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上周末，随着各大家电巨头岁末促销纷纷拉开帷幕，一场家电市场年关大战已经展开。苏宁电器上周在全国260多家门店同时启动“15周年狂欢庆典月活动”，让利10亿元，激起岁末家电销售第一波热潮。据了解，苏宁电器全国销售上周实现成倍增长，创造了“十一”黄金周后新的销售记录。
家电卖场“血拼”引起上游供应商高度关注。在苏宁“动作”开始后，三星、LG、松下、索尼、西门子、海尔、海信、美的、TCL等近百家供应商高管纷纷表示：将全面配合苏宁庆典月活动。同时，首周火爆的销售业绩也刺激各大厂商纷纷追加更多资源，意图搭苏宁15周年庆典月“便车”抢先切割岁末家电市场“蛋糕”。本周末，苏宁将携手百家品牌上演“群英会”，使本市家电市场年关大战全面升级。
彩电：洋品牌开出大“礼单”
苏宁电器强势销售引起了外资品牌的高度关注。11月底，三星电子CEO尹钟龙率高层10多人赴中国商务考察，首站就拜访了苏宁电器总部，和苏宁董事长张近东进行了深度会谈。尹钟龙认为，苏宁未来将在国际家电零售舞台上扮演更重要的角色，同时还表示三星中国将全面保障12月份苏宁畅销产品的资源供应，并提供充足的促销资源。
索尼也在苏宁15周年庆典中开出“礼单”。从本周起，索尼在苏宁销售的液晶背投电视提供1000至3000元让利，而苏宁包销平板电视价格也将有10%的整体降幅。同时还将优先确保苏宁货源最为紧张的32寸液晶电视货源供应。索尼消费电子销售总部全国客户管理部副部长区文生表示，借助苏宁的渠道优势，索尼已经取得了很大成功，因此对于苏宁15周年庆典活动也将不遗余力。此外，松下、LG、海信、TCL、创维、长虹、日立、东芝、飞利浦等主流彩电品牌也都向苏宁提供了大量彩电特价机型。
空调：大订单启动淡季销售
尽管空调在岁末市场不属于主销产品，但各大空调品牌还是希望借苏宁年末促销为明年空调市场积累份额。据了解，美的、松下分别提供了20000和40000台特价空调。11月25日，春兰和苏宁签定了10亿元巨额空调购销合同，成为业界单个产品所签定的最大一宗订单。春兰集团高级副总裁徐伟表示，作为和苏宁一起走过15年的品牌，此次创记录的大单采购意味着春兰和苏宁的合作将达到新高度，本周将有2款06年新品在苏宁独家面市，苏宁定制的30000台春兰特价空调也将全面投放。
另外，大金也和苏宁签定了合作备忘录，在苏宁连锁店独家开设DIS店，将占据中国商用空调市场第一份额的大金商用空调首次引入家电连锁渠道，和原先就在苏宁经销的大金家用空调组成大金空调店中店。大金中国副总裁中务克泰表示，苏宁15年来在空调销售领域的统治地位和专业服务促使他作出这一决定。据悉，首批DIS店将于苏宁庆典月期间在南京、上海、苏州等城市亮相。
数码：大量特价机吸引“年轻势力”
由于“圣诞节”和新年前后是数码3C类产品爆发增长期，苏宁电器为此进行了精心准备。据苏宁数码事业部负责人介绍，本周苏宁将有大批包销买断的主流数码相机面市，包括800万像素的索尼N1、400万像素5倍光学变焦的柯达Z100、500万像素的三星L500、500万像素的卡西欧S500等机型，价格比市面同等性能指标的数码相机平均低300-500元，总采购数量高达30000台。
继索尼之后，佳能也将在中国推出DVD数码摄像机，并选择苏宁作为独家连锁推广伙伴，该机型将在12月份面市。此外，苏宁还独家采购了5万台既能播放MP3、又能播放MP4的256M多媒体播放器，价格跌破400元。除此之外，苏宁电器携手各大电脑厂家提前启动电脑寒促市场。从12月10日起，苏宁将与英特尔联合进行“数字家庭新体验”推广，凡购买基于英特尔芯片的台式机皆可参加刮卡活动，最高奖项为5000元。
手机：苏宁“贴牌”MOTO手机
苏宁15周年庆典月定制产品中将出现一个有趣的现象：50000台摩托罗拉C115手机将在出厂时贴上苏宁15周年纪念徽标后在苏宁连锁店发售，这种“贴牌”方式在业内属首创。据MOTO手机负责人介绍，2002年和苏宁首家采用手机直供模式后，MOTO手机产品在苏宁连锁网络中的销量每年都在大幅提升，MOTO“贴牌”手机就是为苏宁15周年庆典献上的一份特殊礼物。
另外，苏宁15周年庆典月恰好是年末，手机产品迎来结构性价格调整，各大手机品牌中高端产品价格将在苏宁率先下调，如MO?鄄TOV3将下调200元、联想I717下调200元、NOKIA7610下调300元等。此外，苏宁全线直供的三星、索爱、联想等手机品牌也将有一批定制新品、精品在苏宁率先上市。
白电：联手“大白电”战略
据了解，按照西门子内部划分，冰箱、洗衣机、油烟灶具和热水器等同属白色家电范畴，这与国内销售环节中只把冰箱、洗衣机归类为白色家电有很大不同。本周起，西门子将首次在华启动“大白电”战略，精选苏宁50家主力门店将西门子白电和小家电产品以整体厨房概念进行一体化展销。为此，西门子将和苏宁共同投入600万元让利额度。凡购买冰箱、洗衣机、油烟灶具和热水器产品中任意两项及以上的消费者均可获赠西门子大礼包。此外，苏宁还和西门子签定了1.2亿元单月采购冰洗定单，这也是苏宁冰洗首个单一品牌单月过亿定单。
在高端品牌西门子的拉动下，海尔、三洋、惠尔浦、TCL、美菱、三星、LG等冰洗产品普遍有10-20%的降幅，部分产品7.5折销售。另外，美的、格兰仕、AO史密斯、帅康、LG等厨卫品牌也将继续发力，苏宁电器在全国小家电的让利幅度将超过一个亿。美的特价微波炉、奥普特价浴霸、AO史密斯特价热水器等将全面投放市场。
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