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北方网专稿：随着天气一天比一天热起来，空调销售的旺季又到来了。四月初，被业内称为“价格杀手”的奥克斯在天津市率先吹响了降价的号角，宣布天津市场热销的30余款机型全线降价300元至1000元，降幅达30%。
另据媒体报道，北京国美三月底对外宣布，将卖场里数十个品牌的空调做半价出售。天津家电零售巨头苏宁表示，目前空调生产厂家的利润空间已经不大，空调大幅度跳水的可能性不大，此番降价在某种程度上有商家做“秀”之嫌，但今年价格战不可避免。今年的空调还要降价，这肯定是免不了的。700万台的库存，近4000万台的生产能力，不会有很大增长的购买力，这都注定了供大于求的基调。苏宁与全国各主要厂家的谈判工作已基本结束，将在全国范围内采购10万台主流机型，四月份肯定有所动作。
一些销售企业和厂家估算，近两年，天津空调销售额大约维持在11亿元上下，销售空调的数量维持在30万台到40万台之间，居民空调拥有率在40%左右。10亿元的蛋糕应该是够诱人的了，而且在未来二三年内天津空调市场销售还会持续增长。随着二三线空调品牌的异军突起，以及去年夏天剩下的近千万台的库存，空调价格战将不可避免。
降价幅度已接近底线
进入四月，各大厂家为了争夺旺季市场的份额绞尽脑汁，奇招百出。而这其中，价格战又往往是市场竞争最为锋利的一把武器。与往年相比，今年的价格战来得特别的早。据记者观察，以往在价格上高高在上，坚持不降价的一些厂家今年都一改高姿态，纷纷降价。
四月初，被业内称为“价格杀手”的奥克斯在天津市率先吹响了降价的号角，宣布天津市场热销的30余款机型全线降价300元至1000元，降幅达30%。此前，海信等品牌均有降价迹象，就连一向对价格战持有异义、对降价很谨慎的海尔，也推出了低于3000元的2匹柜机。天津国美电器城负责人认为，价格战有可能会在旺季高峰前夕的5月份打起。一线空调想提高市场占有率，二线想“上位”，某些三线品牌，孤注一掷，会作最后一博，以“跳楼价”甩货。
价格趋低，是今年天津空调大盘的走势
奥克斯此次在全国首选天津实施了自己的“飞毛腿计划”，多款空调大幅降价，其中一款1匹单冷分体挂机从1998元降到了1180元，一款1.5匹单冷分体挂机只卖1299元，幅度最大降了近千元。天津奥克斯负责人称，此次降价的目的只有一个，就是抢夺天津市场份额，推动行业洗牌。据了解，此前海信已拿过变频空调“开刀”，一匹变频空调降到了1999元，只比主流一匹定速空调贵二三百元，而其他空调也有送赠品的暗降现象。
据记者了解，三月初，国美、苏宁挑起天津第一轮空调大战，其降价的主力即是市场主流品牌，如海信、美的、格力、海尔、科龙等，价格大体为1.5匹的分体机维持在1600元至1800元之间、1匹单冷分体机大体价格在1300元-1400元左右。美的在全国范围内下调主力产品价格，2匹冷暖柜机从4180元调至2600元，首次跌破了3000元大关；海尔的降价幅度也不逊色，1.5匹冷暖机由3380元降为2990元。LG1匹冷暖机已经降至1700元以下，松下的降价幅度更是达到了15%以上，超过市场平均降幅。而夏普、日立的价格水平已经接近国内主要品牌价格。
据苏宁电器城有关负责人表示，虽然此次降价的范围较小，但降价幅度已经接近底线。仅就苏宁来讲，预计本年度空调销售旺季时，厂家降价、零售商优惠最多可以使产品价格平均下落35%左右，降价过程将会连续不间断地贯穿整个空调销售旺季。
降价原因
今年空调市场可谓“霉运连连”，超过700万台的库存还没消化完，又赶上原材料价格上涨，在“内外交困”窘境下，有关空调降价或涨价话题讳莫如深。业内人士说，虽然今年空调市场仍逃脱不了价格战的宿命，但价格战能打到多大程度，仍是个未知数。据分析，此次的价格战主要由两方面的原因造成。
