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昨日，岁末家电市场迎来了首轮战事。受到天寒影响，各大商家都未能热卖，本周一战只能算是一场热身赛。
昨天是12月份的首个休息日，以国美、苏宁为代表的连锁卖场正式交手，向年底市场开火。不过，由于早间气温骤降，前去捧场的消费者并不多。昨天上午，记者走访本市部分家电卖场发现，卖场各楼层的购物者并不多，商家准备的各种赠品也整齐地排放在卖场内，没有减少的迹象。直至昨天中午，有的卖场人流开始增加，但也未形成人潮如织的局面。
业内人士分析，寒冷的天气确实阻挡了一部分消费者出来购物。但从总体来看，各卖场的销售量还是比较乐观的。与前几个周末相比，昨日各卖场的成交率都比较高，这说明前来购物的顾客都有较强烈的购买愿望。创维天津分公司总经理聂军认为，天气不能构成影响销售的长期因素，能够乐观预计，岁末市场已经开始启动，后期市场会逐渐转旺。
值得关注的是，尽管商家卖力地吆喝，但现在的消费者也越来越理性，都在观望、盘算着何时买家电最合算。虽说各商家的大规模让利活动会贯穿12月份，但在为期一个月的促销周期中，商家也会掌握节奏，进行差异化营销，分散促销资源，以达到吸引顾客的目的。因此，掌握商家的营销心理，选择合适的购买时机，是消费者能否“捡到便宜”的关键。
记者了解到，从下周末开始，创维、海尔、索尼、 LG等商家将有大量2006年新款家电陆续推向市场。本月中旬，国美大港店、苏宁东北角店还将陆续开业。配合新品上市、新店开业等由头，商家将把岁末的促销活动推向高潮，数亿元的备货资源以及促销资源预计会在此期间大批量释放。
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