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一、基本情况
嵊州市地处浙江东部，北邻杭州130公里，东靠宁波110公里，属长江三角洲经济区，是第一批全国经济开放县(市)。1995年经国务院批准，撤县设市。现全市总面积1784平方公里，总人口74万，是著名的“越剧之乡”、“领带之乡”、“围棋之乡”、“茶叶之乡”、“竹编之乡”。
嵊州主要的特色产业群有领带、电机、厨具，其中以领带产业群在国内外的知名度最高。嵊州市己具备了领带产业深度发展的软硬件环境与优势条件。“中国领带城”与“世界领带精品展销中心”是全国最大的领带批发中心，拥有领带及相关辅料摊位近600只，国际、国内众多领带品牌在领带城内开设窗口、展示形象。建有“中国领带在线”www.chinatie.com专业网站及全国领带服饰质量检测中心；2002年11月又建成省级规范高标准规划的领带工业园区。2000年被浙江省政府定位为“21世纪国际领带都市”，2002年被中国纺织工业协会命名为。“中国领带名城”，成为全国十九个纺织名城之一。
自1984年12月第一家全国中外合资领带企业“浙江佳友领呔有 限公司”成立至今，嵊州市已拥有1100余家领带企业，全市74万人口中，直接从事领带生产加工的人员约5万人，至少有10万人的生计依附于领带业。2003年，领带销售额达100亿元，仅中国领带城的成交额就达到19.2亿元。领带已成为嵊州经济发展的支柱产业之一，是全市财政收入的重要来源。
2003年，嵊州领带年产量3亿条，占国内市场的80%，占国际市场的33%，形成了国内市场五分天下有其四，国际市场三分天下有其一的局面，年出口领带1.8亿条，远销日本、韩国、美国、意大利、法国、德国、荷兰等80多个国家和地区，出口额达3.84亿美元。嵊州不仅已经成为全国最大的领带生产加工基地、批发销售基地和外贸出口基地，还成为了国际领带首选及最大的加工基地。
近年来，嵊州领带产业的技改投入不断加大，生产设备日益更新。2003年上半年新增电脑织机380余台，投入资金近1.7亿元，现有高档电脑提花织机近800台，剑杆织机700台，成为世界高档电脑提花剑杆织机最集中的地区，已经具备了日产1000个领带花型和24小时完成从设计到一个花型产品问世的能力。
嵊州的领带产业群经过多年的市场博击，从技术装备、生产规模、营销渠道、品牌影响力等方面不断提升，逐步形成了一批优势企业，为产业迅猛发展起到了龙头带动作用。
嵊州领带业现有浙江省名牌产品4只：浙江佳友领呔有限公司的“俊仕”、浙江巴贝服装服饰有限公司的“巴贝”、浙江麦地郎领带服饰有限公司的“麦地郎”以及浙江金天得领带集团有限公司的“金天得”；浙江省著名商标7只：“巴贝”、“加佳”、“艾利特”、“麦地郎”、“金天得”、“俊仕”、“好运来”。除此之外，浙江金天来领带服饰有限公司的“金天来”、绍兴好运来服装领带有限公司的“好运来”、绍兴威特领带服饰有限公司的“呔皇”被评为绍兴名牌产品。另外，绍兴摩登领带服饰有限公司、嵊州市绅士领带服饰有限公司、嵊州市鑫利达服装领带有限公司、浙江超帅服装领带有限公司、浙江卡尔领带服饰有限公司、嵊州市金帅旗领带服装有限公司、嵊州市运通年领带服饰有限公司、嵊州市新概念领带服饰限公司、绍兴金喜路领带服饰有限公司、嵊州市丹鲁依服饰有限公司等企业在产品质量、品牌建设中也迈出了坚实的步伐。这些企业为进一步打造国内、国际著名品牌打下了扎实的基础。
二、产业发展简要历程
嵊州领带产业白八十年代中期起步，经成长、扩张到目前进入深化阶段，各个发展时期具有不同的特点。
起步阶段(1985—80年代末)。随着第一家中外合资企业浙江佳友领呔有限公司的成立，嵊州领带产业开始起步。这个时期，嵊州领带企业数量少，发展速度慢，一些嵊籍港商在深圳创办的领带厂，吸纳了大批嵊州农村剩余劳动力，这些人在深圳不仅掌握了领带制作的基本技术与技能，不少人还积累了经营管理经验甚至还结识了一批客户，为后期回乡创业奠定了基础。
