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本周六，国美电器在天津市南京路世纪商厦1.5万平方米的旗舰店将开业，这是继其入驻和平路步行街之后，家电巨头重新杀回核心商圈的又一标志。国美南京路店出现的意义不仅限于此，在未来两周时间内，由于苏宁、大中、永乐至少有5个新门店在津城出现，所以这标志着预热已久的“十·一”黄金周家电决战已经提前两周打响。
在经历了多次黄金周商战的“洗礼”之后，谙熟商道的各大家电巨头都有意拉长战线，通过密集开店来争取资源，透支黄金周市场。业内人士预计，国美南京路店的出现，不但表明本市家电卖场扩张布局从区域性商圈转向市中心核心商圈，以实现家电连锁新的战略企图，同时也打破了一贯秉承的黄金周“七日经济”营销概念。
钻石商圈有了“家电卖场”
“1.5万平方米营业面积、4000多种庞大产品展示阵营、‘泛家电’经营理念、战略性扩张企图”，这些都被国美电器的负责人用来形容国美电器南京路店。
天津国美电器总经理王嘉森说，南京路店一开始的选址、装饰、布展等多个细节都是由总部直接安排的，因为它的地位不亚于北京国美的安贞店、南京的新街口店，所以这个店面将是真正意义上的天津国美旗舰店。以门店设计为例，国美总部调动了几乎所有设计力量，借鉴了目前日本、美国等超级家电卖场的布展形式，包括各个品牌的展台设计都必须报送总部进行审批，这些足以证明国美南京路店在天津市场的重要性。
国美南京路店的另一层意义还在于，这是被誉为“钻石级”商圈的南京路商业街中目前惟一一家家电专业卖场。作为最近几年刚刚崛起的商业流通领域新贵，家电连锁一般都怯于涉足城市核心商圈，原因就是高昂的物业租金。“国美电器在以往开店的过程中，考虑最多的是能否最大限度辐射周边居民区，包括停车位、周边小区的居民数量、消费档次等等，在突出便利性的同时，再进行不同分工的布局，所以现在包括国美在内的各大家电连锁企业，都还是停留在区域性扩张布局阶段，即便是集中了国美、苏宁、永乐在内的南楼商圈，也还只是一个区域性商圈。”王嘉森说，“南京路店的出现，表明国美已经开始从最初的开疆拓土转向精耕细作。”
据了解，国美电器南京路店创新性地引入了“泛家电”营销理念，以融入南京路高档商圈的氛围。在传统家电产品经营之外，包括汽车电器产品、保健家电、健身器、电动玩具在内所有涉及电器的产品都将在此出现。国美电器负责人说，周末消费者将看到2000多个型号专供国美销售的新品，特别是3C家电新品展示会让消费者耳目一新。
家电连锁扩张战略转移
南京路店之所以被国美电器提升到如此之高的重视程度，原因在于其作为“战略性”门店的意义开始被放大。国美电器的王嘉森总经理说，随着家电连锁的不断扩张，同质化竞争越来越明显，寻求差异化经营已经成为各大家电连锁最急于解决的问题。
“从天津商业的发展走势看，和平路被滨江道取代的原因就是同质化现象严重。但现在滨江道也在重蹈和平路的覆辙，几乎都是一样的百货店与服装店，不能不让人担忧其未来的发展，”王嘉森说，“随着南京路高档百货商圈的崛起，多种业态并存的发展格局已经让国美嗅到了其未来的发展潜力，所以国美才会毅然在此投巨资占领制高点。”
另外，随着家电卖场数量的增加，日渐成熟的消费者对于家电卖场擅用“价格攻势”已经不太“感冒”，这就需要家电卖场重新审视自己的扩张策略。在家电产品逐渐融入3C大潮之后，带有新科技内涵的家电产品种类越来越多，前沿家电产品的更新速度与推广越来越快，超大面积的展示空间已经成为连锁企业之间新的竞争焦点，国美、苏宁、大中、永乐纷纷出现超过一万平方米的卖场就是一个例证。王嘉森告诉记者，在南京路店一层，国美重点将推广手机、数码等时尚类家电产品，三星为此花巨资建立了一个超大面积的展示空间，这些都表明家电营销正在从“价格拼杀”转向“形象工程”。黄金周家电决战本周打响据了解，在本周末国美南京路店开业之后的两周时间内，国美、大中、永乐、苏宁还会有5家新门店亮相，在距离“十·一”黄金周不到14天的时间内，如此密集开店表明“十·一”黄金周的商战已经提前打响。与以往单调的价格拼杀不同，今年黄金周各大家电巨头的较量是以开店为基础进行的，而这一系列的动作无疑在表明家电巨头已经不再单纯指望黄金周的“七日经济”，提前透支市场成为目前家电市场的主旋律。
王嘉森告诉记者，南京路店开业有两个目标必须达到，一是要刷新华北地区各门店开业的销售纪录，二是要极大可能地透支黄金周市场。据透露，南京路店开业当天单店销售目标是一千万元，基于此，国美电器准备了10万台特价机资源，其中包括彩电、冰箱、洗衣机、手机、空调等主流家电产品，整体价格会在现有基础上下降30%。特别是手机与彩电两大类产品被赋予厚望，其销售任务达到550万元。而且，这次南京路店开业，上游供应商给予了积极配合，与往常连锁企业单一门店开业多数是由商家发动，厂家被动跟进不同，这次国美在南京路开业是厂商合力，原因就是很多资源多是上游厂家为“十·一”黄金周期间做的储备。这表明，家电卖场黄金周的资源已经提前释放。
另外，在去年“十·一”黄金周期间，国美电器的销售额达到了1.1亿元，而今年的“五·一”黄金周，其销售额已经突破了1.5亿元，按照今年“十·一”黄金周的计划，国美电器的销售总额预计会达到2.5亿元。王嘉森介绍，“今年，‘十·一’黄金周期间本市家电市场销售总额不会超过4亿元，市场容量不会因为家电卖场数量增加而增加，黄金周一役的重要程度可想而知，因此，借助黄金周之前的市场淡季，抢下市场份额，对于国美完成预计目标至关重要”。
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