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儿童节特别报道 天价儿童礼品书成本之谜

http://www.enorth.com.cn  2004-05-28 10:02
 

 

儿童礼品书的“天价”里究竟有多少水分?

  “六一”儿童节即将来临,本市不少家长都想选购一些儿童礼品书作为礼物送给孩子。然而,家住河西区祥和里小区的王红女士日前给记者打来电话反映:5月22日,她来到南开区某书店为孩子选购图书,结果发现一套定价为1280元的《世界巨人百人百传》儿童礼品书仅售128元。王女士认为捡到了便宜,便满心欢喜地买下。但王女士事后又觉得有些蹊跷,她觉得定价与销售价的差距过大,因此怀疑所购的图书是盗版。

  针对王女士反映的情况,记者随后对天津市儿童礼品书市场进行了调查。调查发现,在又一个儿童图书销售高峰即将到来之际,市场上那些标着“天价”的儿童礼品书大多只卖出了一个“萝卜价”。究竟是书的标价虚高,还是书的来路不正,其背后究竟有多少鲜为人知的“猫腻”?

王女士购买的《世界巨人百人百传》

  5月23日,记者从王女士处看到了那一套《世界巨人百人百传》,只见其首卷扉页印着“2002年6月第1版,印数2000套,每套32印张”的字样。

  记者看后,最深的感触就是该书的定价高得离谱,卖价却低得蹊跷。该书全套四卷,总数还不到500页。就这样一套普通的儿童读物,1280元的定价简直是匪夷所思。

  然而,该书全套四卷皆为大16开铜版纸,并且是彩图印刷,工艺也颇为精细,看上去又不太像盗版。从这一点来分析,128元的实际卖价似乎又显得有些低了,记者甚至有些担心卖书者无法收回成本。

  事情到底是怎么回事呢?记者按照该书首卷扉页印着的号码拨打电话咨询,提示音显示是空号。记者决定亲自去一探究竟。

  环节之一:批发商

  “萝卜价”图书的赚钱奥秘

  奥秘1:出版商会给回扣

  某书店的玻璃橱窗里整齐地摆放着一排排厚厚的礼品书。进入书店后,一溜儿的儿童礼品书堆放在中间,足足有一人多高。

  这一场景是记者于5月23日在天津市南开区某图书批发交易市场内看到的。记者仔细观察后发现,这些书除外包装都十分精美外还有一个共同特点,那就是定价高不可攀,而实际售价则低得不可思议。动辄上千元的儿童礼品书一律被当成“烂萝卜”来卖,其削价幅度简直可以说是“惨不忍睹”。

  记者随手指着一套《世界未解之谜》问店主:“这书怎么卖?”“90元。”看到1280元的定价,记者又问:“您说的是一本吗?”“不,一套90元。”

  其它图书的零售价格也是大致如此:《中国儿童百科》原价980元,售价50元;《奥秘世界》原价980元,售价50元;《中国通史(彩图少儿版)》原价880元,售价60元;《动物百科》原价410元,售价60元;《十万个为什么》原价770元,售价60元;《上下五千年(少儿版)》原价380元,售价50元……

  这时,一位卖书小贩要一套《奥秘世界》,店主以35元的批发价卖给了他,比记者询问的50元零售价又少了15元。记者问他:“这么便宜能赚到钱吗?”店主答:“即便是按进价销售,一分钱不赚,出版商也给回扣。”

  奥秘2:连本带利早回来了

  在批发市场另一家书店内,一位中学生模样的男孩正为一套定价410元的《动物百科》和店主讨价还价,最后男孩很不情愿地给了100元把书买走,而这套书在刚才那家书店仅卖60元。

  一直在店内静静看书的一位中年男子,此时高举一套《学生素质教育必读文库》问店主:“这套书多钱?”“95元。”“能开票吗?”“能,怎么开?”“按书的定价开。”“那您给150元行吗?”

  记者瞧了瞧放在桌子上的该书,定价是680元。

  对于记者同样的“这么便宜能否赚钱”的提问,店主答:有的书火上几个星期,连本带利早回来了,剩余的书留着占地方,就一甩了事。

  批发商于先生告诉记者,现今市场上批发的儿童礼品书大多都有书号,因此虽然存在虚高定价的问题,但并非地下工厂那种意义上的盗版。一些“文化公司”的老板一边向出版社买书号寻求“合作”,一边炮制畅销书稿。相对国家主渠道而言,业内称他们为“二渠道”书商。

  于先生说,一般来说,“二渠道”书商先编完书的目录,然后交出版社初审,通过了再做正文。只要内容好看,并没有什么太多的问题,且错别字不多,一般就会通过。当然,这要交钱,几千元、上万元乃至几万元不等。

  据他介绍,1991年4月,某出版社出版了一套《中国少年儿童百科全书》(四卷本铜版纸彩图大16开,现定价168元)儿童礼品书之后,销售非常火爆。一些“二渠道”书商见状,纷纷仿效大量出版儿童礼品书。

  “这些礼品书的成本其实是很低的,‘二渠道’书商将制版、印刷等事宜交给一些小厂,费用相当低廉。书畅销的时候卖贵一些(但仍比定价低很多),这样很快就能连本带利地赚回来。剩下没卖出去的,卖价再低也是赚的。”

  奥秘3自己盗自己的版

  批发商李女士也表示,现今批发市场上的儿童礼品书大部分并非盗版,只能说明出版商的虚高定价有问题,属于高定价低折扣的现象。

  在一家批发店内,记者指着一堆打折的礼品书轻声问店主:“这书不会是盗版的吧?”