成长阶段(80年代末——1992年)。80年代末期，嵊州领带企业数量迅速增加，并很快促使产业初具规模。领带产业快速发展的主要原因是大批在深圳从事领带制作的嵊州人纷纷回乡创办领带厂，并带动地方家庭工场的兴起。尤其是大量具有营销经验的专业销售员迅速成长起来，进而形成遍布全国主要大中城市的销售网络。庞大的产品市场进一步刺激生产规模的扩大，并促使社会分工程度加深，地方生产网络渐具雏形。这个阶段的领带生产工艺和设备都不够先进，产品质量档次不高，但由于市场销路好，显示了特别好的经济效益。
扩张阶段(1993—1998年)。白1992年之后，嵊州市开始大力鼓励个体私营经济，原有的集体企业也相继进行股份制改造，地方掀起了创业高潮。与此同时，形成了一批规模型企业，以家庭工场为主的领带专业村也得到迅猛发展。强劲的发展势头和良好的经济效益引起市委市府的高度关注，开始通过适当的产业政策促使领带产业真正发展成为推动经济增长的主力。1992年，中国领带城的正式运营为领带商品交易提供了固定场所，使许多领带企业主摆脱了对区内外专业销售员的过份依赖。另外，市场发展总公司和领带协会的组建为领带产业提供了相应的服务和规范。尤其是第一届中国领带节的召开及中国服装协会服饰专业委员会在嵊州的成立确定了嵊州领带在全国同行业中的龙头地位。
提高阶段(1999年——目前)。1999年以来，嵊州领带开始步入内涵式增长阶段，相继举行了第二、第三届中国领带节以及多种规模的领带产业学术研讨会，领带企业的空间布局更为集中，专业市场的功能不断拓展，企业加快了技术改造的步伐，规模化、一体化生产趋势更加明显，质量与品牌意识显著增强，外贸业务进一步增长。
三、产业发展的主要因素
1、企业家的开拓创新促进了产业发展
嵊州领带产业的集群式发展，离不开企业家的开拓创新与吃苦耐劳精神的充分发挥。他们通过自己的创业和创新活动，以及对其他成员所起的直接的示范作用，把领带产业引上集群式发展道路，并成为产业集群持续创新的重要角色。他们在领带群的产品市场开拓、社会分工、产业技术升级等方面发挥着重要作用。
强劲的市场开拓能力。嵊州领带的企业家具有强劲的市场开拓能力，拥有丰富的社会关系资源。企业家们通过参加国内外相关贸易洽谈会、展览会以及其他方式结识一些国内外客户，并以企业的诚信及企业家自身的素质获得客户的信任。同时通过多种形式扩大企业知名度，把握并增加营销渠道。
良好的社会分工与合作。产业的发展需要一些独具特色的社会分工，嵊州领带产业生产环节中形成了一些各具优势的分工与合作。同时，企业家的创新能力和勇于承担风险的精神加速了嵊州领带生产技术的革新。面料后整理、花型制版、衬布切割等环节的专业化生产提高了劳动效率，加快了产业发展速度。
快速的技术改造投入。市场竞争的日益加剧，品牌及质量意识的进一步增强，成为嵊州领带企业家不断进行技术改造与创新的驱动力。企业家经过最初几年的集聚与发展，从90年代中后期开始，着重于提高产品附加值，加快实施“名牌战略”，不断地投资引进先进的织造设备、技术、工艺和管理，实现了从量的扩张到质的飞跃的过渡，一批高质量、大规模的企业随之快速发展起来，具备了参与国际市场竞争的能力。
2、政府的引导支持推动了产业发展
长期以来，嵊州市委市府通过制定产业政策，规范市场行为，积极开展区域营销，改善产业发展环境，推动了产业发展。
市委市府的三次创新直接推动了产业群的发展。
第一次创新即促成第一家领带合资企业的创建。80年代初，县领导远见卓识，动员港商利用原打算用于发展家乡公益事业的捐款作为股份，合资创办了浙江佳友领呔有限公司，为产业群的燎原播下了火种。
