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同样是流火的六月，有的商场红红火火，有的却明显客流不足，已经提前进入淡季。
从今年年初以来，天津市新建、开业了不少商业设施项目。来自本市21世纪不动产的统计数据显示，2005年1月至今，天津市场共计有7个商业项目在售，河西区1个，和平区1个，南开区2个，河东区1个，滨海区域(塘沽、开发区)2个。虽然所有经营者都期望自己投资的项目能够赚钱，但我们看到的事实却是，有的项目顾客稀少，商场冷清，商家不得不经历着商业“淡季”的折磨。
究竟是什么原因造成了商场不景气的现状？这种状况是暂时性的，还是永久性的？商家该如何改变现状？就这些问题，本报采访了多位业内专家和学者，希望他们的观点能够给准备和正在投资的商家以借鉴。
部分商场门庭冷落
上周记者走进一家商场，却发现顾客寥寥。经营品牌服装的柜台也是琳琅满目，所售服装虽然也是时下正流行的款式，且价格也很诱人，但仍然无法吸引更多的顾客。
“我们这里平日就是顾客少一些，到周末就好多了，周末也能卖掉不少货。”一位销售人员对记者说。到这里来的多是居住在附近的居民，所以一般周末人气旺一些，但平日里销售情况的确很不理想。
据这位销售人员称，过去商场里经营的品牌也很丰富，但人气就是不能达到很旺的程度，顾客不多，以至于一些商家撤柜。品牌逐渐减少，导致顾客也越来越少，这样似乎成了恶性循环。“我们也很着急，调换了商品，还把折扣打得比其他商场低一些，但是仍然只是在周末才能有一些进账。”销售人员无奈地说。
其实，这家商场的经营现状并不是个别的，本市还有几个商业设施项目也正经历着这种无奈，在本该是销售旺季的日子里，商家却为无法吸引客源而焦急。
商场须找准合理定位
“这个现象已经引起了人们的关注，在业界，这是个被广泛议论的话题。”天津社会科学院城市经济研究所副所长阎金明这样表示。商业竞争是优胜劣汰，经营不景气的商场必然有其根源，而众多原因里面，定位不准是首因。
阎金明认为，现在许多商场在规划初期的定位就雷同，不仅商品类型相同，就连场内布局也类似。准备开业的商场清一色地定位为“购物中心”，但是，一些商场的地理位置只是在居民区，或者一个区域内，而且只是单一的一家商场，需要购物的消费者往往喜欢到商场集中的商圈去，那样能有更多的选择。所以，一些老商圈分流了很多消费者，新建商场自然无法吸引更多的客源。
在这一点上，其他专家也持有同样的观点。南开大学国际商学院市场营销系教授刘立雁认为，任何商业设施都有辐射面，如果是只能辐射周边的商业设施，其定位就应该是区域型的，而不应该一味地求全求大，不要力图覆盖全市。
商业领域里，一般把商业设施分为三个档次，即购物中心、百货公司和主题店。商圈则分为市级商圈和区域商圈。麦购执行总经理叶国梁认为，这三个档次的商业设施各有各的特色，也各有各的优势，同时，其对于各自的地理位置也是十分挑剔的。
比如，购物中心就不太适合建在区域商圈，因为区域商圈的购买力相对较弱，辐射面较小，商场也不集中。而购物中心的品牌集中度高，规模大，其运营成本自然很高，如果没有足够的购买力支撑，购物中心将很难经营下去。
“目前，本市有些商业设施项目就是因为定位过高而出现不景气的局面。”叶国梁分析，如果区域商圈内建百货公司和主题店，规模较购物中心小，可是经营的商品却有针对性，面向周边居民，那么商业项目将不会因为定位过高而失去客源。
事实上，定位不准也是投资商前期调研不充分造成的，刘立雁认为，商业项目的前期调研也非常重要，如果投资者在前期做好了深入细致的调查分析，对于投入资金和经营项目都有了合理的规划，给商场做了合理的定位，对于整个项目也做好了整体战略安排，那么经营失败的案例将会越来越少。
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