拥有更多的市场份额。而其他商家面对对手的咄咄气势,即使知道会流血掉肉,也不得不跟风介入,因为谁也不想被对手的声音湮没,失去生存空间,所以特价商品和商家此起彼伏的炒作就渐成循环。背后的真正原因是激烈的竞争,苏宁、一商家电、荣众电器、劝华电器等不是新开张,就是拓展开新店,再加上已经成气候的国美,还有将在今年开6—8家店的大中电器,在暂时有限的市场空间内,多头竞争的结局是大家不惜血本打市场,特价商品应运而生,而且在没有一个比较明朗的结果前,特价机还会继续在市场上存在。
|