拍照之前谈好的钱数绝对不够花，最后不得不为各种突如其来的情况再次“买单”！这个被人们俗称的“二次消费”如今已经是各大影楼、摄影工作室内一个公开的“潜规则”。日前，记者应聘影楼业务员，亲身体验了他们是如何培训业务员前期洽谈“三大技巧”的。在这些技巧下，消费者想不“二次消费”也难。

　　读者报料 婚纱照 有猫腻

　　“开始时业务员说好了只要7000元，但没想到，最后我又糊里糊涂地多掏了8000多。事后我发现，‘赠送’的2支定妆用的化妆品、10套服装，以及免费制作的相册，里面都有花活。”日前，家住和平区的姚小姐气愤地向“小崔暗访工作室”反映了自己拍婚纱照的遭遇。为此，记者应聘到某影楼，从一名资深主管那里取了不少“经”。

　　记者体验 探收入 装“省钱”

　　记者应聘到滨江道附近的一家影楼做门市业务员。上班第二天，一名资深主管为记者上起“课”来。这名资深主管孙先生说：“为了拿到更多的提成，就得让他们‘二次消费’。”接下来，他开始传授“真传”：首先要在聊天中探出客人的职业，来判断收入多少；弄清职业之后，就要问顾客想花多少钱，比如对方预算花1万元，那么你就要推荐7000元的。记者疑惑地问：“怎么倒介绍便宜的？”男子笑着说：“这是为了表现出你为顾客省钱，从而获得他们良好的印象。其实这也是给顾客之后消费留下空间，如果一上来就介绍贵的，肯定留不住人。”

　　三大“技巧”全揭秘

　　“二次消费”包括什么呢？孙先生说道：“‘二次消费’主要体现在，定妆用的化妆品、现加拍照加服装、后期加片这3项，其中后期加片的收入占五成。”

　　定妆化妆品 一支150元

　　随后，孙先生逐一为记者举例说明：“任何套系报价单中都表示赠送2支或者4支定妆化妆品，但化妆师和摄影师会利用各种借口让顾客再次买定妆化妆品，室外光线不足、顾客的皮肤光泽度不够都是借口。即使赠送4支定妆化妆品也不够用，最起码会再加2到4支，一支就是150元，4支就是600元。” 

　　现加衣服 1000元至上万元

　　对于现加拍照衣服，孙先生则表示：“前期承诺顾客送10套服装的情况非常多见，不过拍照的当天，你必须向客人推荐更加好看的衣服，至少有20套。记住了，漂亮的衣服只要新娘穿上了身，就成功一半了，新娘都会心动，加一套衣服1000元起，最好的上万。”

　　后期加片 2000元起

　　孙先生还表示，后期加片也有很大的利润空间。“比如，之前谈的时候，承诺照120张照片，40张成册，顾客们就会以为相册最起码有20页。但是记住了，谈的时候千万别提相册有多少页。后期顾客来选片成册的时候，咱们先制作好电子版，一个版上有3到4张照片。这样一来，相册一面4张，正反面一页就是8张，这个相册最多5页，谁拿在手里都嫌薄，这时顾客就会继续看其他80张照片，发现里面有很多照片，效果也很好，加片的几率就很大，价格基本上是2000元起。”

　　“万一与客人发生了纠纷怎么办？”记者最后问道，孙先生说：“这就是留出预算花销空间的好处。一般情况下，顾客都不会斤斤计较。如果实在不行，就给他们点积分卡或是活动优惠，顾客一般都心知肚明，别太过分就行。” 

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