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进入12月，一场为期近一个月的家电连锁企业“年关大战”开始全面上演。由于12月份处于家电连锁企业一年之中的收官阶段，并且今年的春节、元旦同在一月，所以集中消费热潮会在本月下旬达到高峰，因此12月份的战略意义让各家连锁企业不敢小觑。
据了解，国美电器已经准备了近5亿元商品，其中3亿为现金买断的新品和特价商品。国美电器将这为期一个月的“持久战”冠名为“激情12月，天天过节”，意在表明这个月内，消费者每天都可以买到节假日价格商品，还会享受到比节假日更优质的服务。国美电器率先展开对年末家电市场的争夺，说明“十一”之后沉寂一个月的家电市场将会再掀热潮。
比耐力 促销“弹药”准备充分
“从12月1日起，国内120个城市的消费者将能同时感受国美电器此次全国性活动带来的震撼。”天津国美电器总经理王嘉森介绍，“这是国美实施消费者战略以来全国最大规模的一次统一营销活动，也是本年度最后一次大规模普惠让利。不仅新品、特价品、主流畅销品货源充足，而且大部分商品都进行了调价，平板电视、手机、电脑、冰箱、洗衣机、小家电等众多品类让利幅度平均达30%，最高降幅达60%。其他促销活动也相当丰富，直降、赠礼、抽奖、会员专项活动以及其他精彩游戏，都将给消费者带来节日惊喜和收获，同时还能营造轻松、快乐的卖场氛围。”
为使这历时一月的“持久战”达到预定目标，国美早在“十一”黄金周硝烟未尽之际就开始为年末活动进行准备。王嘉森介绍，国美此次备货金额达5亿元，其中3亿为现金买断的新品和特价商品。此外，通过市场调查和自身销售信息反馈，国美对国庆和最近这段时间市场销量旺盛、容易出现缺货的畅销商品加大了采购力度，保证做到商品齐全，满足市场消费需求。
“这次规模庞大的促销活动，仅看上述降价幅度好像不太直观。”王嘉森进一步解释说，“在这次活动中，国美直接返现金的幅度为20%，赠品促销额度折合降价幅度达10%。但这还不是全部。因为在年末，各个家电品牌为了能够实现年底冲刺，其推广力度不逊于卖场，很多厂家在促销资源上都是与商家1∶1跟进，这样还会在国美的促销基础上再加30%的降价幅度，消费者完全可能买到半价的家电商品。”
比营销 年关商战不逊黄金周
王嘉森介绍，“十一”黄金周之后，市场普遍进入相对低迷周期，只有从12月中旬开始，市场才会转暖。此后一个月内，市场将会再度爆发，这一个月的销售份额几乎占到全年的25%。也就是说，这个月的重要程度并不逊于两个黄金周。
市场火爆源于消费者的节日集中购物情结。王嘉森介绍，除了元旦和春节这两个国人最看重的节日之外，圣诞节这个“洋节”作为新兴的假日消费时段，也开始显示出旺盛生命力。“随着传统家电市场逐渐饱和，具有时尚特征的新家电开始走上前台，数码产品、手机、平板电视这些时尚家电的市场份额越来越大。”据了解，仅以手机、数码相机、MP3、电脑为例，原来市场份额不足8%，而现在连锁卖场内份额已经超过20%，特别是在年末这段时间，寒假的来临更为这些时尚类家电出货提供了绝好时机。另外，由于年末集中购物，同样带来了诸如小家电、冰箱、洗衣机等传统产品的旺销。王嘉森说：“年末对于所有品项家电产品销售来讲都可以称为旺季。”
除此之外，国美在全国各地已连续成功组织了4届集中年末促销，每届都能做到准备充分，保证消费者得到最大实惠，此项活动已在广大消费者心目中留下深刻印象。国美已经把12月份作为一个重要时段来进行营销。
比实力 收官之战左右明年战局
王嘉森认为，历时一个月的年末家电促销与其说是对明年一月春节市场的“透支”，不如说是对传统消费理念的颠覆。“一般来讲，假日经济出现的集中购买，常常会导致对市场判断不准确、货源跟不上现象，这在黄金周期间已经有所显现，尤其是服务的缺失已经开始损害家电企业的声誉。”王嘉森说，“天天过节理念的推出，一方面可以有效整合厂家资源，使这些资源合理分配，另一方面可以消除商家集中竞争而出现的促销陷阱，让更多消费者买到性价比高的商品。通过这一个月集中促销，完全可以帮助消费者树立新的购物观念。”
年末长时间促销，也是对各大家电连锁今年跑马圈地效果的直接检验。王嘉森表示，今年本市家电市场可谓风云变幻，国内排名前列的家电连锁企业悉数来到天津。特别是在家电连锁企业疾速扩张后，就像围棋布局，年末应该是“吃子”的收获时节了。在前期的开店过程中，不是每家店面都盈利，因为大家追求的是规模，也正是在这样规模的基础上，年末这一个月的商战才具有“算总账”的性质。
王嘉森还认为，近一个月的大规模销售，更是对家电厂商实力的考验。由于进入一年的收尾阶段，各大家电品牌对于利润的要求已经不是那么高了，更多家电品牌会把精力放在新品推广上。所以说，年末家电市场也是新旧家电产品更迭集中期。能在这段时间内尽可能多地销售商品，为家电品牌树立信心，就能为明年的厂商合作提供良好契机。相反，如果家电连锁企业不能在年末实现真正意义上的突破，则意味着年末市场将是明年市场洗牌的开始。
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