在房贷新政出台大背景下召开的房交会进入第四天。昨日(4月19日)的国展中心显得有些冷清，现场的卖房人甚至多于买房人。与此同时，市场也由之前的卖方市场悄然转变为买方市场。不仅二手房购房者的议价空间加大，月初还牛哄哄的开发商也扛不住了——虚高的房价开始呈现回落之势。房交会现场，几乎所有的项目都推出了促销优惠方式，包括打折减房款、购房赠阁楼、一口价优惠等等，其中最大的优惠幅度超过了10%，平均优惠幅度在4%至5%之间。

　　看房者锐减售楼员“抢客”

　　与前几天房交会挤得水泄不通的状况形成鲜明对比，昨日(4月19日)，无论是A区的商品房展区，还是C区的二手房展区，满眼都是参展公司的人，前来展馆的看房者寥寥无几。

　　昨日(4月19日)中午11时，A区商品房展区，每个楼盘展区都只有10名左右的看房者。在最受关注的二手房展区，看房者也是寥寥无几。在某知名中介公司展区，7位负责咨询的工作人员却接待着4位看房者。几位看房者在咨询过房源所在具体位置和产权等问题后，便匆匆离去。

　　“今天的天不太好，赶紧坐我们的专车去看看房吧，现在订房我们能给您最大的优惠……”在展馆外，4名身穿制服的售楼人员站在马路旁，追着前往房交会看房的市民不停地说。在展馆进出口，售楼人员围住了几位市民。“您是买房吗？我领您去我们楼盘的展区看看吧……现在订房两万当五万用，多合适。”其中一位售楼人员称。

　　记者发现，很多楼盘的售楼员纷纷走出各自的展区，站在展馆门口迎客。这与前几天买房者追着问价的场面截然相反。

　　降价面面观

　　现象一：虚高报价开始松动

　　三月，天津新建商品住宅报价不断攀升，部分楼盘甚至出现了“一周一个价”非理性上涨现象。但随着国务院信贷新政的出台，部分项目虚高的报价开始松动了。在房交会开幕首日，记者咨询地铁沿线某新盘，得到的报价是24500元/平方米至26000元/平方米，昨日(4月19日)记者再度来到该项目展台前，售楼小姐表示均价为24000元/平方米，并且还给出一系列优惠政策。

　　记者又咨询了多个新盘项目，售楼小姐均把促销优惠挂在了嘴边。“还有两天房交会就结束了，如果您现在订我们的项目，不仅可以优惠一个点，还可以减免房款5000元，如此大的优惠以前从没有过。”河东区某楼盘售楼员说。

　　现象二：加大优惠变相降价

　　另外，受信贷新政的影响，一些“坐不住”的开发商开始主动打电话“请”购房者来买房。“告诉您一个好消息，我们现在推出了优惠活动，如果付全款，精装修房源价格最低可降至17000元/平方米。”昨日(4月19日)下午，南开区某楼盘销售人员小赵给李先生去电称。据李先生介绍，他从去年第四季度开始关注该楼盘，其价格是一路攀升，从15000元/平方米一直涨到19000多元/平方米。“前一阵售楼员忽悠着还得涨价呢，现在一下子推出了这么大的优惠力度。看来，信贷新政真的让有些开发商‘坐不住’了。这个项目本来价格就虚高，就算每平方米优惠了2000元，还是太贵。”

　　据了解，受新政影响，新楼盘的客户蓄积量普遍呈下滑之势。为此，这两天开发商推出了各种各样的促销优惠来吸引购房者，比如买房送阁楼、买房送置家基金等。

　　上周的楼市成交数据同样显示，新建商品住宅成交均价呈现下滑走势。经中原地产(天津)投资顾问部对房管局公布的数据进行统计，上周天津新建商品住宅成交均价为9630元/平方米，环比下降了0.3%。其中市内六区成交均价15035元/平方米，环比下降了2%。对于成交均价的下滑，天津中原地产投资顾问部薛秋宇分析，是由于高端项目成交比重的降低而出现小幅下降。

