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近日,天津药品零售市场陡然又刮起一阵“低价”风,植根于本土的仲景堂大药房打出广告,所售药品价格平均低于核定零售价55%,并称要还消费者真真正正的低价,而此时正是药业巨鳄———老百姓大药房在津开业大惠宾活动的最后一天。其低于核定零售价格55%的矛头,是否就针对“老百姓”提出的45%尚难断定,但“平价药房”新一轮价格比拼已露端倪。
价格对抗竞争必然
老百姓大药房进津开业仅20天,其唱出的低价便受到挑战,这是许多业内人士和市民始料不及的。
采访中记者发现,“仲景堂”对外宣传的一般常见药品,在价格上普遍要比“老百姓”低2角钱左右,个别品种甚至要低几块钱以上。如天津达仁堂的乌鸡白凤丸,“老百姓”每盒售16.9元,“仲景堂”定价15元;天津同仁堂的脑血栓片,“老百姓”每盒售价57元,而“仲景堂”仅为49元。降价幅度从5%至20%不等。
对“仲景堂”喊出的新低价格,老百姓大药房全国管理机构企划中心总监欧阳勇认为是正常的商业竞争。他说,能够在老百姓大药房药品价格基础上再降价,从正面讲,是在进货渠道上有所改善;另一方面,也不排除可能有部分药品低于进价销售。通过部分商品的超低价带动销售总额的提升,是家电类商场和超市常用的策略,近年来这种经营方式在部分南方城市进入药品零售业当中。
天津老百姓大药房采购部张经理进一步解释说,他们在所有地产品牌药品的进货渠道上不是很有竞争实力。在一些地区,厂家或者代理商,为了保持本地市场的平稳,或拒绝向他们供货,或开展优惠促销活动不让他们参加,而厂家的这种促销活动优惠幅度是非常大的,甚至高达买一赠一的程度。
在天津,同样的鼻炎灵,“仲景堂”售价是58元,而“老百姓”售价是78.6元。张经理说,他们这种药每盒的进价是78.55元,已不能再降价了。
他同时强调,在价格方面,大家各有优势,比如广西金嗓子银杏叶,“老百姓”售价是5.2元,而其他药房,最低零售价格也在7元左右,他们的价格优势更多地体现在非天津本地产的品牌上。
关系厂家给予支持
仲景堂大药房的李经理表示,他们之所以能够把价格降下来,一是进货渠道比较好,靠量大压低进价,他们与中新药业集团、天津药业集团等大型集团公司有良好的合作关系;二是他们的运营成本比较低,工作人员满负荷运转,经营场所是自有资产,没有租金压力;三是企业原做药品销售代理,一直以来都与众多药品生产企业保持着良好的合作关系,这次降价得到了一些厂家的支持。
李经理坦承,他们个别品种药品价格是按进价销售的,但绝对没有负利经营,因为低于进价销售很容易引发竞争对手的收购,即使有再大的实力也是吃不消的。李经理表示,会将微利低价路线坚持到底,他们对企业发展前景非常乐观。
日前,和平区多伦道上新开张一家大药房,开业前后连续打出3天广告,声称微利销售。坐落在河西、南开、河北等区的一些药房,也纷纷打出“平价药”的牌子,本市药品零售价格确实在向下拉动。
天津老百姓大药房企划部负责人易志江说,他们在进入其他城市的时候,也遭遇过各种各样的价格比拼,有些药房甚至做出“差价双倍赔付”的承诺。他们认为天津市场的生存空间很大,虽然开始看到市场的变动,但是老百姓大药房每天仍然保持着20万元的经营额。因此,目前并不打算在价格上做出进一步调整,只是希望此次药品市场降价不是短期行为。
批发利润越来越薄
有业内人士指出,按一般商业规律,目前是销售终端左右批发,而在药品行业,仍处在批发控制销售终端的阶段,这是竞争不充分的体现。
某药厂一位医药代表对记者说,过去,有些代理商专门对“平价药房”进行封杀,有些药品不仅不供给“老百姓”,也不供给安舜等其他“平价药房”,而这些“平价药房”为了保持品种齐全,只能自己想办法从其他渠道进货。
药品零售市场拉开价格战的序幕后,这种现象已开始松动,一些大的销售商对批发商和药品生产企业的“话语权”明显加大。一个最直接的表现是,一些代理商偶尔会受到某销售商的威胁:如果你们再给某药房供药,我们将不再从你们公司订货。这种行为可能不够正当,但却有效。
批发商之间的竞争也日趋激烈,为了争夺客户,批发商的利润空间越来越薄。以阿莫西林为例,去年的批发价在3.1元/盒左右,几个月前是2.8元/盒,最近的批发价已到了2.10或2.05元/盒。现在批发商已开始5分钱5分钱地向下拼杀。用一位医药代表的话说,有几分钱的利能赚就不错了。
价格是否已经探底
老百姓大药房有关负责人向记者透露,他们的利润空间在5%到8%之间;仲景堂药房的李经理说,他们的利润在8%以下。而业内有关人士表示,除“平价大药房”之外,普通药房的毛利率还维持在30%左右。记者走访了几家药房,从十数个品种的价格来看,与一个月之前“老百姓”在津开业时相比,虽有所下调,但变化不大。
走低价路线,少不了厂家、代理商们的支持,但销售商对此都讳莫如深。仲景堂大药房算是比较“开化”的一个,此次降价时公开对一些厂家的支持表示感谢。尽管如此,当记者问及厂家究竟给予了什么样的支持时,李经理还是不肯明言。
老百姓大药房开业时,药房门外两侧摆满了祝贺的花篮,但是其中有些并没有落款。老百姓大药房的人表示,可能是一些关系企业怕因为祝贺他们而遭到其他零售商的责难。记者也曾向欧阳勇问起过他们的低价路线受到厂家、代理商多大的支持,欧阳勇同样是闭口不谈。
种种迹象表明,不同的药房的确会受到上游商家及厂家的不同对待。某药品代理公司销售部负责人坦言,他们确实给了“仲景堂”相当的优惠,但不会供货给“老百姓”。因为“仲景堂”是他们的大客户,他们之间是相互扶持的关系。他们公司每天30万元的营业额是靠河东区一个个药品零售散户托起来的,大家都是多年的朋友,不能为了“老百姓”一个客户而得罪大多数客户。
同样是竞争关系,且这次“仲景堂”的降价力度一点不比“老百姓”低,为什么各个药店只把“老百姓”作为竞争对手呢?有关人士分析说,这是被咬一口和被咬死的区别,“老百姓”的经营面积太大了,营业额也很高,如果任其低价经营发展下去,一般小药店很难再盈利。因此,“仲景堂”成了被大家默认的“对抗使者”。
“老百姓”坐落在河东区,“仲景堂”也在河东,与“老百姓”不过几百米的距离,于是竞争首先在河东展开。
河东区政府一官员说,河东区率先在全市点燃药品批发、零售的降价导火索,市民是最大的受益者。但是价格战只是竞争的一个手段,随着竞争的逐渐升级,价格总有探底的时候,此时服务便会进入竞争的范畴。完善服务措施、提高服务质量,将是下一轮竞争的主要内容。
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