本报讯北京雨枫书馆是家会员制女性书店，2007年3月，在北京开张，目前有超过2000多名女性会员，今年以来，会员人数每月增长约有20%。书馆以提供阅读为核心会员服务，目标读者群锁定25岁至45岁的知识女性。当全球实体书店面临生存危机的时候，雨枫书馆这种经营模式被称为传奇，它的零售额在下降，收入却在增长。

　　2007年雨枫书馆开张那天，老板许春宇就发现，实体书店靠常规经营已很困难，要想从全国上万家民营书店中脱颖而出，必须改变。许春宇想了很久，“读者可能会欣赏好几个作家，想把他们的作品都一一读过，但这些作品未必都合心意，有些书大概只翻阅一下但不值得收藏。这样浪费了钱，家里也没那么大的存放空间。所以我想何不让一本好书给尽可能多的人知道，满足N个口味相同的人的需要，就有了借阅与零售结合，创办会员制的想法。”

　　目前，雨枫书馆收入依赖发放会员卡，会员凭卡可以到书馆借书，并写书评与其他读者交流。会员年卡有三种：720元一年的个人卡，800多元一年的母子卡以及1000多元一年的家庭卡。根据会员卡类型的不同，借阅书籍的数量也不同，最多可以借6到12本不等，此外还可以外借光碟等音像制品。书店除了售卖出借图书、音像制品，还设有书吧供读者休息阅读，书吧里有免费的无线网络，还有饮料出售，价格也与超市价持平。会员除了享受图书外借服务，还有其他附加的衍生产品，如淑女学堂讲座等，参加这些衍生活动的读者每次需要缴纳20元至100元左右的费用。

　　书馆进书，也有特别的方式：举办试读活动，试读后会员提供给书馆500字的书评，根据书评再推广；从书店借书的读者，要为自己看过的书打分；读者成立“图书推荐委员会”，委员会成员可以向书店推荐进哪些书；被大多数读者评定为“垃圾书”的图书，会永远从书店“消失”……这些方法，提高了图书销售在受众中的精准率。

　　许春宇说，按照会员制的营销模式，目前盈利不成问题，至少能养活书店的工作人员，比一般纯粹卖书的书店生存得要好一些。未来的书店，要生存，必然需要提供更多的附加服务。她对中国的实体书店还是前途看好，至少在书店会员制的模式中看到了希望。

　　实习生周理瑶本报记者王玲瑛