天津北方网讯：明知自己采用这种方法雇佣员工发放广告涉嫌多项违法，那么，为何中介点还是每天疯狂地招人？而房地产开发商又是为何自贬身价，采用街头散发广告的形式呢？记者多方调查发现，他们双方都是“利”字当头才不惜让众人“涉险”。

　　中介点：工资有人出还能吃提成

　　明知这样做涉嫌多项违法，中介点为何热招广告发放者呢？连日来，记者以中介点老板的身份联系到了包括东丽区、武清区、宝坻区等多家正在热销的楼盘负责人。听说记者有大量人员可以散发广告，东丽区和宝坻区的两家楼盘负责人先后表示，他们楼盘的广告散发已经整体委托给了两家中介公司，合作效果还不错，没有换人的打算。而武清区的开发商却表现出了浓厚的兴趣。

　　该公司一名自称姓孙的负责人在详细询问了记者手中的人头数量后表示，他们现在也是委托了一家中介点在市区内发放售房广告，但合作效果并不理想。现在他们是按照每发放一份广告给中介公司5分钱来结算。即每人每天发放1000份广告，开发商就会给中介点50块钱，每售出一套房子会分给中介点百分之三到五的提成。

　　“看似开发商给的广告发放费恰好是散发者的工资，其实这里面也有利润。”曾经也干过中介点的赵先生向记者讲出了其中奥妙：“每招收一名发广告的，我就会把他的身份证复印件传给开发商，算一个人头。结账时按照当初定的人数结算。实际上发广告的没这么多人，很多人干几天就走，流动性虽大但不愁没有人干。除了能吃‘空缺’，我还会把工资定到每月1200到1500之间，每月只有少数人拿到全额工资。这样一个月就能有七八千元进账。”中介点最大利润源于何处？记者在和开发商交谈中发现了端倪。原来开发商给到中介点的提成是百分之三到五，而中介点给发广告的人只有千分之五。

　　开发商：“码人式”广告省钱效果好

　　除去这些招人干活的“头儿”们可观的提成，其实促使这个行业兴隆的起源还是开发商认同这种广告发布方式。坐落在东丽区的一处售楼处的工作人员说：“我们圈子里管这种方式叫‘码人式’宣传。虽然看上去开发商有些掉价，但可以节省不少成本。”

　　他解释说：“目前在市场上，商家做广告的方式主要有三种，一个是从通讯部门购买一个段频，然后往市民的手机上发广告。但是这个方式首先要弄到很多资料信息，弄来了也只能保证用户们都是本市人，并不能保证受众能有多少，所以效果并不好。其次是做大的广告，即在平面媒体或是街道灯箱等一些广告，但价钱很贵。比如在报纸上做一个整版广告一次至少三四万元。所以‘码人式’广告宣传就应运而生了。印一张广告单成本不到2毛钱，印5万份才1万元，散发传单的人都经过培训，直接面向高档人群。比如找开好车的人，进高档社区。即使在街头，也要找大型超市和大商场门前。这样虽然不能‘百发百中’，但最起码受众人群的经济条件不会相差太多。此外，比起前两者做广告的方法，商家们更愿意把钱花在给这些散发人员的保底工资上，反正养售楼人员也是养，多养几个为自己跑腿的还是没有问题的。”(新报记者崔楠王子瑞)