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本报讯(记者曹国庆)从中国平安日前举行的天津综合金融体验日上获悉,中国平安力推的交叉销售协同效应日益显现。根据2010年报显示,平安产险、车险保费收入的41.6%来自交叉销售和电话销售,平安银行新发行的信用卡中有54.5%来自交叉销售渠道,新增零售存款中有34.8%来自交叉销售渠道。交叉销售不仅有力促进了平安集团各个子公司的业务增长,而且也让平安近42万寿险代理人融进了平安综合金融的客服新模式中。
在体验日现场,一位已成功晋升为高级主任的代理人说:“其他寿险公司的代理人只能给客户就寿险讲理财规划,平安的代理人却能为客户周全地提供寿险、产险、银行、信托证券理财等服务。而我们也能获得除了寿险佣金以外的其他奖励。”
平安寿险天津分公司总经理周剑祥介绍说,从保险到证券、基金、信托、银行,再到去年获得突破性进展的对深圳发展银行的收购,平安基本搭建起了一个综合金融集团的大平台。随着业务的集中程度及共享程度不断提高,中国平安交叉销售的成本优势和协同效应日益显现。周剑祥表示,未来公司将进一步提升交叉销售的渠道、产品和管理平台,深化综合金融大后台改革,继续探索现代科技与金融高度融合的创新发展模式,积极稳妥推进深发展和平安银行的整合工作,将综合金融战略推向更高阶段。