　　现象三：二手房主一口价抛售

　　“嘛也不说了，我给你再降一万，74万一口价，合适就成交。”一位房主在某房屋中介展区内，对看房的李大爷说。

　　据了解，房交会第一天，李大爷便看上了南开区川北里一套65平方米的公产房，总价为75万元。“我第一天来的时候，看房人特多，经纪人都顾不上回答我的问题。恰好房主在现场，我就和房主谈了谈价格。当时房主说要涨2万才肯卖，我就没买。今天我又来这，房主说要给我降一万元。”李大爷边收拾资料边说，“我看他们是急着卖，先看看再说。”

　　现象四：卖家“松口”降8万

　　一套梅江地区131平方米的住宅，原价190万元，现价182万元。昨天，记者在房交会自有洽谈区遇到了前来卖房的严先生，他说，尽管房交会已经进入了第4天，但他这是头一趟来：“本来房子已经找好了买主，这两天准备签约了，昨天中介突然打电话来说买方变卦了，我已经重新挂牌还降了8万元，今天是来看看行情的。”

　　据了解，二手房市场已经先于新房市场对信贷新政的密集出台做出了反应。据我爱我家策划总监陈萌介绍，上周六、周日两天已出现了5、6组买方要求“暂停交易”的情况，而部分热点地区的卖房人也暂停了涨价。昨天记者在不同的中介公司选择了10套住宅要求中介代为询问是否有议价空间，其中3位房主回绝了记者的要求，4位要求见面再谈，而另外3位明确表示“可以商量”。

　　据各中介公司负责人介绍，新政出台几天以来，天津并未像北京、深圳等城市出现业主大幅降价或投资客集中抛盘等现象，但是买房人观望情绪已经空前高涨，与前些时候一天一涨的挂牌价相比，卖方也开始“松动”，部分非热点区域出现了议价空间，市场供需逐渐趋于理性。对此，一些中介公司的工作人员称，部分投资者已经向他们表示：尽管还没确定现在是不是抛盘的最佳时机，但确定的是，现在肯定不适宜买进。

　　专家观点

　　房价调整预计持续一两年

　　“由于信贷调控政策的出台，上涨过快的房价可能在2010年下半年开始调整。”有关专家表示，广州等地的房价已经出现回调，天津房地产开发商推出的各种各样的优惠促销，实际上也是在变相降价，预计这一轮调整将持续一到两年的时间。这种调整一方面是受政策打压影响，另一方面也是房价过快上涨后的自发调整。

　　据了解，目前的调控政策和2007年下半年的调控政策颇为相似。2007年全国楼市持续火爆运行、房价一路飙涨。随后中央重拳出击调控楼市，央行连续加息、上调存款准备金率，提高第二套房首付比例达到30%及贷款利率。楼市骤然降温，房价随即下降。到2008年很多城市房价均呈现下跌走势。以天津新建商品住宅集中的老城厢区域为例，2007年年底该区域新盘项目报价为14000元/平方米，而到了2008年年底，价格下跌至8000多元/平方米，降幅达到了40%左右。由于“买涨不买跌”是楼市中的一贯现象，因此一旦房价出现下行苗头，短期内便会成为一种趋势。此外，目前房价还是处于虚高的阶段，即便出现小幅下挫也仅仅是挤出了一点点泡沫，所以建议购房者还是暂时观望一下比较好。

　　楼市“倒春寒”逼近

　　不过，也有业内人士坦言，国务院常务会议研究部署遏制部分城市房价过快上涨的政策措施，会议要求二套房首付至少5成、增加住房有效供给、加快保障房建设、加强市场监管四管齐下。随着重拳调控政策出台，楼市“倒春寒”逼近，但“倒春寒”持续的时间还有待观察。楼市“倒春寒”和真“掉价”毕竟是有区别的，是否真“掉价”一方面要看“新政”在地方上的落实，另一方面还要看有没有必要的跟进政策。