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2005年还余下最后几十天，房地产项目回笼资金进入冲刺阶段。尽管年底不是传统楼市销售的好机会、也不是新盘上市的好时段，但天津楼市却依旧热闹非常：一些新项目抓住这最后机会，纷纷在年底前进入市场；一些在售老项目则推出优惠活动，以便抓紧时间在“年关”到来之前多回一些款。业内人士指出，供应量增加意味着竞争将更加激烈，而消费者可选择余地会越来越大。因此，打算买房的消费者年底前关注一下楼市，也许会发现一些意想不到的机会。
热炒市场 广告不减 开盘依旧
尽管已进入11月份，可翻看最近报纸可以发现，房地产广告数量不减反增。除了一些形象宣传广告之外，更多的是推广新品。
11月12日一天，有大通复兴之门、万春·时代广场、阳光100西区·国际、水映兰庭四个楼盘的新产品上市。11月19日,美震·格蓝春天正式亮相。11月26日，河东区新开路上的海河新天地·远洋天地将上市销售。同一天，百丽城堡也将进行项目推介活动。
另外，很多楼盘也都在“年关”到来之前加大了新品推广力度。成都道上的犀地大规模宣传推广活动已经拉开帷幕；海河大道推出全跃层户型，同时成立置换部，为购房者提供“卖旧买新、卖小买大、卖远买近、卖差买好”服务；华门·明筑推出三号楼西门栋四种户型；时代奥城二期开始推广典藏版三室户型；东润名邸二期、奥林匹克花园北京组团、俊城浅水湾小高层、东丽湖·万科城二期城市天籁、水岸公馆等项目也都计划在年底前上市。
除了新盘上市之外，一些项目还打出赠礼牌。如富顿广场打出广告，现在购房送液晶电脑；华门·明筑推出暖冬计划，凡在11月15至30日期间购房的客户均可获赠两年采暖费；富力城打出广告，凡在11月19至21日认购相应楼栋指定户型的客户，均有机会享受名贵高尔夫用品、进口骑士用具、休闲SPA全年体验等大礼，老客户介绍新客户认购，老客户还可减免一年物业费；一些项目还推出限量优惠活动。
不过，记者查看了多个楼盘广告，却没有发现一家直接在价格方面明确提出打折优惠，出现最多的只是“仅有最后机会、敬请极速光临”、“席位不多、机会有限”等字眼。
个中缘由 压力加大 加快节奏
传统的“十一”黄金周销售旺季已过，为什么临近“年关”楼市却依旧热闹？天津远驰房地产公司副总经理张永便认为，这和房地产施工周期以及市场越来越成熟、传统销售周期被打破有一定关系。“前几年拍卖的土地现在已经陆续进入开发环节，导致近期天津楼市供应量一直比较大。而在北方，为保证工程进度，年底前楼盘应该尽量打桩施工，以便转年工期不被延误。因此，很多楼盘都抓紧在年底前推出自己的项目。”张永便对记者说，“另一方面，随着消费者越来越成熟，传统的五月、十月销售旺季逐渐被全年各月‘稀释’，寒冬腊月也不能阻挡人们看房的热情，所以开发商在项目推广周期上也打破传统规律，由过去的集中几个节点突击促销转为目前的全年常态推广。”
方正投资广告策划部经理顾晓海则认为，近阶段大量新项目、特别是高端项目纷纷亮相，实际上多是上半年推迟上市的楼盘。其中，一部分手续不全被迫推迟；一部分则因为上半年国家频繁出台宏观调控政策而主动放缓节奏。但房地产企业为保证稳定的现金流，对每年的销售计划控制得非常严格，因此很多计划在2005年上市楼盘必须在年前开始推广，否则将打乱企业下一年度发展计划。
然而，天津中原物业顾问有限公司研究部经理梁美娜却有另外一种看法。“据中原统计，天津房地产市场第三季度商品房新增供应量390多万平方米，是第一季度新增供应量的2.27倍，而成交量和第一季度相比却只上升了6%。这说明目前天津房地产市场新增供应量和需求之间仍存在很大矛盾，有效供应还非常不足。”梁经理说。
她认为，这种矛盾反映在市场中，就是楼市并没有均好性。一方面，4000至5000元、个别市中心地段5000至6000元中档房开盘便被购房者一扫而光；另一方面，对部分高档项目存在观望情绪，于是开发商用了很多营销手段，在春节前加大推广力度。
购房指南 年底淘楼 慧眼识宝
“临近‘年关’，新项目上市量反而加大，消费者可挑选余地也会增加。而且，不排除部分资金压力较大、急于回款的开发商会在年末推出一些优惠政策。因此，消费者这时买房是个不错的选择。”远驰副总张永便说。
永泰集团企划研发中心总监段立新认为，各项目经过一年多销售，现在大部分已进入收官阶段，广告投放重点也开始向项目中最难推广的产品转移。而大户型面积大、总房款高，市场消化难度相对也要大得多，开发商通常会放在最后阶段大力推广。因此，打算购买大户型的购房者此时不妨留心一下。
当然，开发商主推的产品也并非每个都是宝贝。戴德梁行置业顾问提醒购房者，有大幅折扣的房子，可能是由于开发商急于回收资金；可能是户型、朝向、楼层、配套等存在一些不尽如人意之处；甚至可能存在严重质量问题或产权纠纷。所以，购房者挑选时一定要多加注意。
专家建议，淘楼者应仔细考察以下几个方面：一是要量体裁衣，不要一味追求低价，如果经济条件允许并且打算长期居住的话，最好还是多考虑住房的舒适性，不要看到便宜就贸然买下，住着又觉得不顺心；二是尽量选择成熟社区、品牌开发商，这样不但生活大环境有保证，房屋的品质、物业管理等也有保证；三是一定要“验明正身”，查看房屋是否存在产权纠纷；四是如果是现房或准现房，最好亲身去考察一下该套房屋的外部、内部细节要素。如果是期房，则要对每个细节具体咨询；五是就优惠问题大胆和开发商进一步探讨；六是签合同时最好能将原房款多少、现房款多少、总计优惠多少等细节要素标注清楚。
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