国美开业,一路之隔的苏宁也毫不示弱。随着国美正式进驻南楼商圈,这两家家电巨头开始了真正意义上的“贴身肉搏”。
7月30日,津门迎来了一场久违的家电大战。随着国美正式进驻南楼商圈,国美、苏宁两大卖场首次贴身交手,结果双方自称共同吞掉了3500万元的“家电蛋糕”。
津城家电大战重燃
昨日早上7:08,苏宁率先放进了在门口等候特价机的人群。10分钟后,对门的国美也打开了大门,放进了第一批顾客。没有打碎的玻璃门,没有因为拥挤而产生的刺耳尖叫。但是,卖场内满天飞的宣传单;卖场体验间的沙发上、地上坐满的购物者,还是能够证明消费者对这场家电大战的参与程度。
国美、苏宁在天津南楼商圈的交手一度被业内认为是继南京新街口之战后,国内家电市场又一重要战事。毕竟,南楼商圈是天津国美早就想杀入,却迟迟未出手的地段。这里驻扎着苏宁在天津市内最好的门店———苏宁南楼店。经过长久的酝酿,昨日国美南楼店正式开业。双方这一战,将平静许久的天津家电市场重新搅乱,价格也拼至谷底。
消费者“串场”图便宜
前两年,每有新店开业,消费者都会冲进卖场疯狂抢购。现在,他们的“理性”做法已经超出想象。
昨天,记者在国美、苏宁卖场见到了同一对老夫妇。他们告诉记者,“把两家卖场都走过来,主要是想比一下双方的价格,哪边便宜就在哪边买。”据一些促销员介绍,昨天在两个卖场之间“串场”的消费者大有人在,甚至有的消费者一个上午在两个卖场之间走了两三个来回。
还有一部分“好事”的消费者,专门拿着报纸广告,对比两家卖场商品的标价,核实一下是否属实。在海信空调柜台前,记者就碰到一位消费者,他打算买一大一小两台空调,从一入夏就开始在市场转悠,就是想等最便宜的时候买。昨天加班,听说卖场促销有特价商品,一下班就赶过来了:“我不太着急买,就是想看看是不是有报纸广告上打的这个价。”
从空间上看,两大卖场门对门不足50米的距离给消费者创造了充分的条件。从消费心理上看,消费者的这种行为是正常的,卖场方面也已经充分地预计到了。因此,为了不让顾客流失,昨日国美、苏宁两家卖场都出现了临时“修改”商品标价的现象。
卖场特价返现继续作战
昨晚记者截稿时,国美、苏宁两大卖场依旧灯火通明。据了解,国美计划的闭店时间在晚上十点,苏宁方面的闭店时间也不会早于晚上九点钟。据国美、苏宁两大卖场自称,当日营业额分别达到2000万和1500万,均创下了以往开店的最好成绩。业内表示,天津家电卖场单店、单日销售额的最好成绩也就在1000万元左右。在卖场布局越来越密集的情况下,两家卖场的单店效应都能够突破这个数字,实不多见。
昨天下午,突降的大雨给津门久违了的家电大战降了一点温。不过,两大卖场均表示,由于下雨时间较短,因此对销售影响不大。业内预计,如果今日天公作美,将迎来又一拨购买高峰。昨日晚间,国美、苏宁两大卖场高层都在紧急调拨畅销货源和特价机。天津国美负责人甚至表示,1000元以内的1匹特价空调今日仍将足量供应。苏宁天津分公司也在连夜开会,商讨“追加返现”事宜。据称,苏宁今日的促销力度将比昨日更大。
业界评价,两大卖场为昨日一战都砸入了大把银子,甚至不惜牺牲市内其他门店,集中“弹药”供应主战场。因此,此战结束后,两家卖场的赔付点位可能都会相当高。不过,昨日一战也印证了开战前两大卖场“压根没想赚钱”的豪言。
厂家旺季最后一搏
无论对于空调还是冰洗产品,现在都已经到了旺季的收尾期。因此,每个厂家都希望能够借助此番大战,收获最后的战果。
8月到来,意味着冰洗产品的旺季市场也即将结束。白电厂家在两家单店投入的促销力度与“五一”黄金周不相上下。据记者了解,海尔天津分公司高层驻扎卖场,连夜开会直至周六凌晨,商讨作战方案。美菱冰箱天津分公司负责人介绍,整个公司为了这一仗,投入了公司的全部人力。
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