|
||||
在某运动店消费满98元就能送38元的拉面优惠券;结婚新人如果在利顺德饭店订婚宴,就能在薇岚婚庆享受优惠服务;体适堡健身中心的会员在好利来、捷安特、中贸国旅等多个商家享受折扣价消费……一家大型连锁商家在国庆节前公布了“消费者在‘十一’黄金周家电消费意向”的调研报告中指出:异业联盟排在顾客十大需求的首位。
日前,记者在津城各大市场走访时发现,不少商家展开了联合促销,掀起了异业联盟热潮。专家建议,异业联盟要从消费需求上下工夫。
异业联盟形式多
范围渐广
选用薇岚婚庆的新人,在宝力豪健身、丁峰服装设计等商家享受优惠;买本瑞丽杂志,就能到迪奥化妆品专柜领取新品小样。天津移动的全球通、动感地带品牌客户,在优惠期间内可用积分兑换“某糕点电子代金券”;使用某银行信用卡刷卡消费到一定金额,就可赠送某品牌冰粥券。
目前这种异业联盟多是由商家自行发起的,并非专门发起的全面的跨行业合作,严格意义上讲这只能算是异业联盟的初级阶段——联合促销。不过,已有部分强势商家凭借自身实力,开始尝试大范围跨行业合作。在各家银行的信用卡中心,天津的优惠商户联盟有几十家,其中涉及餐饮、娱乐休闲、汽车等多个领域。最近,持某银行信用卡,就可在多家联盟餐厅五折用餐,吸引了不少消费者。
降低营销成本
实现效益最大化
据一些联盟商户负责人介绍,异业联盟采用简单快速有效的促销方式——推荐式促销。通过“异业联盟”可以找到更多的合作者,利用更多的资源,实现更多的利润。首先加入异业联盟不需任何额外的费用;其次可以利用其他公司资源为自己争取新客户,比自身营销更有效率;同时可以吸引到大量有效的顾客,让优势资源更为强势。对消费者而言,异业联盟也是一次投入实现多行业消费,实现利益最大化的有利手段,很具吸引力。
盲目联盟
商家陷阱也不少
异业联盟可以给消费者提供更多不同行业之间的优惠服务,实现消费优惠最大化。但是也有些消费者并不买账。张小姐向记者讲述了她的消费经历:本来持健身中心的会员卡到美发店联盟商户可以打八折,可去了才知道,美发店经常以各种理由打八折甚至更低的折扣。这种情况下,商户联盟对消费者来说没有用。一位商家负责人告诉记者:个别商家盲目加入联盟,甚至与多个商家签订联盟打折协议,结果各种理由都能优惠消费,影响商家信誉。