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嘉宾：应届毕业生陈欢 同工科技人力资源主管郑友 天津商学院就业指导中心刘贵涛老师
日前，一项有关应届大学生就业的调查显示，目前最需要毕业生的就是市场开发、销售类的岗位，但让用人单位倍感吃惊的是，八成以上的大学生不愿意做销售方面的工作。一个是求贤若渴，一个是躲避不及。用人市场的需求和毕业生的求职趋向出现了尴尬的失衡，这究竟是为什么呢？
为嘛不爱干销售？
陈欢：我觉得八成大学生不想干销售这个数据挺客观的，起码我和我身边的同学对市场销售就都不敢兴趣。首先就是薪水的问题，说实话大学毕业了大家都憋着劲儿想找个高薪的工作，这几年的教育成本就得好几万，要是做销售的什么时候能把上学的开销赚回来。另外，虽然现在招聘会上提供最多的岗位就是销售，可是很多公司招聘销售员的起点不过是高中毕业生，一个大本毕业生干销售不是大材小用吗？
刘贵涛：的确，我们在指导就业的工作中也发现毕业生对市场销售方向的岗位不太感兴趣。但主要还是和企业性质有关系，像伊利、蒙牛这种大型企业提供的待遇比较高，但是一些私营企业给销售岗位提供的薪水都在1000元左右，根本满足不了外地毕业生的基本生活需要。另外，市场销售通常要求独立作业、不断跑动，可能也比较艰苦，所以不少毕业生们宁可等待观望也不愿意仓促就业。
销售岗怎么天天招人？
刘贵涛：目前用人市场提供的岗位中以市场开发、销售为主，是因为大部分企业的利润来源在于销售，销售是企业运转中一个最为重要的部门，对人才的需求量很大。另外销售人员的流动性很大，经常有跳槽、转行等现象，所以企业的需求量也就多了。另外，销售岗位毕竟不需要太多的工作经验，所以企业也就瞄准了应届毕业生。
郑友：我觉得多数毕业生可能还是用传统的眼光来看待销售工作，其实现在的市场销售已经是商业社会中最重要的一个组成部分了，其中蕴涵着市场营销、人际学等很多科学的工作方法。就好像到麦当劳快餐店打工要把收银、接待、清洁各个工种都尝试一遍，销售岗位可以迅速让学生接触社会，积累人际资源。应届生如果择业到企业，很需要到销售岗位去磨炼。
建议先从销售做起
陈欢：我身边也有一些同学最后选择了市场销售的岗位，普遍的感觉就是缺乏稳定性，很少有人能一下子就完成销售指标。因为，我们毕竟还是刚刚大学毕业，身边的人际关系实在有限。还有一个同学实在不能达成销售任务，最后就把产品都推销给自己的家人。如果想选择销售类的岗位就业，应该说还是比较容易的，但是如何进一步发展是我们最担心的。
刘贵涛：其实，应届毕业生不妨从市场销售的岗位做起。举个例子，天津商学院的制冷专业在全国都是数一数二的，但是这个专业的毕业生也并不是一下子就能找到对口的科研工作，就有很多毕业生先做销售，等到积累了一定的经验，对于市场上制冷产品的现状和优劣都有很详细的考察和自己的见解，这时候再回头来找技术方面的工作就很容易了。当然也有人先干技术再自己做公司出产品，总之毕业生要根据自己的实际情况选择就业途径，不能对职业有偏见。
郑友：今天做销售不等于一辈子做销售，尤其是大学毕业生本身学历过硬，有了销售的实践就更加如虎添翼。那些对市场销售不屑的毕业生不妨这样想，如果连销售都做不好，还谈什么继续发展。在严峻的就业形式下，观望就会错失先机，不如先就业，积累经验，销售工作可以为日后转型为管理型人才打基础。
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