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手机品牌建设 没有捷径可走
国产手机仍未度过艰难时世，2006年市场份额仅占28%，而诺基亚、摩托罗拉两家就豪取52%的份额。在手机卖场，消费者会用四五千元买一部诺基亚、摩托罗拉的手机，而绝不会考虑花同样的价钱买一部国产手机。一位国产手机老总说得明白：“手机产业已非常成熟，土洋品牌品质差别没有价格差距那么大，关键还是品牌力量不够。”
怎么办？面对洋品牌“巨无霸”，国产手机如何改变廉价的产品形象，以小搏大？
一个办法是走捷径。既然无法在短时间内建立起强大的品牌，那么不妨站在巨人的肩膀上，把别人培育已久的知名品牌买过来，不过现有的例子都不成功，包括TCL并购阿尔卡特，明基整合西门子手机部门。
另一个办法就是培育品牌长期影响力。诺基亚、摩托罗拉推出一款中坚新品，可以砸大把钱在各种营销活动上，一直到把市场砸开，这种实力靠的是长期积累起来的消费信心和美誉度。而现在卖场都愿意卖利润丰厚的国产手机，据说卖场从一些国产品牌获得的利润率超过50%，厂家生产手机，以高回报直接推向卖场和渠道，完全没有自己的品牌推广过程，这是典型的短期行为。
国产品牌也要发挥渠道营销优势。麦肯锡调查认为：中国电子消费市场独特性在于，消费者受现场气氛影响很大，大约七成中国消费者进店后最终购买的产品与原计划购买的产品不同，手机产品这一比例为六成。因此把有限资源投入渠道店面建设、促销队伍的养成壮大上，会更有效率。
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