第二次创新是积极推进体制创新。自1997年开始，市委、市府相继出台一些政策与规定，积极鼓励领带企业选择适应市场经济需要的新的企业组织形式，增加了企业活力，促进了经济发展。改制后的企业产权更加明晰，主动性大大增强，增大了技改投入，从而加快了产业发展速度。
第三次创新是提出“二次创业”构想。自1998年嵊州树立起“中国领带之乡”的战略性地位，并成立了中国服装协会服饰专业委员会，领带产业进入了新的发展时期。市委、市府及时提出“领导全国领带行业、指导全国领带企业、引导全国领带潮流”以及成为领带“生产加工中心、批发销售中心、产品展示中心、信息服务中心、研究开发中心、质量检测中心”即以“三个导向、六个中心"为目标的二次创业构想，为领带产业在技术层面和国际市场竞争力方面确立了新的战略目标。
此外，市委市府通过定期举办中国领带节及中国民间越剧节，组织赴国外考察团及招商引资推介会，规划高标准的领带工业园区等举措开展区域营销，极大推动了产业集群的迅猛发展。
3、行业协会的协调沟通加快了产业发展
分别于1996年及1998年成立的嵊州市领带行业协会及中国服装协会服饰专业委员会，在制定行业标准、培育品牌产品、增强企业间的联系与沟通以及企业上网工程等方面发挥着重要的作用，加快了产业集群的发展。
制定行业标准。为加强对领带产品的质量监督与管理，嵊州市领带行业协会会同市技术监督局以及几个领带龙头企业联合上海市服装研究所、国家服装质量监督检验中心，共同制定了国家纺织行业领带标准，1999年经国家纺织工业局正式发布并实施。
协助培育品牌产品。领带行业协会及服饰专委会多次组织中国精品领带设计、制作大奖赛；大力倡导企业开展IS0900质量体系认证：组织开展“中国著名领带品牌”推荐活动。这些活动激励了集群企业展开以质量和品牌为核心的竞争，树立品牌理念。
加强企业间的联系与沟通。领带行业协会及专委会积极为企业 间、行业间及地区间的相互交流与协作牵线搭桥，增加企业间的联系与沟通；组织企业赴美国、日本、韩国、意大利等国参观考察、参展等；先后举办了国际互联网知识讲座、英语培训等系列活动。
创建领带网站，提供更多服务。服饰专委会创办了“中国领带在线”网站，利用网络为企业提供全方位服务，如企业整体形象策划、营销战略策划、项目可行性研究、企业文化礼仪、广告宣传战略与战术等等。
四、建设国际性领带都市
嵊州领带产业的发展目标是建设“国际性领带都市”，这既是一项城市发展的系统工程，也是一种有效的区域营销手段。在这项工程的实施过程中，通过建设城市硬件配套设施和营建领带都市文化真正建立起“嵊州领带”的整体品牌。
嵊州建设“国际性领带都市”采取“三步走”的战略步骤。
第一步：发展领带大市。以占有较大市场份额为内在标志，以雄厚的产业规模为外在反映。即在“中国领带之乡”的基础上，进一步‘实现量的扩张和质的提高，力争实现年产领带5亿条，约占世界总产量的60%，形成规模型企业群体，具有世界级的现代企业集团和从事跨国经营的上市公司。
第二步：培育领带强市。以高附加值为内在标志，以拥有一批国际著名品牌为外在反映。培育强市，其关键是打品牌和实施产业延伸。精心培育一批能引导消费时尚的世界级名品；全力建设有世界一流技术装备和技术人才的科研开发中心；着力完善具有紧密、完整的产业体系，实现领带产业向服装服饰产业延伸和向相关产业衍生。
第三步：构筑领带都市。以浓厚的文化积淀为内在标志，以浓烈的领带文化氛围为外在反映。构筑都市，着力融合西方文化，营造特色文化，实施文化拓展战略，将特色城市、特色产业推向全球。实现城市软硬环境现代化，领带都市形象现代化，产业经济现代化。
随着中国加入世贸组织，嵊州领带业面临着新的机遇和挑战，嵊州领带企业要进一步增强创新与合作意识，积极引进设计、技术、管理人才以及外语、外贸人才，进一步提高质量与品牌意识，更快接轨国际，走向世界。
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