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“希望还能再回到从前”。售楼小姐职业生涯的辉煌与悲凉，成了楼市兴衰的有力证明。 销售量下滑去年上半年月薪两万如今普遍不超过四千佣金迟迟拿不到不少人已无力承受。 始于2007年12月中旬的楼市“拐点”论，已经沸腾了近两个月。深圳降了，广州降了，上海降了，北京的房价也会跟着降么?购房者观望情绪日渐浓厚。 2007年10月以来，本市商品房销售持续冷清，让这些过惯了“热闹”日子的售楼员们一时还不太适应。而据笔者不完全统计，目前京城售楼员的薪金与2007年上半年相比，已缩水达八成。 真实故事 当上售楼小姐赚得第一桶金 从北京房地产市场昔日的鼎盛到现在的惨淡，售楼员李洋一路见证了这一切。她的家乡在湖北，大学毕业后在当地一所知名小学当音乐教师。 2002年10月，李洋跟随男朋友来到北京，在崇文门附近一个楼盘开始了售楼小姐的职业生涯。巨大的工作反差让李洋兴奋，“每天不停地接客户，我都忙不过来”。 很快，李洋凭借勤奋和努力当上了该项目的销售冠军。2004年5月，楼盘前三期完成销售，李洋也成了拥有百万资产的“有钱”人士。 房价一路飙升 三天能涨两千 2005年8月，李洋所在项目全部销售完成后，又来到朝阳区某小户型楼盘做销售员。2006年，房价一路疯狂飙升，至今还让李洋记忆犹新。 “一个月内从5800元每平方米涨到7900元，最多的时候三天就涨了2000元，我都不敢相信。”李洋回忆，一次一个客户头一天晚上看好的房子，第二天早晨9点，拿钱准备买的时候，每平方米又涨了800元，要多拿出共12万元左右的房款。 客户后悔前一天没有马上定下来，无奈也只好买了，“不买又没了呀!” 来访客户减少 “将军”变“奴隶” 这样的情况一直持续到2007年上半年。 转眼到了2007年10月，客户来访量和成交量均开始明显下滑，直到现在也未见好转。李洋在售楼员的行业里，感受到从未有过的冷清与悲凉。 “以前是客户追着我买房，现在我要追着客户跑。”从“将军”一下子变成“奴隶”，以及随之而来的薪水骤降，让她很难适应新的角色。 “希望还能再回到从前。”李洋感叹。 整体状况 门庭冷落鞍马稀 薪金缩水达八成 仅在几个月前，还是“一房难求”的卖方市场，而今却今非昔比。据记者调查了解，北京多数楼盘目前销售业绩并不理想，而与昔日的门庭若市相比，诸多知名楼盘售楼现场更显“冷清”。 据不完全统计，2007年上半年多数售楼员月平均薪金20000元左右，现普遍不超过4000元，缩水达80%，最少的每月只拿800—1200元底薪。 售楼员肖云告诉记者，近几个月她和同事的薪水都严重缩水，不到以前薪水的20%，大部分售楼员只能拿到每月1000元的底薪。 2007年上半年，肖云每个月平均销售8-10套房屋，每套房屋可拿到1000元到3000元不等的佣金，月平均收入20000元左右，而下半年到现在平均月薪最多不过3000元。 记者调查发现，部分售楼员只能靠底薪和积蓄生活，但目前尚未发现成规模的非常规性跳槽或转行迹象。 佣金迟迟拿不到 售楼员无力承受 2006年，北京先后叫停未封顶楼盘的商业贷款和公积金贷款，意在打击房地产投资以及降低房贷的金融风险。据开发公司内部人士透露，叫停贷款前，售楼员签约并全款到账后便可领取佣金全额的90%，其间间隔一个月左右，其余部分作为收房留存。 贷款叫停后，由于楼盘销售与封顶时间一般相差半年到一年不等，因此，各公司对售楼员佣金发放形式均有所调整，分成签约50%、封顶30%、交房20%等不同节奏比例发放。 也就是说，销售一套房子的佣金大约需要一年左右分三次才能全部领取，而楼市“拐点”论带来的销售惨淡更是雪上加霜，让大多数售楼员无力承受。 业内看法 房产销售特殊性 售楼员流动性大 北京中大恒基不动产营销公司副总经理余旭告诉记者，由于商品房销售的特殊性，使相关从业人员薪水阶段性下降或在行业内流动属正常现象。 而如果售楼员薪水降低到只靠底薪维持，则最长持续6个月到8个月时间就可能使其转行或者离开。 据余旭介绍，房地产从业人员薪金结构大多是底薪加销售佣金的形式，而售楼员底薪均较低，如楼盘进入销售尾期或销售周期较长都会使其薪水降低，这也是房地产销售人员流动性相对较大的重要原因。(文/张东妮) 权威数字 中大恒基不动产最新研究报告显示，从去年10月到今年2月，本市商品房销售连续5个月出现大幅下降。 2008年2月份全市期房网上签约共计3121套，现房网上签约共计1133套。日均销售152套，比1月份下降了139套，降幅达56.3%，比去年同期下跌了128套，降幅达54.2%。 房地产服务业薪酬跌幅最大 中华英才网最新发布的年度薪酬调查显示：在众多行业中，2007年房地产行业整体薪酬水平跌幅居首。 对数据进行比较分析后发现，2007年度总体薪酬跌幅最大的是房地产服务业，而房地产开发行业紧随其后。
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