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| 乔洪 |
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| “茅台”概况 |
茅台酒区别于其他白酒的本质原因在于其优异的品质。至今茅台始终保持“贵族化”的生产方式：5斤粮食生产一斤白酒，5年一个周期，“不挖老窖，不卖新酒”。
茅台镇位于仁怀市城西13公里处的赤水河东岸，面积8平方公里，建厂已经56年的茅台酒厂几乎将整个镇纳于自己的羽翼之下。由于茅台酒厂经济的拉动，使得仁怀的物价水平位列贵州同级城市的中上游。
茅台公司每年为国家纳税13亿元，为仁怀市纳税7亿元。2006年度贵州省GDP总量是2259.67亿元，财政收入是448亿元；2006年茅台的收入达48.96亿，占贵州省财政收入1/10以上。
贵州茅台(106.39,7.02,7.06%)的股价在上周五收盘价是106.39元，其总股数为9.438亿股，因此其总市值约1004.11亿元。
乔洪事发受贿
2007年3月15日，乔洪在重庆参加全国糖酒会，茅台各地的经销商们也赶来捧场。作为茅台2006年优秀经销商的烟台华新酒业实际控制人姜国武，一下飞机就被贵州有关方面带走，配合调查乔洪旧案。
2002年韩日世界杯，姜国武为茅台优秀经销商以及优秀员工代表团150人赴韩国观看世界杯牵线搭桥，与山东一家旅行社合作。据贵州省纪委证实，正是这次韩日世界杯之行，让乔洪涉嫌收受贿赂。据了解，当时贵州茅台与山东旅行社有两份不同的付费合同，一份是1.7万元/人，另一份是3.7万元/人，两份不同合同费用差距将近300万元。事后不久，实际按3.7万/人标准出费用的经销商开始不满，因为旅行社提供的账面清单与费用相差太大，姜国武不得不将近300万元归还茅台。后来，由乔洪弟弟乔建华出面向经销商退款。
直至2007年3月15日之前，姜国武一直安然无事。然而，针对乔洪的举报信却从来没有断过。贵州方面曾想通过司法途径逮捕姜国武，让其交代关于韩日世界杯期间乔洪涉嫌受贿一事，但是贵州方面一直迟迟没有动手。到了2007年，关于乔洪的举报越来越多，贵州方面终于决定从姜国武下手。很快，为姜国武协调处理韩日世界杯费用的乔建华也被司法调查。就在这期间，乔洪开始向贵州省委写信，并将矛头指向茅台集团内部的权利之争。
5月8日，一直四处为自己辩护的乔洪被贵州纪委“请”走，配合关于日韩世界杯代表团费用问题的调查。在乔洪配合调查的时候，贵州茅台也开始大面积调动片区经理。据了解，贵州茅台全国有将近70名片区经理，一直实行片区经理轮岗。这次轮岗人数将近30人，贵州茅台此前从来没有如此大规模调动片区经理的举动。
乔洪被调查，顿时将贵州茅台推向了暴风口。5月13日晚上，贵州茅台宣布乔洪调任贵州国资委副主任，实际上，这期间乔洪一直在配合贵州省纪委调查，没有露面。到了5月18日，贵州省纪委才正式宣布“双规”乔洪。
茅台风波背后
由于供货有限，供需矛盾难以在短期内解决，茅台酒提货便存在着一定寻租空间。“茅台是‘不是计划经济的计划经济’。”仁怀市一位政府人员表示。计划经济时期，从茅台拿货要批条子，但现在还是要批条子。“不仅年份酒提货需要批条子，普通酒如果达到四五箱也需要经董事长、总经理签字。”
“这次受贿只是个引子，事实上纪检司法部门是想由此引出茅台在销售体系中存在的商业贿赂。”
“在老百姓看来，茅台只是品质上乘的白酒，但是在经销商看来，茅台酒是‘液体黄金’”，一瓶普通茅台酒至少能给经销商带来100元到200元的纯利润，如果是年份酒，利润则有可能在数百到上千元。“这就在事实上造成了不是每个经销商都能及时拿到货，不成文的规矩是这个经销商是否有关系或背景。”
2006年，茅台吸纳了不少的民营经销商，这些都是茅台青睐的有钱人，他们不但有钱，还有背景有销售渠道。零售价最容易被炒高的酒店成为了乔洪的重点发展对象。
2006年2月，茅台宣布提价，茅台酒全年销售均价提高近10%，毛利率由2005年82.5%上升至83.9%。同年4月，白酒消费税改革，价税率由25%下调至20%，也为茅台业绩增长贡献4个百分点。这些变化带来的效果非常显著。2006年贵州茅台实现主营业务收入49亿元，同比增长24.6%，实现主营业务利润35.3亿元，同比增长30.1%，实现净利润15.04亿元，同比增长34.5%。2006年，茅台全面超越五粮液，普通茅台酒市场零售价格上涨了30%至50%(15年陈年酒更是上涨70%)，茅台在很多市场上的价格突破500元。
在乔洪吸纳有钱人参与的思路指导下，2006年贵州茅台的经销商结构也发生了悄然变化。贵州茅台内部人士透露，2006年很多有钱人开始提着现金跟茅台的老经销商争抢市场，尤其是以高档消费酒店为主的渠道。
随着经销商结构的变化，茅台对其零售终端的销售价格控制力越来越弱，尤其是在新的有钱人渠道商这块，在有钱人的疯狂角逐中茅台酒的零售价格越炒越高，虽然茅台出厂价提高了一些，但是与炒高的市场零售价依然形成100到150元的价差。
一名与茅台有着多年合作的老经销商透露，从2006年开始一些打着高端酒业的有钱人挤进经销商行列，他们在酒店等领域将价格炒高，并且这一部分人还随时都能拿到货。这名经销商很不满意：“我们经常断货，一等就是一两个月，新进来的跟我们的出厂价都是一样，凭什么他们能长时间不间断拿货？”广东一家专卖店的老板更加不满，茅台专卖店的门槛是50万元，但是他花了300多万搞了一个专卖店，当初茅台承诺专卖店保证供给，但是现在经常出现断货。
一名只作茅台高端酒与泸州老窖国窖酒，从事酒业时间不长的西南经销商则眉飞色舞：“什么断货紧张，那都是瞎嚷嚷，我从来就没有断过货，销售得非常好。”这名经销商一吨茅台酒的利润在20万元左右，每年的利润在千万元左右，“这年月没有背景没有门道，做什么茅台的经销商。”
茅台销售体系已经出现问题。贵州茅台2006年年报披露，在众多茅台经销商拿钱排队时，茅台的销售系统居然还出现了上千万的欠款。其中，河南亿星实业欠款高达2046万元，占到茅台2006年总欠款的四分之一，而茅台当年的一年期欠款的计提比例达到26.9%，那么这些计提的欠款到底是怎么形成的呢？欠款经销商是如何拿到紧缺的茅台呢？
“茅台酒发放审批是很严格的，需要公司董事长袁仁国与乔洪签字，在价格环节猫腻不大，但是作为同样出厂价，给谁不给谁这个背后就可能存在猫腻了。”知情人士尖锐地指出。2006年新进入茅台销售体系的有钱人能不断拿到酒，乔洪的问题恐怕不仅仅是世界杯期间受贿那么简单，更可怕的可能是整个销售体系中存在变相商业贿赂。
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