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曾在商海屡败屡战的他,借此在区县成功开出一家知名连锁百货
重祥百货的名字,对主城区人来说还挺陌生,可在北碚、长寿、垫江、石柱、涪陵等区县二级市场,重祥百货的招牌对当地社区居民来说却耳熟能详。昨天,很少抛头露面的重祥百货幕后老板项智平,面对记者采访时却大方坦承：自己曾经屡次商海翻船,甚至有过“卧底”偷师的经历。
百万富翁“卧底”成都商场
“你从哪里来的？”
“我叫项智平,刚从广州打工回来,在商场做了3年的楼层主管,听说你们这里缺人,我想来试试。”
这段对话发生在8年前的成都春熙路人民商场的人力资源办公室。商场负责人对面前这个年轻人颇有好感：话语不多,却句句都说在点子上；人不起眼,却显得踏实稳重。
当时的项智平不过29岁,却已是长寿3家服饰店的老板了,其资产当时就已上百万。百万富翁应聘当打工仔,他想干什么？
原来,项智平想开百货商场的心思已久,却苦于经验不足不敢动手。前来应聘,打的是偷师的主意。
顺利进入商场后,项智平处处留心观察,对话间也在悄悄打探经营窍门。
小缝隙里找到大市场
偷师成功的项智平,开始四处寻找机会。2003年,观音桥附近800平方米的卖场招商,项智平敏感地看到了开店商机,但他当时能拿出的流动资金只有30万,于是他想到了借鸡下蛋。他决定摒弃老派做法,借助多年来积累下的商脉资源,说服供货商共担风险,并与供货商全部签下了先货后款协议,由此筹积了上百万元货源,重祥百货顺利开张。由于薄利多销,而且只卖二三线品牌,项智平的第一家重祥百货在周边高档商场的市场夹缝中反倒吸引了周边社区居民的目光。
第一年重祥百货就赚到了60万元,随后,北碚、垫江、石柱、涪陵等地也相继挂出了重祥百货的招牌,仅垫江一店年销售额就达到了上千万元,截至目前,项智平在区县开百货店已达12家。
初涉商海曾屡败屡战
虽然现在说起生意经来头头是道,可项智平的创业路,却是一路跌跌撞撞走过来的。
第一次做生意便是一次惨痛的经历。1992年,他东拼西凑借了1万元,进了一批女式内衣。但老板欺生,发的都是过时滞销品种。更何况,一个大男人,也拉不下脸来推销。1万元全亏了不说,反倒欠了别人几千元货款。
但这并没有打消项智平经商的念头。1997年,项智平再次鼓起勇气创业。他选择在老家长寿开店卖服装。20平方米的店面,但租金在当时却昂贵得咋舌——1年租金近两万元。在讲究薄利多销的区县市场,不到半年,项智平又尝到了败果。
“归隐”了半年,项智平卷土重来,这次他选准了私人皮鞋商场这一市场空白,终于淘到了他的第一桶金,并在长寿站稳了脚。
可他却想把企业办得更大。于是,便出现了“卧底”偷师的一幕。
屡败屡战心态最重要
创业别把自己当人物看
记者：刚开始几次创业,你都失败了,为什么还要屡败屡战呢？
项智平：其实,我到目前为止最崇拜的人,叫做曾国藩,他有四个字我一直牢牢的记在心里,这四个字就是“屡败屡战”。创业必须要有这种心理,这种心态,失败了不要紧,拿起来再战。
在创业过程中,不能把自己当做一个人物来看待,即使失败了,也要打落牙齿和着血往肚里吞,绝不能发出半声怨言,要擦干自己身上的血迹,掩埋好自己同伴的尸体,从地上又爬起来继续战斗,要发扬这种精神。
记者：你觉得创业过程中最需要的是什么？是产品？资金？还是其他什么？
项智平：其实,人力资源才是最大的资本,你要呵护你身边每一个人,他们会给你带来无穷无尽的资源,他们会给你打开市场。即使丢产品、丢市场,也不能丢人,千万不能把身边的供货商和员工丢了。
换一种做法
“人弃我取”反向操作
项智平总结他偷师的结果,其中有两条是后来创办重祥百货最宝贵的经验：一是借鸡生蛋；二是找准市场缝隙,采用“人弃我取”的反向操作策略,会得到别人意想不到的收获。
项智平拿全球最大的零售企业沃尔玛的策略来解释：采用“人弃我取”的反向操作策略,把商场迁到不被一般商家重视的乡村和小城镇去,因为那里的市场尚未被开发,有很大潜力,同时又可回避主城区重百、新世纪等大型百货商场日益激烈的竞争。
“我是初生牛犊不怕虎,只想换一个做法,刚好也有这样一个市场机会,在资本不多时,如果不采用这种方式,生存可能性就很渺小。”他说。(
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