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5月19日,以“商务、职业、弱互动”为标签的美国网站LinkedIn登陆纽交所,在娱乐社交网站盛行的时候,谁会想到商务SNS在今天会有如此巨大的商业价值!事实上,linkedin巨大的成功是建立在高端人群求职的需求上,填补了市场空隙。这与美国文化息息相关。人们对Linkedin的顶级膜拜,无异于模仿Linkedin的界面和形式,做山寨版的中国“Linkedin”。然而成功并非简单复制,一步之遥。
反思Linkedin在中国,商务型SNS的出路在哪里?
Linkedin上市被炒得沸沸扬扬,被称为中国版Linkedin的有红桃网、优士网、经纬网、天际网等。但作为中国商务SNS领航者:红桃网www.aceona.com却显得“过分低调”,记者主动采访了红桃网(Aceona.com) CEO徐凯祥询问商务SNS的出路在哪里,他自信回答:“东西文化,本存差异,只有扎根中国文化的商务SNS才是王道”。
付费求职,美国白领趋之若鹜,中国白领担心付费陷阱
抛出几美元或几百美元的“砖”,引来十几万甚至几十万的“玉”,美国白领大方付费求高职。在美国,对于信息产权,对于付出回报的概念根深蒂固,高端职位无论从数量、信息发布上都是稀缺资源,付费求职是再正常不过的事了。但在中国,招聘信息都是公开透明的,企业从多个渠道寻找到合适的人才,人才贵如金。怎么可以让人才再从口袋里掏金子来上班!
往往在中国更多的求职陷阱都以金钱诈骗为主,一些大学生求职,某些低端行业往往会出现以培训费用、先交收押金、人员介绍费、潜规则为手段骗取钱财。媒体的曝光后,付费求职就成了诈骗的代名词。
作为在中国创业的商务SNS网站就要更加小心,不能轻易的去尝试用户的底线。目前国内的商务SNS涉及会员用户收费的项目比较少,有一些网站也推出了增值服务消费。中国市场还在起步,这还需要一定的时间。如:红桃网www.aceona.com,虽然他们对会员进行严格的筛选,但绝不骚扰客户,同时不向用户收取任何费用。其会员可以享受网站的各项功能:精英推荐、人脉搜索、圈子社区等,就算是加入Aceona Polo Club成为尊贵会员,参与需要花费大量人力、物力、财力的高品质线下活动,也不收取任何的费用。不仅如此,用户在零费用的基础上,使用红桃网(Aceona.com)的某些功能还可以获得可观的收入,这一点也是许多会员大大没想到。
商务SNS的比拼同时也是服务的比拼,对用户心理的把握显得尤其重要。当然不排除在未来形势的变化,会员增值服务会越趋普遍化,但是就国内普及情况来看,这是远远没有达到的。
美国精英求职心迫切,跳槽频繁忙就业,中国精英淡定从容,遭遇瓶颈也要看稳了再跳
美国经济危机以来,失业人数大增,在就业或是工作上,美国人似乎不太老实,也对当老板的不太忠心。要想涨工资,最好的办法就是跳槽,每跳一次薪水就会涨不少。美国的劳工法或其他法律可以保证劳工的基本权益,但有一条却不保障,那就是就业。找不到工作,圣母玛利亚也不管,能管的就是发放一点失业救济金。这年头,在中国干什么最好,铁饭碗,一群人抢当公务员。蓝领、金领就算遇到工作瓶颈,也不轻易表露,在中国,平稳才能有大发展。隐藏、低调才能保住现有的,寻找更好的,“中庸之道”在职业界也盛行。总不能两头不到岸,丢了西瓜又抓不到芝麻。
这就造就了中国就业市场的特殊性。曾经红桃网(Aceona.com)就花费大量的精力做调研,整理数据。他们发现在中国,有半数高端人才表示对目前正在从事的工作不满意,觉得个人发挥空间不大,而值得思考的是他们尽管并不满意自己现状,其中68%的人才并不会主动求职,一般是等待内部推荐机会和熟人介绍。高层次人才介绍求职渠道主要是网络招聘(占47%),熟人介绍(占38%),招聘会及人才机构或其他(占15%)。但就在近年,熟人推荐、介绍比例成直线上升趋势。出于个人资料私密性和大部分高管职位的低流动性与非公开性等因素,这部分人才一般不会主动求职,都是静待机会前来敲门,在职场上相当于“隐身人”,这些都不是传统求职渠道和运作模式可解决的。
如何为高端人才解决这一难题,红桃网(Aceona.com)提出“把人脉转化为生产力”的理念。针对高端人才特性,从私密性,构建了一个精英圈子交流平台;从可靠度,熟人网络可靠且传播力度强;从行业、需求信息,提供大量有效的行业和发展信息。人才在拓展人脉圈子的同时能更精确更有针对性地了解到企业用人需求,促成更高的职业发展。
目前上线的商务SNS网站竞争可谓激烈,想要突围而出,还靠深入的了解市场,挖掘用户需求,了解潜在的社会文化,这才是经营的根本。就如LinkedIn创始人雷德?霍夫曼(Reid Hoffman)所说:“好的互联网公司从来不‘伏击’他们的用户。”