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大|牌|动|作
产品、终端、宣传、服务四管齐下
今年3月,筹备了一年多的创维宣布向白色家电市场进军。而此前TCL、康佳等传统以黑电起家的企业纷纷开始将视角转向白电。对此,业内人士分析,在黑色家电方面,国产企业很难在毛利上寻求突破。
而另一方面,白电产业链中并没有一家能够实现垄断的企业,上游资源能够得到很好的共享,企业在选择上的自由度相对更大,价格稳定,赢利空间相对更大,这也就吸引了众多黑色家电生产企业开始向白色家电进军。
创维集团董事局主席张学斌就曾表示,在做强彩电主业的同时,创维瞄准了白色家电这一新战场主要原因是“市场规模大、成长性好、利润率稳定”。
据了解,创维将在未来三个月当中,从产品、终端、宣传、促销以及服务等方面发力,向白电市场全面进军。在产品设计时创维充分考虑80后一族的需求,以冰箱为例,以“立体健康”为卖点,加入智能、多门多温等高端产品线。既个性化又多样化。
为了能快速抢占市场,创维在白家电销售上,除了充分利用已有的终端销售点之外,在今年的六到八月将在县级及乡镇新建5000个终端,进一步扩大终端覆盖面。据了解,创维电器已经制定了详细的终端建设方案与推进计划,并且拨出专项资金支持终端店面的建设,以扩大分销点。创维准备以销售终端为基地,推出各种活动并提供服务,提升创维的服务质量及知名度,扩大销量。
在促销方面,早在销售旺季到来之前,创维就已经制定了灵活而富有吸引力的销售政策,推出了多种有吸引力的促销活动方案,并且通过对经销商与消费者的大幅让利以快速抢占市场。此外,在宣传方面,还投入大笔资金对各类活动的宣传物料进行设计与统一制作,并免费发放至各区域。利用多种举措,力求提高销售业绩,目标直指2亿元。
华西都市报记者且菲