  摊主有些不乐意:“盗版?笑话!这是我家做的书,都有正式出版社的书号,是花了钱的。大打折扣是因为都是以前积压的,该赚的钱早赚完了,现在卖多少都是赚,难道我盗自己的版?”

  对此,一位业内人士则向记者揭秘:“二渠道”书商同出版社签协议时,印数的多少与费用的高低成正比,因此有些“二渠道”书商故意降低印数以节省费用,而一旦取得书号后,又暗地里私自加印,结果形成“自己盗自己的版”这么一种不正常现象。该人士强调说,从某种意义上讲,这也是盗版行为。

  环节之二:出版商

  儿童礼品书注了多少水?

  制书过程:两天就能“做”成一本书在业内,“二渠道”书商出版图书也称为“做书”,这真是一个再恰当不过的称谓。在本市很多大学校园的海报栏里,时常会出现招聘图书编辑、畅销书撰稿人以及翻译的启事,这大多是“二渠道”书商们在高校寻觅廉价劳动力。有调查表明,大学里在不同程度上“编过书”或“做过书”的学生高达40%,甚至有不少大学生还把这段“编书”的经历写进求职简历。

  那么这些高价的儿童礼品书究竟是怎么“做”出来的呢?

  5月24日,一位曾经多次“做书”的女大学生向记者透露,其实很简单,用书商的行话就是,会蒸馒头就会“做书”:

  写书的,先到图书馆找同类书抄抄录录;编书的,剪刀加糨糊,进行“资源重组”;译书的,英译汉,古译今,词能达意最好,牵强附会也没关系。书商要求不高,费时自然不多,相对于“十年磨一剑”的著书者来说,他们可算神速——两天“做”成一本书还真不是什么难事。

  工资成本:千元就能雇来大学生,然后书商就拿着书稿去找一家出版社“合作出书”,再以礼品书的名义套上一个华丽的包装。这样做出来“大部头”礼品书定价一般是实际价值的10到20倍,即便是卖一折,也够书商偷着乐的了。

  女大学生拿出上个月书商招聘她时所拟的协议:乙方(被雇佣者)每月需为甲方提供10个优秀选题,若能开发,在基本工资之外,每个字按0.005元另算;乙方每月应保证50个小时的办公室工作时间,具体工作应服从安排,并且每半月提供一份2000字左右的图书市场调查报告。甲方每月底付给乙方基本工资800元,电话费补助200元。奖金另算……

  女大学生向记者承认,书商以追逐利润为第一和惟一目的,萝卜快了不洗泥,一些礼品书虽被包装得花里胡哨,但形式上支离破碎,内容上牵强附会,东拼西凑,体系散乱,不能卒读。

  环节之三:出版社

  儿童礼品书成本有多少?

  普通纸:每印张国家指导价为2元一套卖价为128元的儿童礼品书为什么能定成1280元的“天价”?儿童礼品书的定价究竟是由谁来决定的呢?儿童礼品书的成本实际有多少呢?

  一位不愿透露姓名的某出版社工作人员告诉记者,1993年4月,国家物价局和新闻出版署联合发出《关于改革书刊价格管理的通知》,《通知》明确提出,除大中专教材和中小学课本实行国家定价外,对书刊全面实行在控制定价利润率下,由出版社自行定价。其定价利润率为:直接成本(纸张、印刷、稿酬)占定价的45%-55%;间接成本(编辑费、企业管理费)占定价的8%、税金占2%;流通环节发行费占35%,总成本占定价的90%-95%,出版利润占书价的5%-10%。当然这个定价还要考虑发行量的问题,发行量大,成本就低,定价就可降低,反之则高。

  对于儿童礼品书的成本,这位工作人员表示,如果是用普通纸张印刷,现在国家的指导价是每印张2元钱左右,如果超出这个价格太多,就有问题了。

  铜版纸:每印张最高不应超过6元据百花文艺出版社出版部副主任吴春海先生介绍,在通常情况下,铜版纸彩印图书最终定价最高不应超过每印张6元钱,这个价本身就包括前期制作费、材料费、印刷费和出版社利润等成本。在此基础上,印数越多赢利就越大。

  针对王女士购买的那套《世界巨人百人百传》儿童礼品书,吴主任说,32印张定价1280元,合到每印张40元的定价实在有点儿离谱。

  他表示,图书的成本是由印刷费、纸张成本、版税、稿酬以及营业税等组成,而这类礼品书大多是“二渠道”书商出版的,既不承担前期高昂的编辑费,又不支付作者稿费等,实际成本只有纸张、印刷费用,一般成本很低,即使不到一折销售也有不小的利润空间,要是加上虚高定价因素,有的甚至利润可观。可以肯定地说,这套书即使卖128元也有不小的利润空间。

稿源北方网 编辑:常悦
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