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团购买房银行牵头 天津开发商透露:能优惠5%

http://www.enorth.com.cn  2005-05-25 11:34
 

 

  有消息称,山东建行日前组织团购买房并争取到了最高20%的优惠幅度。对此,本市开发企业表示,如果有团购会尽力满足客户,但优惠幅度不会那么大。

  据报道,仅5月21日一天,建行山东省分行就与济南市12家房地产开发商签订了住房团购协议,且个别楼盘对团购客户的最高优惠甚至达到20%。

  对于银行组织市民“团购”买房的做法能否入津的问题,本市银行人士分析,为了“拢”住VIP客户,银行可能会在发现了非常好的楼盘后,在VIP客户中进行推介,银行则可以通过组织“团购”更多地占领个人住房贷款市场。对于开发商来说,银行出面组织“团购”,可以节省大笔的推广费用,而这笔推广费有时能占到房价的10%-20%,如果开发商把全部推广费用都让利给团购市民,实际上开发商并没少赚钱。由此看来,由银行组织“团购”,银行、开发商和市民三方都能受益。但银行人士同时指出,这种“团购”最终能不能实现,关键还要看开发商是否愿意合作。

  而本地开发企业对于银行的这种说法似乎不以为然。一家开发企业总经理表示,不同档次的楼盘利润率也不同,高档楼盘的利润相对中、低档住房要高些,但全部利润总和也没有超过20%,因此让天津开发商做出山东项目那样的优惠显然不太可能。同时,推广费用并非给单套房屋来做,数十人的团购规模已经不小,项目整体推广费用依旧要支付,因此将推广费用按比例优惠到房价里是不现实的。

  对于给团购者的优惠力度,本市多家开发商都表示,5%的优惠幅度比较符合其承受能力。一家开发大盘多年的地产公司老总表示,在现行价格体系的优惠幅度之上再增加1%至2%的优惠开发商还可以承受,而超过标价5%的优惠则很困难。这位老总坦言,价格优惠局限性大主要有两方面原因。一是目前市场企业都会根据需求和市场消费能力把价格定得比较实,可给的优惠空间就相对有限。另一个关键原因则是,任何开发商都不愿用过高优惠突兀地打破市场秩序,以免对公司整体发展和项目综合销售产生负面影响,更主要的是不愿让其他购房者产生逆反心理,而破坏自己的品牌。

  对于银行充当团购组织者的做法,开发商表示比较认同。一来银行可以通过其客户资源组织比较有规模的团购,减少开发商销售环节的成本压力;二来开发商也可以用价格优惠为砝码,向银行要求更优惠的合作条件。但也有银行人士认为,组织市民大规模“团购”住房,由银行来做不太合适,因为这样银行将有组织“炒房团”的嫌疑。

稿源 北方网—每日新报 编辑 李萌
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