|
火爆但没有预想中的火爆，抢购的队伍长但没有预想的长，一场不期而至的大雨多少搅了商家期待的人气。不够壮观与热闹，没有了加塞儿、争执与倒号，当然，也没有了让人提心吊胆的危险和混乱。
也不仅仅是大雨的缘故，听听部分消费者的心声也许能明了商战火而不爆的原因：“把两家卖场都走过来，主要是想比一下双方的价格，哪边便宜就在哪边买。”
“我不太着急买，就是想看看是不是有报纸广告上打的这个价。”
这是不是表明我们的消费者足够理性了呢？仅就一场商战还不能作出判断。就在前几日的南京，同样是这两家巨头的贴身肉搏，就吸引得拥者如堵，听说还发生了抢购者打破玻璃走捷径的事。下一轮商战津门会不会再现昔日的喧嚣与忙乱，真的不好说。
如果不能说消费者见惯不惊理性十足，但似乎可以说，被商战熏陶培养的消费者也开始思考有多少便宜可占了：那些价格低得惊人的商品到底有多大机会能够落到自己手中，那种种优惠的背后，会不会也隐藏着某种猫腻，那辛辛苦苦排队抢购到的商品对自己的实用价值到底有多大。
消费理性也许就是在这种不断地吃亏上当后悔不已中建立起来的，而作为主导商战的商家是不是也应考虑减少和去除某些不理性的竞争因素呢？的确，靠价格血拼，短时间内会取得销售业绩飙升，达到一炮走红的效果，但要认识到这是用透支市场的代价换来的。如果再考虑到厂家和供货商的不配合甚至抵制，消费者的不捧场甚至抵触，这样做的代价未免太大了。
货比三家，市场需要竞争，消费者也欢迎竞争，但竞争比拼的不仅仅是商品价格，还有更深层次的优质服务、更潜移默化地招徕消费者的内功，这才是长足发展，永远立于不败之地的经营之道。
虚胖不是胖，虚高不是高，是商家应该考虑摒弃低层次价格竞争的时候了。
|
