|
暑假到了，中高考成绩陆续公布、高校也将发放录取通知书，这成为移动运营商提前预热青少年市场并推出相关业务“攻城掠地”的良机。本市两大移动运营商天津移动和天津联通近日针对青少年群体推出一系列优惠措施和解决方案，希望能在竞争中赢得更大市场。
移动联通争相发力青少年市场
近日天津移动开始优化“动感地带”品牌，并推出“快乐空间”新套餐。其基本业务包有三种必选业务包，月基本费分别为20、30和40元，消费者可获赠一定数量短信、本地基本通话时长及彩信、彩铃等业务，同时该套餐还有一些可选业务包供消费者选择，如短信包、市话包、IP国内长途包、寒暑假漫游包等。
与此同时，天津移动还对动感地带“青青校园”用户推出一定优惠措施。如“快乐空间”内一些业务包，“青青校园”用户也可选用。此外，“青青校园”还新增多彩包等优惠。
天津联通也开始发力青少年群体，其全面升级“新势力”品牌就是一个例证。据联通人士介绍，此次全面升级的“新势力”品牌，将打破C、G两网区隔，继续在音乐、体育、动漫、游戏等领域逐步建立自有传播平台，一方面扩大短信、炫铃、如意邮箱等成熟业务渗透率；另一方面将通过手机在线游戏、即时通信、音乐图片下载、手机杂志等特色业务丰富品牌内容，为青少年群体量身定做各项业务，进一步从生活、工作、学习以及通信需求方面满足青少年通信消费需求，成为城市通信新载体。
青少年成通信市场“生力军”
青少年群体消费特点很明显，接受新事物快，适于做针对性营销，其已成为通信市场一支主力军，而其中最典型的是学生群体。据天津联通对本市学生通信市场调查显示，目前本市120多万学生(含中学、中专、大专院校)中，手机普及率平均约为50%。这个数字与目前本市移动电话普及率基本持平，但远远高于30.3%的全国移动电话普及率。
另外，学生群体消费能力很强。移动运营商负责人告诉记者，中学生可以承受20至30元左右的月消费，而大学生每月平均消费则在50、60元以上，处于本市移动通信平均消费水平线上。除学生外，那些刚毕业参加工作的年轻人以及外来打工者，都属于通信需求较大并且乐于消费的青少年群体，也是当前通信行业的中坚消费者。
从手机市场也能看出青少年群体的通信消费能力。本市手机销售大户国美、苏宁及大唐通信相关负责人告诉记者，在购买手机群体中，年轻人约占60%，其中又以学生为主。学生消费能力很强，其购买手机价位集中在1000至2500元之间，属于手机类中高端消费者。
学生市场相对好做，这也是大家都争相进入的原因之一。因为青少年消费群体对新事物接受能力较强，所以在市场开拓方面，只要找到合适的切入点，就能快速打开市场。同时这个消费群的群体性非常强，相互间信息交流快，彼此之间消费观容易受到影响。
未来发展潜力巨大
青少年市场对移动运营商还有两大诱惑：一是市场增长快，这个群体新增用户在目前通信市场占据较大份额；第二是能形成未来市场，这部分消费者是未来中坚消费群，未来的中高端用户将由此产生。
天津联通市场部相关负责人说，目前通信市场已经开始饱和。以天津为例，本市常住人口约1100万，目前手机用户已达553.9万户，再加上120万左右的小灵通，移动电话普及率已达62%。新增用户速度在快速下降。而在新增用户市场中，青少年群体占据相当大的份额，成为新增用户中最大群体之一。
有数据显示，在移动电话新增用户中，学生占总量34%，显然成为移动通信市场新增用户最重要组成部分。目前本市每年专、本科新生总数约7万人。当前正是中高考成绩相继揭榜、各高校发放通知书的时候，各移动运营商当然不肯放过这个宣传和推广业务的好时机。
据了解，在目前青少年特别是学生群体中，天津移动“动感地带”占70%左右市场，天津移动其他品牌约占10%，联通部分品牌约占10%，小灵通约占10%。专家分析，移动此时再度优化“动感地带”品牌，无疑是想进一步加强自己在青少年群体中优势，而联通全面升级“新势力”，则是想在这个群体中争取更大市场份额。
天津移动相关负责人告诉记者，如果用户在年轻时就用某一个品牌，那么会被培养形成一定产品消费习惯。当这个消费者将来需要更换资费或业务时，必然会首先考虑这个运营商的其他业务。对运营商而言，这就完成了消费者在其产品线上的自然过渡。更重要的是，未来消费的中高端用户必然从这部分群体中产生。另外，青少年对数据业务十分感兴趣，如彩铃、手机上网、手机游戏等，而无线数据业务正是今后移动通信的发展方向。
|