一方面，由于2001年空调销量大幅增长了15%以上，空调厂家大多很乐观。2002年主要空调厂家都提高了产量，以备旺季销售，结果在旺季尚未来临时，空调销售便受阻，年终盘点，无论厂家还是商家都积累了大量库存。近几年，空调每年价格的降幅在15%以上，如果按15%对空调库存产品计提跌价损失的话，库存跌价损失额会高达30多亿。2003年空调降价压力仍然很大。空调制造是一个资金密集型的产业，大量的占压资金不仅会影响企业的正常运转，随着空调的激烈竞争，市场价格肯定会不断走低，使得这些厂家还面临着账面资金不断缩水的难题。因此空调厂家都希望产品能越早出手变现越好，哪怕降低一些利润也争相降价择机抛货。
另一方面，2003年起开始强制施行“3C认证”，5月1日以后没有通过此认证的空调产品属于违禁产品，将不允许在市场上销售，这更是使各生产企业“雪上加霜”。据了解，80%以上的库存产品没有通过3C认证，尤其大部分“低价黑马”型的企业，其产品基本上没有通过3C认证。企业处理这类空调的方法有两个：转移到农村市场或者尽快以超低价出货。
业内人士分析，去年一些新兴空调企业发动价格战取得了不俗的销售业绩，这是今年空调价格下降的主要原因。去年不俗的销售业绩坚定了新兴企业继续以价格作为占领市场利器的决心，国内的一些大品牌和国外名牌也不得不采取相应的措施，维护自身的市场份额。价格是消费者购买空调时考虑的主要因素，很多新兴空调企业由于在产品实力上无法和大品牌、洋品牌抗衡，所以积极配合苏宁等家电大卖场的全国统购，希望通过生产与销售两个环节降低成本，来积极主动地参与价格竞争。
降价并没有带来市场的轰动效应
早在去年9月，三大一线品牌之一的美的空调就已开始不断下调价格，挤压小品牌的生存空间，现在，美的空调主打机型零售价格已降到基本上和小品牌持平，海尔空调价格也大幅下降，只不过这两大品牌都没有大事声张。而在去年4月，海尔空调价格大约高出新品牌30%、格力与美的则高出20%左右。也就是说从去年9月到现在，主流品牌价格下降幅度已经起码有十几个百分点，从而再次拉动空调整体价格下降。
3月初，国美、苏宁挑起天津第一轮空调大战，各商家纷纷加入，价格战越演越烈，但国美电器城负责人告诉记者，4月份才是空调真正迎来旺季的时候，受空调巨大库存和供大于求的大势影响，4月的空调价格有肯定还会下降，但由于目前空调的价格已接近底线，降价幅度应该不会太出乎意料，平均降幅大约在15%左右，另一方面，随着原材料的涨价，如果厂家没有资本打价格战，也不排除空调成本上涨导致的整机价格的上涨。
降价无疑是诱惑，但并不是决定消费的最终因素。经历了几年价格战的洗礼，天津的消费者成熟了许多。国美电器城的一位销售人员告诉记者，虽然降价的品牌很多，但市场上卖得好的并不是价格降得最多的，现在消费者购买空调时除了价格之外，噪音、节能、售后服务，尤其是健康功能往往都是他们关注的因素。卖得最好的还是注重新功能的产品。海尔的“智慧眼”、“聪明风”系列，三星的“抗菌过滤，健康呼吸”和新飞的“绿色”主题产品，吸引了大批关注健康的消费者。此外，节能和减噪也是消费者衡量产品性能的两大重要指标。看来在各个厂家硝烟弥漫的拼杀中，天津的消费者依然保持着清醒的头脑。
业内人士认为，目前消费者对企业间的从价格大战目前还在观望，降价并没有带来市场的轰动效应。但在今年销售季节里，天津空调市场的销量却有着大幅度上升可能性。一是近年来空调价格持续走低，并不断打破消费者的心理预期；二是随着天津市海河两岸开发规划逐步实施，动迁的居民增多，又正值春季装修旺季，新房装修势必加大对空调的需求；三是很多消费者已不满足一户一机，一户多机渐成气候；四是空调市场炒作效果显著，刺激了消费者的购买欲望。总之，空调降价之风必将给市场带来波澜，但能够掀起多大的浪还需观察。（图／文 记者：王冰）
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